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房地产销售谈判技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
8553 人感兴趣
前 言: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展出不同的命题及解释方法,都有…
国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧
讲师:陈硕
课时:2天
5025 人感兴趣
课程背景: 涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程,对于我国目前的外贸业务,重点仍然是依赖于外销人员的推广,因此,外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通,就必须考虑到从国别特征到经销层级的各个方面;…
谈判技巧
讲师:王群老师
课时:2天
4683 人感兴趣
第一天: 谈判技能的心理准备: 什么叫谈判? 谈判的心理行为学基础 冰山理论 DISC 个性行为分析法 谈判的人际需求与业务需求 谈判家6大能力的自我评估 谈判的目标 --- 双赢甚至多赢 谈判时机的确定 如何准备谈判 – 谈判计划书 第二…
销售谈判技巧
讲师:陆和平
课时:2天
4630 人感兴趣
第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判和双赢谈判 为什么要重视销售谈判 谈判中筹码和心理的关系 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用“拖延战术”反败为胜…
战略采购与谈判技巧
讲师:翟光明
课时:2天
4473 人感兴趣
课程特色 本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与…
房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
4447 人感兴趣
第一单元:高端客户营销心理分析与销售技巧 一. 快速变化的市场(商业地产) 二. 高端客户销售的特点 三. 客户的购买环境客户销售的关键 四. 知识经济时代的专业销售人才 营销人必须具备的四只眼 销售的三个C 与企业建立“营销关系” 五. …
零售贸易谈判内训
讲师:行课教育
课时:1天
4102 人感兴趣
参与目的: 通过对谈判的概念、含义及内容与方法的阐述,从交流的角度来分析谈判在商务沟通中所处的环节与角色,帮助学员掌握谈判的方法、技巧与步骤。 参与对象: KA销售代表、KA执行经理、KA经理 内容简介 零售谈判概述 零售谈判类型 贸易条件…
商务谈判-如何达成成交
讲师:李君明
课时:2天
4082 人感兴趣
课程大纲: 第一单元:销售思维与心态研讨 什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升销售能力之前,先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术;销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员…
精益采购管理管理 & 优势谈判技巧
讲师:黎一郴
课时:2天
3891 人感兴趣
精益采购管理管理 & 优势谈判技巧 【为何学习此课程】 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。 树立正…
工业品销售谈判技巧
讲师:陆和平
课时:2天
3885 人感兴趣
第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈判四个原则 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用…
双赢谈判攻略与实战训练
讲师:王鉴
课时:2天
3842 人感兴趣
课程背景: 谈判是互有需求的合作双方为得到各自期望的结果,而进行沟通、交易的过程。作为销售流程中一道重要的环节,谈判决定了前期的销售努力最终是否产生收益。然而,谈判的挑战不言而喻:做了很大的让步后却一无所获;错误地理解了对方的需求;在谈判中…
采购沟通与谈判技巧
讲师:吴诚
课时:2天
3767 人感兴趣
第一部分 采购与供应商管理业务概述 1. 如何优化采购组织与流程? ★案例:XX知名企业采购运作方式介绍(IBM采购理念); 2. 如何制定适宜的采购战略、采购战术? ★案例:XX通讯设备制造企业采购战略探讨; 3. 如何评估、选择与考核供…
