采购成本谈判技巧与供应商风险管理

【培训对象】
研发采购工程师，采购人员/主管/经理、采购工程师，供应商质量管理(SQE)，质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理

【培训收益】
提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧 掌握采购成本模型搭建的思路与方法，帮助企业完成不同品类的成本模型的搭建， 制定合理的降低采购成本策略，从而提高采购效率并降低采购成本。优化采购与供应链管理中的流程 根据不同供应商采用不同降低采购成本策略和技术达成降本增效 透过供应商市场和价格分析,运用VA/VE,value analysis/alue engineerings管理方法降低采购成本 运用不同供应商采用不同降低采购成本管理方法、与供应商建立积极的关系。提高公司市场竞争力和资源利用 使学员运用财务观念对降低采购成本成果进行合理评价 制定不同类型供应商降低成本能力四大评价标准，，提供更有成本竞争力的采购解决方案，实现采购增值 整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压 管理供应商交期及降低供应商成本 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程

前瞻
供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析
先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer
跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
山东杰瑞供应商管理组织机构
华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析
建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析
第一章:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程---成本构成模型建立优化和降本方法筹码
本章主题目的:透过成本分析识别供应商利润点和降本方法形成谈判筹码----谈判的“谈”
1询价/比价/议价/作业流程内容
1.1询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师现场诊断中诺制药
1.2询价前准备十项细节要求----天奇公司
1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价
采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
案例核心: 如何掌握采购成本模型搭建并透过成本分析识别供应商利润点过程管理---采购成本分析的挑战是什么？
操作解析：如何成本分析并制定降低成本方法
案例分析：玛特公司采购成本结构与采购成本分析
１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施----华润三九药业
２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
3新品开发变动成本核算法-----电脑格式化输入界面
泰德报价表成本价格分析---变动成本核算法
运用价格工具来分析供应商的报价――内蒙天奇制药供应商报价表成本价格分析--全成本核算法
博腾产品报价表成本价格分析/-----电脑系统化后端界面
1.5估价/比价---估价/比价七步骤
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式------ABB比价分析案例
1.6定价
六种采购定价方法---江中价格自行分析／历史价定价案例
1.7核价------
科勒卫浴 核价分析案例
现场辅导实操演练：分组讨论落地编制或优化采购询价/估价/比价/议价/定价/核价分析程序文件和实施
第二章: :设计过程和采购研发同步降低供应商成本管理
本章主题目的:采用EPI技术达成降本增效
1新品开发研究和设计过程-供应商认证体系
1．1供应商来源早期开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
1.2华为选择评估系统CEG认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
2供应商早期介入新品开发研究和设计过程—--跨部门CPM团队
2.1新项目管理和新产品导入流程
2.2新项目同步化采购研发管理
2.3新品开发设计和采购并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
2.3.1西门子EPI案例分享
3青岛海信供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本
3.1西门子供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本
3.2供应商早期介入产品设计方法（产品成本)--- -跨部门CP小组
4供应商早期介入产品设计工程减低成本（价值工程VE）--跨部门CP 小组控制产品成本C
4.1供应商参与缩减研发阶段的原材料成本- ---ABB
4.2零件标准化工作开展与采购-
4.2.1创维集团零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程
4.3面向制造的设计（DEM）流程
4.4面向物流和包装的设计流程---降低物流成本
5供应商早期介入产品设计工程提高供应商关键工序产能----产品成本和缩短采购交期D
5.1供应商早期介入产品设计工程改善供应商关键工序工艺----控制产品成本
现场辅导实操演练：分组讨论落地编制或优化EPI管理程序文件和实施
第三章: 全面降低成本采购技术/方法 ----- -集中采购、联合采购。联盟采购
本章主题目的:根据不同供应商采用不同降低采购成本策略和技术达成降本增效
1降低采购成本管理工程
如何获得供货商”可能底价”管理十大经验--中盛光电
降低采购成本管制十一种工具----阿特斯太阳能
降低材料采购成本三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低附加成本三方法
采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道―――如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
2透过采购策略降低成本
晶澳采购物料成本演算启示---影响采购成本九類主要因素
连手策略伙伴供货商降低成本五途径
采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策略
降低成本的九大采购策略／对策―――１联合采购策略／措施２统购策略／措施３优势采购／措施４价格分析采购策略／措施５双赢采购策略／措施
６采购货源策略／措施7采购成本控制策略／措施8互买优惠采购策略／措施9变动成本采购策略／措施
现场辅导实操演练：分组讨论落地编制或优化采购成本策略管理程序文件和实施
第四章: : 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
本章主题目的:认知谈判策略及技巧并根据谈判筹码如何表达----谈判的“判”
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示
垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：
1制定谈判战略
2定义谈判角色
3确认谈判目标
4设计强势供应商回应表
5制定谈判的时间计划/
6设计强势供应商报告
7实施谈判
8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
西门子采购谈判策略手册解读
8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
凯士比20年价格谈判分类策略
9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
11.1依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
现场辅导实操演练：制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
 

香港理工大学MBA

香港生产力促进局和香港工业署特约讲师

美国管理学会(AMA)授权专业培训师

清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师

2006-2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”

中国SCM&PMC课程全国第一人

现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家

 

【个人履历】

曽任某企业副总经理, 至今华颂集团股东之一,拥有三十年的销售生产物料管理经验,讲授经验非常丰富,讲授/辅导过11126家中外企业、项目辅导过100多家企业，融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华，

特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理等重大项目。

 

【擅长课题】

1、《生产计划与物料控制PMC》

2、《销售预测计划制定实施与产销衔接管理》

3、《采购成本和供应商管理》

4、《供应链管理高级研修班》

• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：2025-08-15 — 2025-08-16

  开课地点： 广东-深圳

  模块一： 如何精准分析采购成本 情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？ 1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后时代采购成本分析十大风险 3.如何分析材料价格供应的优先级 4.如何制定供应区域战略地图 5.如何理解材料供..

  ￥4,580   元/ 天

  人气：253  

  

• 采购成本分析与议价谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一部分：采购成本分析一、采购总成本的构成• 总体拥有成本（TCO）模型二、供应商定价因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 间接成本分析三、供应商定价模式分析• 成本加成定价法• 目标利润法..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：308  

  

• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-佛山

  模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：256  

  

• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-佛山

  模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

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  人气：164  

  

• 企业财务报表分析与风险管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-佛山

  第一讲：财务报表分析基础及逻辑框架1、企业资产、营业额、利润及现金之间的关系2、企业的销售增长背后的风险有哪些？3、提升企业盈利的关键途径分析4、企业财务分析之定性分析内容5、企业财务分析之定量分析内容6、财务报表分析框架体系7、财务报表阅读与分析的基本方法8、财..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：649  

  

• 采购成本分析与谈判技巧实训

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  一、企业降本增效是一个协同过程【模型】：“三三协同”模型1、优化结构降本2、改造技术降本3、提升管理降本二、采购降本手法有多种，而不仅局限在谈判1、采购参与VA/VE的七步口诀2、关注ESI的难点突破3、采购通过BPI 降本技巧4、熟练..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：527