课程编号:16980 课程人气:1579
课程价格:¥1900 课程时长:6天
行业类别:不限行业 专业类别:管理技能
授课讲师:王浩
课程安排:
【课程大纲】
第一讲 大客户销售经理的管理认知与领导力
案例分析……
1、大客户销售经理的管理角色定位
销售经理与业务精英的区别
销售经理的几种角色定位
2、大客户销售经理的领导力
销售经理的人格特质
销售领导力行为
职业发展与领导力
3、大客户销售团队管理要点
大客户销售团队的特点
大客户销售团队管理的五大控制点
大客户销售团队管理的收与放
第二讲 大客户销售团队建设
1、团队建设的6大任务
2、大客户销售团队的人力资源建设
人力资源规划流程
招聘策略
新人面试技巧
如何让新人快速形成战斗力
培养和辅导下属的方法
人员结构的优化
3、团队沟通建设
销售团队的典型沟通情景
团队内部沟通规则
外部沟通要求
4、销售团队精神建设
狼性销售团队的精神
团队气氛的营造
新生代销售的心理辅导
5、销售团队的职业化建设
员工的职业阶梯
职业规划辅导
对重点员工的培养
第三讲 大客户销售的目标管理
1、销售目标管理五大事项
团队目标设计
销售责任区的划分
目标的分解
2、大客户销售团队的目标设计
目标设计的流程
目标的效用最大化原则
目标设计的综合平衡
目标设计策略
3、销售目标的分配
分配销售目标的五个维度
销售责任区划分要考虑的因素
分配销售目标的时间因素
目标分配的沟通策略
4、计划管理
如何将目标转化为可执行的计划
计划书的编制
计划审批与执行流程
计划执行的PDCA
第四讲 销售团队执行力提升
1、什么是销售执行力
销售团队执行力分析
销售执行力的5种行为
销售执行力必须回答的3个问题
执行力3要素
销售执行力的标准
2、提升销售执行力的上层建筑
团队领导的责任
制度完善
营造团队执行力气氛
3、销售过程管控
销售过程的隐性损耗
过程管控的价值
销售过程管控的五个维度
销售目标进程表
4、提升销售业绩的管理杠杆
以销售漏斗提升效率
以典型模式提升成功率
以大项目提升销量
以客户联动效应提升订单量
以区位营销战略提升市场密度
信任五环©——大客户营销拜访技巧
开课时间:已开课
开课地点: 四川-成都
本课程可拆分为4个部分,分时段授课。第1、2部分内容围绕基础概念和销售的技能技巧(倾听、提问及呈现优势),第3部分内容将1、2内容进行整合应用,拆解、分析视频案例,回顾之前所学技能,理解并掌握技能的使用步骤和流程;第4部分总结并升华每个部分的授课纲要如下:第一部分:拜访准备与拜访..
¥1,300 元/ 天
人气:196
心理学在员工激励和团队管理中的应用
开课地点: 北京-北京
破冰和开场破冰游戏:使学员快速和全身心投入到课程中来在新形势下:员工的心理激励与团队管理越来越重要管理激励新方法的研究:最新第五代激励理论的结论概述后现代的心理技术在员工激励和团队管理当中可以起到的关键作用模块一:学习洞察员工言行背后的心理活动当下管理当中常见的七种管理困..
¥4,800 元/ 天
人气:294
大客户开发与维护策略技巧
开课地点: 上海-上海
第一讲:客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并..
¥5,000 元/ 天
人气:296
人气:281
大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳
开课地点: 广东-深圳
课程大纲:第一部分 成为狼性的销售一、破解约客难题1、包装自己2、锻炼口才3、准备客户见你的理由4、策划客户想要的活动5、借力打力,关系搭桥6、从客户的痛点开始7、自己产品的核心价值与ffab8、有层次的约见客户9、案例:华为的阳光行动大大促..
¥6,900 元/ 天
人气:453