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谈判技巧培训公开课
  • 课程收益:【课程背景】客户信誓旦旦地说,合作没有问题,为何一到签合同时,附加条件那么多?强势的合作伙伴步步紧逼,是一味忍让还是绝地反击,弱势的我们怎样抓到筹码,掌握主动权?商务合同,看起来完美无瑕,实则处处是坑,爆雷后,步步惊心&he..
  • 课程收益:第一部分:创赢商务谈判开篇思考:星巴克的一瓶矿泉水为何卖20元的高价?第一讲:思篇:初识谈判,启迪思维1、尊重人心,理解人性 1)追求快乐2)逃避痛苦故事:从警察追小偷的故事看人性底层逻辑..
  • 课程收益:第一部分:谈判的原理和重要概念 Principle and Concepts1.理解谈判的各方 Understand the People学习攻略:任何业务如果正式进入谈判环节,便面临着风险的增加和成本的提高。大部分..
  • 课程收益: 培训时间/地点:2022年4月16~17日(星期六~ 星期日)/北京 2022年4月25~26日(星期一~ 星期二)/上 海 2022年6月13~14日(星期一~ 星期二)/苏 州 ..
  • 课程收益:课程大纲:第一讲:采购谈判职能与对手1. 认清采购的对手,一体两面=销售与采购的对应2. 谈判风格测试及谈判风格种类-测试你是否是谈判好手3. 谈判技术分析与策略--采购谈判中8个重要的谈判策略① 避免争论策略;以量..
  • 双赢谈判技巧

