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合肥销售培训讲师
  • 王巍培训讲师

    王巍

    IPTA国际职业训练协会认证培训师&nb...

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    徐良柱

    ★华人顶尖实战营销策划导师 ★(IPT...

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    宋铭

    国家二级心理咨询师 浙江大学 汉语言本...

典型客户
合肥销售培训内训课
  • 课程收益:第一章:期缴保险产品的定位与价值1、黄金十年带来的思考与启示2、停“趸”开“期”的重大意义3、期缴产品强势回归的价值第二章:期交全方位营销技巧--(一对一顾问式营销)第..
  • 课程收益:引言:VUCA时代,销售要不要做?销售能不能做?销售怎么做?一、认知客户1.销售区域市场一览(1)宏观国情分析:区域销售环境PESTN扫描(2)中观行情分析:区域竞争四大角色策略布局(3)微观客情分析:客户渗透三大路..
  • 课程收益:一、客户心理学1.性格分析2.性别分析3.年龄分析4.左右脑分析5.地域分析二、客户购买心理学1.求廉心理2.求实心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知心理7.求特心理三..
  • 课程收益:一、引言: 证券从业人员的困局1、固守经纪业务,固化传统思维2、市场的改变对证券从业人员的深远影响一人多账户时代给我们从业人员带来什么?利与弊代客理财时代的的到来,你的“客”在哪里? 3、..
  • 课程收益:第一章、销售精英职业化修炼一、销售精英信念体系重构1、情绪ABC理论 2、是什么让你形成消极的信念?3、为什么要改变消极的信念?4、根除消极信念的重新架构法导入 5、有效改变消极信念的五个步骤 二、销售人员的..
  • 课程收益:第一讲 玩转自媒体具备应用的个人技能一、个人“微”商要求1、乐于分享2、擅找话题3、热心活动4、线下策划二、个人小号开通1、登陆官网2、名称和头像设置3、菜单设置4、用户划..
  • 课程收益:法宝一、销售团队人员选育1.销售人才筛选甄别五大指标2.销售人员素质模型3.销售人员招聘筛选四性原则4.销售人才的分阶培养5.销售人员时间管理金字塔6.销售人员培训ASK模型一句话总结:让平凡的人干出不平凡的..
  • 课程收益:单元一:销售经理的角色认知与职责1、销售经理与销售代表的工作差别2、销售经理工作中常见的观念误区和管理误区3、销售经理的管理职能与工作职责4、销售经理角色定位5、优秀的管理者特质6、销售团队管理的要求 ..
  • 课程收益:一、银行营销基本理念 1.营销的演变策略演变:生产、产品、推销、关系营销、社会营销思维转变:把你想要的变成对方的需求2.营销的三要素整体营销、客户满意、客户导向3...
  • 课程收益:单元一:顾问式销售的核心思想1.顾问式销售的核心是以客户为中心2.以客户为中心的销售所具备的独特特点1.客户购买行为分析2.销售人员销售行为分析3.顾问式销售中的销售机会点4.把需求与销售的不同阶段进行匹配单..
  • 课程收益:一、服务流程与销售流程思考:你过度服务或过度销售了吗?怎么解决?1.服务与销售基本概念2.客户左右脑心理标签3.针对左右脑的应对能力4.常见服务与销售流程5.服务销售融合六步骤6.服务对销售的四大促进二、..
  • 课程收益:一、银行产品银行人员必备的素质1、专业:真正的理财顾问与营销专家的合体2、心态:建立在专业能力基础上的心态改变3、能力:开发客户 服务客户 留住客户三、银行业金融产品营销必须掌握的营销理念1、什么是专业营..
  • 课程收益:单元一:销售目标与绩效管理1.企业经营的关键行为即是销售目标的达成2.销售目标必须能够被管理,才能够被实现3.销售团队绩效管理是达成销售目标的必要手段4.销售绩效管理本身对销售团队整体起到促进作用5.销售目标制定与销..
  • 课程收益:第一讲 产品口碑与用户关系搭建一、移动互联网传播特点1、海量、碎片、交汇2、社交属性3、LBS移动场景应用二、购房者在线属性1、口碑决定购买2、用户思维至上3、朋友圈传播三、用户社群关系构建1、..
  • 课程收益:一、新零售前世今生1.零售业的四次革命2.实体零售增速放缓3.网络零售发展迅猛4.新零售概念的提出5.市场对新零售的种种理解二、新零售基本要素1.新零售主要动力——经济利益2.新零..
  • 课程收益:一、B2B销售现状及分析1、B2B销售的特点2、B2B销售必须要做到知己知彼什么是销售我们为什么要做销售我们通常是怎么做销售的人们为什么会采购&..
  • 课程收益:一.积极的心态什么是积极的心态积极的心态对于销售人员的影响积极的心态对于销售业绩的影响积极和消极的对抗积极的销售人员眼中都是机会主动,是积极销售的第一要素案例:小王是如何从被动销售到主动销售的面对困难,必..
  • 课程收益:一、引言: 证券从业人员的困局1、固守经纪业务,固化传统思维2、市场的改变对证券从业人员的深远影响一人多账户时代给我们从业人员带来什么?利与弊代客理财时代的的到来,你的“客&r..
  • 课程收益:一、销售现状分析1、典型销售人员的表现特征2、销售特征明显的行为只会阻碍销售3、常见过于销售的行为举例4、买卖二人转5、客户通常的购买行为分析6、销售人员通常销售过程分析7、对过于销售行为进行修正二、建立..
