移动互联时代下的销售之道

单元一：移动互联时代下的销售特征
1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。
2面对消费行为改变，销售人员应做好准备
3移动互联时代，客户的购买阶段分析
》预购阶段
》现场阶段
》决策阶段
》购买阶段
》分享阶段

单元二：客户预购阶段的销售
1客户预购阶段的主要关注点
2客户如何通过互联网完成预购阶段
3销售人员在客户预购阶段的信息推送
》推送途径的选择
》推送内容的选择
4销售人员如何建立未见面关系
5案例分析

单元三：客户现场阶段的销售
1客户现场阶段的主要关注点
2互联网对客户现场购买的影响
3销售人员如何建立现场信任关系
4现场阶段销售人员如何探寻客户需求
》问问题
》问出更好的问题
》需求背后的需求才是真正的需求
5销售人员需要和客户共同面对互联网事实影响
6真知灼见：销售人员的解决方案呈现
7欲擒故纵：运用互联网而非抵抗
8案例分析

单元四：客户决策阶段的销售
1客户决策阶段的主要关注点
2互联网信息对于客户购买决策的影响
3销售人员与客户之间的即时信息互动
4找到客户决策的标准
5为客户提供不可替代的价值
6把握客户的购买周期
7案例分析

单元五：客户购买阶段的销售
1客户购买阶段的主要关注点
2消除购买风险，解决客户后顾之忧
3不要陷入价格的泥沼中
4成交，需要让客户落锤
5把选择权交给客户，把控制权留给自己
6如何拿到最好的价格
7案例分析

单元六：客户分享阶段的销售
1客户分享阶段的主要关注点
2客户的移动互联网分享模式
3客户的互联网分享对销售的价值
4销售人员借助移动互联网为客户提供服务
5怎样获得好的转介绍
6客户的交叉销售
7案例分析

单元七：课程总结与实际案例分析
1销售人员该做出怎样切实的改变？
》态度角度
》知识角度
》技能角度
2移动互联时代下的实战销售案例分析
3移动互联时代的专业化销售职业精神 

★新实文教育科技联合创始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney课程创办人
★IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师
★清华大学营销管理总裁班、工商管理研修班特聘讲师
★西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师
★上海交大MBA大连教学站特聘讲师
★南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师
★中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师
★松下电器中国区成长学院特聘高级培训师
★聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师
★拥有11年1000多场的实战培训经验

杨虎老师曾从企业的基础员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总，及至走上创业及授业之路。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神，工作上细致用心，时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣，成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。
主要任职经历：
曾任上海中锐教育集团区域招生负责人
曾任泰康人寿全国组训培训导师
曾任ADC爱迪凯迅教育集团高级咨询师
曾任上海力展工业自动化设备有限公司运营总经理

杨虎老师专注于企业互联营销领域及团队发展领域的研究与教学，擅长银行、通信、零售等行业的营销与客户服务方面的课题。

移动互联三部曲：
《互联销售模式：移动互联时代销售业绩倍增路径》
《互联营销模式：移动互联时代企业如何营销天下》
《互联商业模式：移动互联时代商业模式创新法则》

绩优团队三部曲：
《团队倍效模式：绩优团队高效运转的五大核心》
《团队沟通模式：绩优团队管理沟通的高效策略》
《团队菁英模式：绩优团队卓越个人的成长系统》 

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