    季婉 ¥3980/天

    2 天

    课程收益:开场白:挑战墙+团队公约导入:实战案例演练DAY1模块一:谈判类型(一)、谈判四类型(二)、交易型和顾问型谈判区别1、顾问型谈判的核心:等值交换教学活动:案例练习2、谈判变量1)产品和服务2)交易..
  • 课程收益:培训方式•课堂讲授技能测试•案例研讨•录像分析•实战演练课程大纲第一篇 谈判高手基本功企业利润从何而来——商务谈判带来“真金**&rdq..
  • 课程收益:导言——认识全新商业时代一、新商业时代核心逻辑1. 数字驱动:全新商业思维最核心的变化二、一种基于客户的全新商业思维方式.1. 从经营商品到经营客户的转变Part1:沟通谈判能力第一讲:决..
  • 课程收益:一、认识双赢商务谈判双赢商务谈判的三大标准商务谈判利益的三个层面哈佛商务谈判的四个原则进入谈判报价环节的五个前提客户谈判的心理分析&..
  • 课程收益:第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?l采购管理的KPI指标有哪些?l采购管理有几大类别?l各种采购管理的目标差异。l采购成本的学习曲线。l采购实物与采购服务的顺序区别。l为什么采购成本越来越敏感?l采购成本..
  • 课程收益:一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,掌握谈判过程中建立信任的方法方法:讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论:令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如..
  • 课程收益:课程大纲序章、团队建设互动暖身游戏分组并选出组长小组间进行PK,获胜小组获得奖励。第一章、获取客户信任销售成功的四大要素:需求、购买力、拍板人、信任如何获取客户的信任?1、破冰技巧破除客户身上的坚冰,..
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谈判技巧培训内训课
  • 课程收益:第一讲:我们的解决方案一、解决方案的利弊1. 论述你的解决方案1)解决方案的优势2)解决方案的利益3)征询对方的建议案例研讨:我们可以帮助你2. 寻求双方一致的方案1)合同各项重要条款一览2)寻求可达..
  • 课程收益:视频破冰:国家医药总局带量采购谈判现场第一讲:了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则 ..
  • 课程收益:第一讲:思维认知——从“心”认知谈判一、谈判常规思维误区1. 谈判是某些特定人员的技能?2. 谈判就是讨价还价?3. 谈判高手都是天生的?情景分析:谈判中的点三零现象 ..
  • 课程收益:第一单元:高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场(商业地产)二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼..
  • 课程收益:(一)正视商务谈判1.案例分享与点评2.商务谈判的基本特征3.商务谈判的基本过程4.商务谈判的几种结局5.商务谈判的常见病症6.商务谈判追求的目标(二)商务谈判的基本方略1.充分准备,章法分明2...
  • 课程收益:一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高;认识选择谈判时机的重要性;不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征:谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容二、..
  • 课程收益:一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别,筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个“C&rdqu..
  • 课程收益:一、谈判能力测试及分析二、主题1:迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作,提高谈判技巧2、实例说明:为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2:做好谈判前的准备 ..
  • 课程收益:一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略?如何去达到采购目标?2、战略模型战略模型(1)- 供应定位战略模型战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战略模型3、反向市..
  • 课程收益:一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略?如何去达到采购目标?2、战略模型战略模型(1)- 供应定位战略模型战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战略模型3、反向市..
  • 课程收益:上篇:谈判在销售中的地位第一单元 谈判的作用与目的一. 谈出来的都是净利润二. 是相互说服,相互妥协的过程三. 为自己争取最大利益的途径四. 是成交(促成)的必备决杀技能中篇:双赢谈判18招第一招:后开成交法..
  • 课程收益:一、认识KA卖场谈判1、什么是谈判?2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别3、谈判应该恪守的原则与立场案例讨论:谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼1、良好的内在素养。沉着冷静,不卑不亢 坚持立场 2、知己知彼..
  • 课程收益:第一章、商务沟通技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)一、影响电话沟通效果的因素二 、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通六件宝:微笑、赞美、提问、关心、聆..
  • 课程收益:第一单元:优质经销商的选择一、优质经销商的战略意义一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场一流的产品+ 一流的经销商 = 超一流的市场选对经销商,减少三年奋斗时..
  • 课程收益:一、认识KA卖场谈判1、什么是谈判?2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别3、谈判应该恪守的原则与立场案例讨论:谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼1、良好的内在素养。沉着冷静,不卑不亢 坚持立场2、知..
  • 课程收益:第一部分:巅峰营销——有效销售沟通的前提从一则故事,看有效沟通的重要性一、有效销售沟通的六大原则1、利益2、双赢3、平等4、主动5、双向6、积极案例:蒙牛的沟通术 ..
  • 课程收益:第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 - 与供方信息共享采购团队发展目标和职能管理,降低采..
  • 课程收益:第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 - 与供方信息共享采购团队发展目标和职能管理,降低采..
  • 课程收益:第一讲:沟通的概念与定义一、什么是沟通1. 沟通的定义与内涵2. 沟通的实质3. 沟通能力的自我测试二、沟通三要素1. 听(抢答测验)2. 说(角色扮演)3. 问:封闭型与开放型问题对比三、沟通分类 ..
  • 课程收益:第一章 什么是双赢谈判一、双赢谈判定义案例:小明和小强分橙子的谈判二、双赢谈判的特征1、 了解认同2、 利益交叉3、 双赢结果4、 交易实施5、 利益满足三、双赢谈判的原则1、 策略性..
  • 课程收益:一、供应商开发与选择供应商寻宝图供应商开发流程及权责划分选择供应商的16个问号供应商评审项目供应商调查问卷(一)供应商调查问卷(二)供应商调查问卷(三)供应商评审作业流程供应商考评记分方法供应..
  • 课程收益:【课程内容】 案例:华为进入俄罗斯的谈判 案例:某接口局项目谈判一、谈判的原则及行动纲领 1、谈判的三大基本原则 2、谈判的两种类型及战略 3、谈判风格与行为表现 4、价格杠杆原理与跷跷板效应 5、谈判十..
  • 课程收益:销售经理、销售总监、区域经理、销售总监、市场部经理、企业负责人等所有从事与营运相关的人员【课程纲要】:引言谈判的定义四种谈判谈判的结果第一部分 谈判的流程与技巧..
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