  • 课程收益:一、引言: 银行从业人员的销售困局1、固守传统业务,固化传统思维2、市场的改变对银行从业人员的深远影响3、全员销售的障碍没有参与感,只在完成任务对于销售产生的潜在价值的不了解..
  • 课程收益:【课程大纲】一、引言: 银行从业人员的销售困局1、固守传统业务,固化传统思维2、市场的改变对银行从业人员的深远影响3、全员销售的障碍没有参与感,只在完成任务对于销售产生的潜在价..
  • 课程收益:第一章、销售合同风险防控一、合同签订的风险防范1、合同主体的五项审查2、合同主要条款的九项审查3、四个签约注意事项4、合同的担保二、合同的变更与解除1、合同变更的五种类型2、合同解除的七种类型三、常见..
  • 课程收益:第一单元:移动互联时代销售挑战1.移动互联时代的浪潮突袭2.移动互联时代,销售面临的三大痛苦3.销售痛苦背后的问题与解决4.移动互联销售核心模式第二单元:移动互联时代客户行为1.移动互联时代客户消费行为的五个阶段..
  • 课程收益:一.集团客户经理销售现状及分析1.集团客户的特点2.集团客户销售必须要做到知己知彼➢什么是销售➢我们为什么要做销售➢我们通常是怎么做销售的➢人们为什么会采购..
  • 课程收益:一、银行营销基本理念 1.营销的演变策略演变:生产、产品、推销、关系营销、社会营销思维转变:把你想要的变成对方的需求2.营销的三要素整体营销、客户满意、客户导向3...
  • 课程收益:单元一:移动互联时代下的销售特征1移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变,销售人员应做好准备3移动互联时代,客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元..
  • 课程收益:一、销售管理之痛1、很多企业的业务主要靠老板资源2、把资源给了销售人员,却不能把握3、个别销售能手,管理难度大4、销售人员要么难招,要么难留5、留下来也不能用心干,很多抱怨6、对销售人员的培养难题7、销售政策..
  • 课程收益:引言:VUCA时代,销售要不要做?销售能不能做?销售怎么做?一、认知客户1.销售区域市场一览(1)宏观国情分析:区域销售环境PESTN扫描(2)中观行情分析:区域竞争四大角色策略布局(3)微观客情分析:客户渗透三大路..
  • 课程收益:心态篇:卓越销售的创业者心态1、什么是创业者心态?五个要素2、五要素之一:老板思维①选择大于努力:搭般出海②心理的转变:当家者的想法3、五要素之二:学习劲头①学习力就是竞争力②学以致用:怎么学?怎么改?4..
  • 课程收益:一、银行营销基本理念 1.营销的演变策略演变:生产、产品、推销、关系营销、社会营销思维转变:把你想要的变成对方的需求2.营销的三要素整体营销、客户满意、客户导向3.销售的两个通路媒体通路、销售通路4.满足..
  • 课程收益:一、引言: 证券从业人员的困局1、固守经纪业务,固化传统思维2、市场的改变对证券从业人员的深远影响一人多账户时代给我们从业人员带来什么?利与弊代客理财时代的的到来,你的“客&r..
  • 课程收益:第一讲:排除疑惑-关于银行保险营销的困惑一、为什么卖不好保险1. 客户层面:不相信、不愿意、不理睬、不表态2. 自我层面:没自信、怕拒绝、无意愿、压力大工具:标准普尔家庭资产象限图方法:理财金三角理论思考:资产配..
  • 课程收益:第一部分 课程概述1.1 课程概述随着社会的快速发展和人们物质生活的极大丰富,我们正处于由信息时代向情绪时代转变的关键阶段,除了满足人们的社会物质需求之外,人们对于情绪的依赖和需求越来越强烈。社会化大生产程度加剧,商品性能同..
  • 课程收益:第一章、营销团队职业化修炼一、营销精英信念体系重构1、情绪ABC理论 2、为什么要改变消极的信念?3、有效改变消极信念的五个步骤 二、销售人员的四大不良习惯1、推卸责任2、不会受权3、“做任务..
  • 课程收益:第一章、销售培训师的职业使命与素质要求1、销售培训的三个转化要求转化为需求知识转化为能力能力转化为行为2、培训师的四大职业使命传导—&m..
  • 课程收益:第一部分:销售目标达成方法1、销售目标设定与分解传统销售目标设定的问题目标地图:最小行动计划的制定MAP制定的方法四个重要的问题解决2、目标达成中的概率思维销售成功概率的公式如何提高销售基础概率如何提..
  • 课程收益:一.销售现状及分析1.结构化销售的特点2.结构化销售必须要做到知己知彼➢什么是销售➢我们为什么要做销售➢我们通常是怎么做销售的➢人们为什么会采购 ..
  • 课程收益:一、客户心理常识分析1.性格分析2.性别分析3.年龄分析4.职业分析5.地域分析6.购物态度分析二、客户购买七大心理1.求廉心理2.求实心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知..
  • 课程收益:一、销售基本理念 1.销售的演变策略演变:思维转变:2.产品的两个通路媒体通路、销售通路3.满足需求、超越竞争销售的出发点——超越竞争销售的本质——满足需求..
  • 课程收益:第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标解决的问题为何我们的动力不能持久?为何我们总不知要为什么要工作?为何我们总能找出一大堆不可能的理由?为何我们总是不找方法,找借口?为何有些公司不敢鼓励员工有想法?◎给出的内容人类因为梦想..
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