专业销售策略定制版

第一部分：销售目标达成方法

1、销售目标设定与分解
传统销售目标设定的问题
目标地图：最小行动计划的制定
MAP制定的方法
四个重要的问题解决

2、目标达成中的概率思维
销售成功概率的公式
如何提高销售基础概率
如何提高销售能力概率
概率思维下的销售流程

第二部分：销售心理与策略

一、客户信任的建立
1、销售行为的核心就是解决客户信任问题
为什么信任对于销售来说如此重要？
客户为什么不信任？
2、完整销售流程的设计
信任环节
兴趣环节
呈现环节
结束环节
再售环节
3、初步获取客户信任的角度公司角度：形象、产品、口碑
个人角度：形象、言谈、举止
4、如何让客户觉得跟你接触很爽？
实战研讨：你的销售流程是什么？

二、销售核心技术：提问
1、问对问题赚大钱
提问的三个好处
基础提问能力的三个要求
2、设计出好的问题
销售对话的上半场与下半场
上半场提问设计的依据是下半场的产品
下半场的产品推荐前提是上半场的提问
3、销售是一场对话，诚意的对话
4、先卖麻烦、再卖方案
什么是客户的麻烦？
客户的麻烦都有哪些？集体讨论
把客户的麻烦转变为我们的销售机会

三、展示：让你的产品开口说话
1、客户的价值：客户赢，你才能赢
2、围绕客户的问题展开
客户存在哪些问题？
我们的产品究竟是如何帮客户解决的？产品本身不重要，重要的是带来的利益
3、三段法展示你的产品
品牌优势
产品特色
其它特点
FABE 精讲精练
USP 精讲精练
4、如何有效防范竞争对手？
实战演习：完美呈现你产品

四、答疑与成交
1、客户疑异的解除方法
潜在客户会提出异议的时间点
处理异议时应考虑的要点
三类主要的异议类型
处理异议的核心技巧
异议处理之后你该做什么
黄金准则：切忌弄巧成拙
2、成交策略
何时提出成交的要求
识别客户购买信号
提出成交要求的频度
成交时的困难
多种成交技巧灵活运用
准备一个多重成效序列基于情景的成交
如何买卖不成仁义在？

第三部分：销售进阶策略

1、高情商的销售思维
不同类型的客户
不同类型客户的分析
如何与不同类型客户沟通
如何达成高质量的销售

2、销售策略自我教练
自我教练的四个步骤
四个步骤的具体含义
如何结合销售用好自我教练
需要注意的问题
 

★新实文教育科技联合创始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney课程创办人
★IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师
★清华大学营销管理总裁班、工商管理研修班特聘讲师
★西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师
★上海交大MBA大连教学站特聘讲师
★南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师
★中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师
★松下电器中国区成长学院特聘高级培训师
★聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师
★拥有11年1000多场的实战培训经验

杨虎老师曾从企业的基础员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总，及至走上创业及授业之路。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神，工作上细致用心，时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣，成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。
主要任职经历：
曾任上海中锐教育集团区域招生负责人
曾任泰康人寿全国组训培训导师
曾任ADC爱迪凯迅教育集团高级咨询师
曾任上海力展工业自动化设备有限公司运营总经理

杨虎老师专注于企业互联营销领域及团队发展领域的研究与教学，擅长银行、通信、零售等行业的营销与客户服务方面的课题。

移动互联三部曲：
《互联销售模式：移动互联时代销售业绩倍增路径》
《互联营销模式：移动互联时代企业如何营销天下》
《互联商业模式：移动互联时代商业模式创新法则》

绩优团队三部曲：
《团队倍效模式：绩优团队高效运转的五大核心》
《团队沟通模式：绩优团队管理沟通的高效策略》
《团队菁英模式：绩优团队卓越个人的成长系统》 

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  第一讲：我们的解决方案一、解决方案的利弊1. 论述你的解决方案1）解决方案的优势2）解决方案的利益3）征询对方的建议案例研讨：我们可以帮助你2. 寻求双方一致的方案1）合同各项重要条款一览2）寻求可达成一致的合同条款3）正确共享风险，共担责任二、沟通技能1. 建立你的人际关系1）4X20模型2）你会..

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