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国际采购谈判与风险控制

课程编号:13133

课程价格:¥32000/天

课程时长:1 天

课程人气:2251

行业类别:不限行业     

专业类别:采购物流 

授课讲师:王彬

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
公司海外采购的相关领导及同事

【培训收益】
1、海外采购基础知识 2、海外采购谈判技巧 3、不同的文化北京对国际采购的影响 4、国际采购合同签订过程中的一系列问题; 5、不同国家法律法规对采购合同的影响及规避; 6、国际采购合同的付款方式及风险控制;

 

一、 国际谈判的含义
认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高;
认识选择谈判时机的重要性;不是所有的国际采购都需要同样的谈判
描述国际谈判过程的主要阶段及其特征:谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容
 
二、 国际供应商选择技巧
供应市场分类和分析、明确需求
国际供应商识别
供应商调查和筛选
选择国际供应商的10个“C”法则
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱

三、 国际采购中获得信息以及谈判的准备
在准备谈判时应考虑以下因素: SWOT分析
买方用于降低价格的十八项战术
如何把采购价格降下来 
谈判的七个关键点
国际谈判的24个技巧
国际谈判的原则
采购的21项核心要素
跨文化谈判的特点

四、 设定国际谈判目标与制定采购策略
设定现实的可完成行的目标。确定谈判的不同变量与证明要点。
分析不同的选择,确定每个变量的指标以及它们的优先次序。
制定商务谈判战略,决定所采用的说服技巧和方法。
组织和规划谈判
 
五、 国际谈判技巧与战术
国际谈判的技巧
国际谈判的战术
 
六、 国际采购合同的准备
选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则
如何对国际供应商进行法律资格审查?
确认双方的履约能力
如何准备好国际采购的合同文本:为你的合同谈判画蓝图
 
七、 采购合同的管理执行与风险分析
采购合同管理的一般方法及与常规采购的区别
通过对国际采购规则与流程的设置控制采购风险
执行合同的原则与解释合同的一般顺序
避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
适时运用不同的抗辩权
付款前的再次审查
 
咨询电话:
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