地点: 四川 (成都) 时间:2024-04-19
第一部分、乌卡(VUCA)时代下顾问式大客户营销中的显著特点是1、易变性(Volatility)2、不确定性(Uncertainty)3、复杂性(Complexity)4、模糊性(Ambiguity)..
地点: 广东 (东莞) 时间:2023-12-15
课程大纲提问:谈判无处不在,谈判是什么?导入:狭义跟广义的谈判导入篇:理解双赢谈判一、双赢谈判的概念1.双赢谈判是创造案例:脱糖煲2.双赢谈判的重要性:对于个人与企业的重要性3. 为什..
地点: 上海 (上海) 时间:2022-02-17
开场白:挑战墙+团队公约导入:实战案例演练DAY1模块一:谈判类型(一)、谈判四类型(二)、交易型和顾问型谈判区别1、顾问型谈判的核心:等值交换教学活动:案例练习2、谈判变量1)产..
地点: 上海 (上海) 时间:2020-03-19
开场白:挑战墙+团队公约导入:《DELL电脑》DAY1模块一:谈判类型(一)、谈判四类型(二)、交易型和顾问型谈判区别1、顾问型谈判的核心:等值交换教学活动:案例练习2、谈判变量 ..
双赢谈判策略与技巧顾问式销售技巧2017年6月8-9日鲍英凯
地点: 北京 (北京) 时间:2017-06-08
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》培训时间: 2017年6月8-9日 两天 9:00-16:30培训投资: 1980元/天/人、3880元/2天/人(单独报名1天或2天全部报名)培训地点:北京海淀..
地点: 北京 (北京) 时间:2017-06-08
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》培训时间: 2017年6月8-9日 两天 9:00-16:30培训投资: 1980元/天/人、3880元/2天/人(单独报名1天或2天全部报名)培训地点:北京海淀..
双赢谈判策略与技巧顾问式销售技巧2017年6月8-9日鲍英凯
地点: 时间:2017-06-08
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》培训时间: 2017年6月8-9日 两天 9:00-16:30培训投资: 1980元/天/人、3880元/2天/人(单独报名1天或2天全部报名)培训地点:北京海淀..
双赢谈判策略与技巧+顾问式销售技巧2017年6月8-9日 鲍英凯
地点: 北京 (北京) 时间:2017-06-08
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》培训时间: 2017年6月8-9日 两天 9:00-16:30培训投资: 1980元/天/人、3880元/2天/人(单独报名1天或2天全部报名)培训地点:北京海淀..
地点: 山东 (青岛) 时间:2015-04-24
第一部分 战略采购与采购功能定位 ——如何处理好跨部门协作一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析:某公司采购成本降低二个百分点,利..
地点: 广东 (广州) 时间:2014-06-07
上篇:谈判在销售中的地位一. 谈出来的都是净利润二. 是相互说服,相互妥协的过程三. 为自己争取最大利益的途径四. 是成交(促成)的必备决杀技能中篇:双赢谈判18招第一招:后开成交法一..
地点: 广东 (广州) 时间:2013-06-21
课程背景:你愿意花25万人民币,就上一堂课吗?美国长春藤名校宾州大学全球商学院排名第一的商学院,在1996年开始实施『拍卖课程』系统。每个人每年只有一万虚拟点数,而今年最热门的课程拍出了6356点比第二名『沟通改..
地点: 广东 (广州) 时间:2012-02-25
双赢谈判策略与技巧 课程关键词:双赢谈判,商务谈判技巧,采购谈判,谈判策略,谈判技巧,刘大洋课程背景: 要么战争,要么谈判。在人类的历史上,这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来,人类的历史缀满了谈..
地点: 时间: 长期供课
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》培训时间: 2017年6月8-9日 两天 9:00-16:30培训投资: 1980元/天/人、3880元/2天/人(单独报名1天或2天全部报名)培训地点:北京海淀..
主讲老师:闫治民 课程时长:2 天
第一章 什么是双赢谈判一、双赢谈判定义案例:小明和小强分橙子的谈判二、双赢谈判的特征1、 了解认同2、 利益交叉3、 双赢结果4、 交易实施5、 利益满足三、双赢谈判的原则..
主讲老师:林恩 课程时长:2 天
一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同二、最佳实践-大客户(渠道合作)销售流程范例1.大客户流程概论2.销售团队(渠道)组织 ..
主讲老师:周文斌 课程时长:2 天
课程目标: 在风云变幻的商战中,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当? 唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌? 为了使谈判成功,需要采取何种策略? 谈判是一种智慧的较量,怎样抓住对..
授课方式案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享课程介绍随着经济发展的全球化,和世界范围的经济发展放缓,使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料,人力等成本的压力不断上涨,使得采购管理成..
主讲老师:羱台民 课程时长:2 天
第一章 什么是双赢谈判 一、双赢谈判定义 案例:小明和小强分橙子的谈判 二、双赢谈判的特征 1、 了解认同 2、 利益交叉 3、 双赢结果 4、 交易实施 5、 利益满足 三、双赢..
主讲老师:王鉴 课程时长:2 天
课程背景:谈判是互有需求的合作双方为得到各自期望的结果,而进行沟通、交易的过程。作为销售流程中一道重要的环节,谈判决定了前期的销售努力最终是否产生收益。然而,谈判的挑战不言而喻:做了很大的让步后却一无所获;错误地..
主讲老师:张科平 课程时长:2 天
一、谈判概述及理念(一)谈判的基本概述1、谈判的历史发展2、谈判的一般性概念专家的定义 1 尼尔伦伯格 需要说 专家的定义 2 高峰 过程说专家的定义 3 温克勒 实力说 专家的定义 4 比尔&..
