主讲老师:张佩星 课程时长:0 天
项目谈判的过程和要诀 Ø 假如你是项目高手却不是谈判行家…… ..
主讲老师:李豪 课程时长:1 天
1房地产合作开发项目投资谈判的特征1.1谈判周期长1.2利益关联性大1.3谈判价值高1.4谈判风险大1.5谈判的变动性大2谈判的准备2.1成功谈判者的核心技能2.2确定谈判的目标2..
主讲老师:江燊 课程时长:2 天
引导活动:众志成城一、了解项目1. 时限2. 独特3. 循序渐进二、教练辅导:项目谈判核心问题1. 要什么?2. 为什么要?3. 有什么代价?第一轮:初入谈判场案例分享:华尔街..
主讲老师:胡定成 课程时长:2 天
破冰与开场1 何谓谈判1.1 引论:相关的理论基础1.2 什么是谈判?1.3 谈判的误区1.4 为什么谈判?1.5 谈判的类型?1.6 工程项目..
主讲老师:李豪 课程时长:1 天
1 房地产合作开发项目投资谈判的特征1.1 谈判周期长1.2 利益关联性大1.3 谈判价值高1.4 谈判风险大1.5 谈判的变动性大2 谈判的准备2.1 成功谈判者的核心技能2.2 确..
主讲老师:张钦 课程时长:2 天
第一讲:我们的解决方案一、解决方案的利弊1. 论述你的解决方案1)解决方案的优势2)解决方案的利益3)征询对方的建议案例研讨:我们可以帮助你2. 寻求双方一致的方案1)合同各项重要条款..
主讲老师:何朔 课程时长:2 天
视频破冰:国家医药总局带量采购谈判现场第一讲:了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2...
主讲老师:吴鹏德 课程时长:2 天
第一讲:思维认知——从“心”认知谈判一、谈判常规思维误区1. 谈判是某些特定人员的技能?2. 谈判就是讨价还价?3. 谈判高手都是天生的?情景分析:..
主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天
第一单元:高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场(商业地产)二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼..
主讲老师:朱江 课程时长:2 天
(一)正视商务谈判1.案例分享与点评2.商务谈判的基本特征3.商务谈判的基本过程4.商务谈判的几种结局5.商务谈判的常见病症6.商务谈判追求的目标(二)商务谈判的基本方略1.充分准..
主讲老师:王彬 课程时长:1 天
一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高;认识选择谈判时机的重要性;不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征:谈判前、谈判中和谈判后等阶段的..
主讲老师:王彬 课程时长:1 天
一、谈判能力测试及分析二、主题1:迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作,提高谈判技巧2、实例说明:为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2..
主讲老师:王彬 课程时长:2 天
一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别,筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个&ld..
主讲老师:王彬 课程时长:2 天
一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略?如何去达到采购目标?2、战略模型战略模型(1)- 供应定位战略模型战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战..
主讲老师:王彬 课程时长:2 天
一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略?如何去达到采购目标?2、战略模型战略模型(1)- 供应定位战略模型战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战..
主讲老师:张金洋 课程时长:2 天
上篇:谈判在销售中的地位第一单元 谈判的作用与目的一. 谈出来的都是净利润二. 是相互说服,相互妥协的过程三. 为自己争取最大利益的途径四. 是成交(促成)的必备决杀技能中篇:双赢谈判18招 ..
主讲老师:崔自三 课程时长:2 天
一、认识KA卖场谈判1、什么是谈判?2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别3、谈判应该恪守的原则与立场案例讨论:谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼1、良好的内在素养。沉着冷静,不卑不亢 坚..
主讲老师:樊付军 课程时长:2 天
第一章、商务沟通技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)一、影响电话沟通效果的因素二 、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通六件宝:微笑、..
主讲老师:马坚行 课程时长:2 天
第一单元:优质经销商的选择一、优质经销商的战略意义一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场一流的产品+ 一流的经销商 = 超一流的市场选对经..
主讲老师:崔自三 课程时长:1 天
一、认识KA卖场谈判1、什么是谈判?2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别3、谈判应该恪守的原则与立场案例讨论:谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼1、良好的内在素养。沉着冷静,不卑不亢..
主讲老师:崔自三 课程时长:1 天
第一部分:巅峰营销——有效销售沟通的前提从一则故事,看有效沟通的重要性一、有效销售沟通的六大原则1、利益2、双赢3、平等4、主动5、双向6、积极..
主讲老师:张家勇 课程时长:2 天
第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 - 与供方信息共享采购团队发展目..
主讲老师:张家勇 课程时长:2 天
第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 - 与供方信息共享采购团队发展目..
主讲老师:吴兴波 课程时长:2 天
第一讲:沟通的概念与定义一、什么是沟通1. 沟通的定义与内涵2. 沟通的实质3. 沟通能力的自我测试二、沟通三要素1. 听(抢答测验)2. 说(角色扮演)3. 问:封闭型与开放型问题对..
主讲老师:闫治民 课程时长:2 天
第一章 什么是双赢谈判一、双赢谈判定义案例:小明和小强分橙子的谈判二、双赢谈判的特征1、 了解认同2、 利益交叉3、 双赢结果4、 交易实施5、 利益满足三、双赢谈判的原则..
谈判,无疑是一种高效的赚钱方式,它带来的往往都是实打实的净利。在谈..
15年研发项目管理实战经验·项目管理培训与咨询专家 ·5年项目管理深度试点与落地咨询经..
项目管理实战专家★中科院工学硕士 ★美国PMI认证项目管理专业PMP ★英国东尼。博赞思维导图国际认证管理师《项目..
国际认证项目管理专家圆encen广腾讯项目经理导师/项目管理体系建设者 20年企业管理实战经验项目管理专业人才资格..
阎金岱 30年政府单位与国企管理经验 13年政府部门工作经验 12年培训管理实战经验 国际注册管理咨询师/中..
潘黎,邦智咨询上海有限公司CEO,知名谈判专家,多个省市政府及上市公司谈判沟通顾问,上海世博会沟通培训师,上海电视台..
金蝶软件北方区总经理,实战派销售专家、培训专家。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培 训师 ,金蝶国际软件集团有限..