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- 降低采购成本及供应商谈判技巧
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采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员。
【培训收益】
供应商选择、评估与管理及谈判技巧
1.1.企业战略和采购目标
1.2.供应市场分类和分析
1.3.明确需求
二、 供应商的识别，筛选与调查
2.1.供应商识别
2.2.供应商调查和筛选
2.3.选择10个“C”法则
2.4.三轮筛选小结
三、 供应商的现场评估及核准
3.1.跨部门团队
3.2.“制定现场评估表”
3.3.如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素
3.4.合格供应商的核准
四、 供应商选择和评估的注意事项
4.1.合格供应商的核准程序
4.2.供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估
4.3.供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德
五、 现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化
5.1现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
5.2采购商 /供应商关系连续图谱
六、 涉及供应商的采购战略
6.1什么是采购战略？如何去达到采购目标？
6.2战略模型
战略模型（1）－ 供应定位战略模型
战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略
战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型
6.3反向市场营销
七、 成本构成, 分析及其管理
7.1成本的6大类别
7.2简化的财务报表
7.3采购总成本构成
7.4量化每种成本: 考虑的问题
八、 采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
8.1买方用于降低价格的十八项战术
8.2如何把采购价格降下来
九、 采购谈判实战的要点和技巧
9.1谈判的七个关键点
9.2采购谈判的24个技巧
9.3谈判的原则
9.4采购的21项核心要素
十、 迎接优势谈判时代
10.1如何做好谈判工作，提高谈判技巧
10.2实例说明：为什么一定要谈判
10.3谈判者的标准
10.4成功谈判者特质
10.5优势谈判战略的特点
十一、 做好谈判前的准备
11.1谈判前如何对市场环境分析
11.2如何有效建立谈判目标
11.3谈判风险如何细化
11.4谈判团队如何建立
案例分析：参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论
十二、 谈判技巧与战术
12.1让步技巧分析
12.2说服的技巧
12.3如何解决谈判中冲突
12.4如何提高提问水平
12.5善用压力进行谈判的技巧
模拟演练：根据案例信息，将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。
十三、 优势谈判开场策略
13.1闻之色变策略如何应用
13.2开场策略之感觉、感受、发觉
13.3如何担任不甘不愿的卖（买）方
十四、 优势谈判中场策略
14.1挤压法应用技巧
14.2分摊差异如何在谈判中应用
14.3给答案要答案，而不是给题目得答案
集体讨论：优势谈判收场策略
十五、 掌握不同的谈判风格
15.1谈判客户的风格分类
15.2不同谈判风格的特点
15.3与不同风格客户谈判需要掌握的要点
中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
华略管理学院资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士
CPM特聘专家级培训讲师
曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监
《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人
王老师曾任澳洲CSR集团采购部经理；跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；多年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
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【课程大纲】课程大纲第一天1. SQM发展趋势与职能变迁SQM发展趋势供应商质量管理的目的场景分析从SQM的不同职能看供应商质量管理的现状和发展SQE作为“标志性建筑”分工和职责：技术身份，监控身份，协调身份，项目身份新型的供应链组织分析2. SQM的技术策划工作质量需求分析与规格的建立..
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视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则三、“2020年招标采购法修改”解读1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广&ldquo..
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【课程目标】.掌握现代供应商质量管理要求和SQE工作职责，能够建立一套完整、规范的供应商质量管理体系；.掌握供应商开发管理流程， 能够组成跨部门协作团队，对供应商进行调查、评估、选择、考核、管理等，规避质量风险；.掌握品质检验流程与标准化管理，管控来料品质检验，保证来料质量可靠性；.掌握常用的质量工具与检验手法，学习统计分析与抽样检验，测..
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第一单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立“营销关系”五.销售人员良好心态的标志六.高端..
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第一部分、非生产物料采购的发展趋势1．非生产物料采购的范围2．非生产物料采购与其他采购的不同3．非生产物料采购与其他采购的不同4．非生产物料采购为什么越来越受重视5．非生产物料采购的发展第二部分、非生产物料采购供应市场与需求分析1．企业战略和采购目标2．供应市场分类和分析3．明确需求第三部分、非生产物料采购..
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一、谈判能力测试及分析二、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2：做好谈判前的准备1、谈判前如何对市场环境分析2、如何有效建立谈判目标3、谈判风险如何细化4、谈判团队如何建立四、案..
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