主讲老师:林恩 课程时长:2 天
第一部分:工程项目管理第一单元1.项目启动实战培训 2.项目的发起和可行性分析(成本效益分析、SWOT分析/练习)3.项目经理的挑选和项目章程(**公司开发项目章程范例)4.项目干系人分析5...
主讲老师:林恩 课程时长:3 天
一、集团客户分析1.集团客户特征1.采购对象不同2.采购金额不同3.销售方式不同4.服务要求不同2.集团客户资料收集1.客户资料2.竞争对手3.项目资料4.客户个人资料3...
主讲老师:张长江 课程时长:1 天
一、什么是双赢谈判 1.人生无时不在谈判 2.谈判对于我们有多重要? 3.成功的谈判一定是双赢谈判 4.双赢谈判的四项原则 原则一:建立互信的氛围 原则二:需求不同,各取所需 原则三:不单纯局限在某一个问题上 原则四..
主讲老师:刘小明 课程时长:1 天
一、如何了解谈判的背景与策略及其对供需双方的意义1、谈判的定义及其特征 2、如何运用谈判中的资源分配3、谈判会经历哪些阶段? 4、谈判的影响因素有哪些?5、如何选择谈判的战略? 6、什么是谈判..
主讲老师:李禹成 课程时长:2 天
销售=收入,谈判=快速收入,业绩大靠营销,利润大靠谈判,谈判是世界上赚钱最快的方法。 每个人,每天,都在谈判,和客户,和经理,和下属,和老婆,和丈夫、和小孩……为什么有的人在1分钟的时..
主讲老师:张诚忠 课程时长:2 天
本课程为张诚忠老师《采购与供应链的双赢谈判》培训。“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程,谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾,需要通过谈判来化解矛盾,并尝试和对手像伙伴一样,共同去..
主讲老师:傅心鸣 课程时长:2 天
第一模块 透析双赢谈判--谈判技巧一、诠释什么是谈判二、熟知什么是谈判的特质三、谈判无处不在四、谈判的心理需要五、谈判所需素质课程总论:叙事心理学与双赢谈判--谈判技巧双赢谈判--谈判..
主讲老师:张长江 课程时长:1 天
第一讲 什么是双赢谈判 人生无时不在谈判 谈判对于我们有多重要? 谈判=谈+判 成功的谈判一定是双赢谈判 案例:囚徒困境 双赢谈判的四项原则 原则一:建立互信的氛围 原则二:需求不同,..
主讲老师:张长江 课程时长:1 天
第一讲 什么是双赢谈判 人生无时不在谈判 谈判对于我们有多重要? 谈判=谈+判 成功的谈判一定是双赢谈判 案例:囚徒困境 双赢谈判的四项原则 原则一:建立互信的氛围 原则二:需求不同,..
价值交换双赢谈判的业务技能训练-基于价值营销的客户行为管理谈判技能
主讲老师:朱文虎 课程时长:2 天
第一单元:建立业务开发与客户管理的价值营销新思维1.漫画案例:“我心目中与客户交往扮演的角色”2.关键客户管理的新挑战3.从顾问式销售到价值营销4.如何激发关键客户的沟通意愿 ..
主讲老师:胡晓 课程时长:2 天
导入:讲师介绍,调整听众的学习状态。提问:谈判无处不在,谈判是什么?广义的谈判:指除正式场合下的谈判外一切协商、交涉、商量、磋商等等都可以看做谈判。狭义的谈判:仅仅是指正式场合下的谈判1. 双赢谈判..
价值交换的双赢谈判行为训练 ----基于价值营销客户行为管理的谈判技能
主讲老师:朱文虎 课程时长:2 天
第一讲:建立价值交换双赢谈判的新理念案例导入:谈判案例演练及讨论1. 什么是谈判2. 谈判理念与价值观3. 传统谈判策略挑战及其思考4. 基于价值交换的双赢谈判理念5. 有效谈判的三个标准..
主讲老师:谭宏川 课程时长:2 天
第一讲:谈判的基本认识(结合案例引出谈判最为重要的三个因素)一、谈判启示录1. 错误的谈判时机案例:沃尔玛订单之困2. 遗漏的谈判信息案例:比尔卖地的故事3. 谈判的力量案例:墨菲特与帕金..
主讲老师:郭明全 课程时长:2 天
企业冲突种种如何管理冲突冲突应对方略双赢谈判技巧
主讲老师:张庆均 课程时长:1 天
第一讲:忠言悦耳,方能动客心一、品牌价值传递1. 品牌的价值2. 品牌二次定位3. 二次定位三部曲二、产品价值传递1. 项目研讨:金字塔产品价值构建法2. 项目研讨:USP介绍法实战及应用..
主讲老师:张伟奇 课程时长:2 天
第一讲:认识谈判1. 商业谈判的意义2. 谈判策略3. 谈判风格和方法4. 谈判者的底牌第二讲:谈判模式(谈判阶段解析)1. 准备2. 导入3. 探询4. 讨价还价5. 达成协..
主讲老师:楚易 课程时长:1 天
第一讲 什么是双赢谈判人生无时不在谈判谈判对于我们有多重要?谈判=谈+判成功的谈判一定是双赢谈判案例:囚徒困境双赢谈判的四项原则原则一:建立互信的氛围原则二:需求不同,各取所需原则..
主讲老师:汤晓华 课程时长:2 天
谈判的基本原则基本原则的建议 成功的经验 谈判风格供应商心态分析如何选择谈判风格..
精彩见证台湾刘成熙老师为远誉广告(中国)有限公司成功授课《双赢谈判技巧提升》课程
精彩见证台湾刘成熙老师为远誉广告(中国)有限公司成功授课《双赢谈判..