柔性谈判
讲师:陆和平
课时:2天
3668 人感兴趣
第一模块 柔性谈判的定义,目的及原则 为什么要柔性谈判 柔性谈判的三大内涵 柔性谈判的双重目的 自我谈判风格测试与评估 柔性谈判的5个原则 第二模块 柔性谈判的核心—对手及自我风格的识别及匹配 谈判行为风格特征概述 不同沟通风格的行为偏好 …
应对零售谈判策略(买手)
讲师:刘晓亮 先生
课时:2天
3532 人感兴趣
参与目的: 1、有效掌握零售商客户开发与谈判的基本规律。 2、更深领悟谈判中“见招拆招,一步到位”的真谛。 3、对谈判的基本套路与讨价还价艺术有更全面的应用。 4、对零售客户三道防线:情感、逻辑、伦理有更系统掌握。 5、对人际沟通与谈判策略…
双赢采购谈判特训营-姜宏锋老师
讲师:姜宏锋
课时:2天
3474 人感兴趣
第一模块 采购谈判者与双赢思维 (一) 你是谈判高手吗?--自我测评 (二) 无处不在的谈判-谈出天下 (三) 谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作 (四) 优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献) (五) 4大素质(操守、操作、谈判、风险…
商务谈判技巧
讲师:张理军
课时:2天
3467 人感兴趣
培训方式 案例分析+课堂讨论 课程内容 第一讲 如何构建谈判原则 1、确定谈判方针 •谈判者必先搞懂的五个字:“赢、和、输、破、拖” 2、怎样理解“赢” 3、怎样理解“双赢” 4、怎样理解“输” 5、怎样理解“破” •什么情况下可以“破” …
采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理
讲师:顾闻知
课时:2天
3365 人感兴趣
第一讲 供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解 1. 不同的行业的供应链与采购链特点? 2. 为什么供应链是你企业新兴的竞争力? 3. 为什么丰田的效率如此高?成本如此低? 4. 如何借鉴现今的供应链管理模式 借镜富士康流程表…
项目谈判高手技巧
讲师:张佩星
课时:—
3296 人感兴趣
项目谈判的过程和要诀 Ø 假如你是项目高手却不是谈判行家…… Ø 枭狐羊驴——界定你的谈判风格 Ø 项目谈判的五个关键阶段 Ø 不打无准备之仗 如何制定慎密的项目谈判方案 谈判地点选择和时间安排 如何组织理想的项目谈判班子 Ø 如何谈项目方…
基于成本分析的采购-供应商谈判
讲师:行课教育
课时:2天
2495 人感兴趣
课程目的 如何分析与确认采购的需求? 学习结合采购成本分析知识与供应商谈判 了解采购谈判的6项原则 谈判的3 C模型 采购成本分析的方法 学习使用重要的原则:80/20法则 学习建立并运用采购谈判的策略 采购成本降低的方案设计执行跟踪 课程…
降低采购成本及供应商谈判技巧
讲师:魏及淇
课时:2天
798 人感兴趣
第一讲:如何设定采购>采购管理的绩效目标? 采购>采购管理有几大类别? 采购>采购管理的KPI指标有哪些? 各种采购>采购管理的目标差异 采购>采购成本的学习曲线 为什么采购>采购成本越来越敏感? 采购>采购成本管理的方法有哪些? 买入套期…
合作共赢:供应商谈判实务
讲师:陈飚
课时:2天
706 人感兴趣
引入:课程核心 1. 协商谈判能力的一次全新认识 2. 学会一些重要的工具 1)6个协商谈判的基本原则 2)协商谈判的5种行为分析 3)实用的3维度模型 3. 协商谈判的系统规划方法 4. 内在提升 第一讲:全新认识采购谈判 实景演练 搜集…
数智化采购供应链管理优化~采购与供应商谈判技巧 两军对垒实操演练
讲师:顾闻知
课时:2天
654 人感兴趣
第一部分 采购谈判战略~案例导入 1. 谈判前的准备~资料分析提示 2. 会谈中的技巧~优劣势的提示 3. 后续重中之重~冲突对价应变 第二部分 谈判前的准备 1. SWOT重点分析 2. KSF关键的排序 3. 谈判团队ABCD 第三部分…
降低采购成本及供应商谈判技巧
讲师:南斌
课时:2天
639 人感兴趣
模块一: 如何精准分析采购成本 情景案例1:解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素? 1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后时代采购成本分析十大风险 3.如何分析材料价格供应的优先级 4.…
降低采购成本与供应商谈判技巧
讲师:王博
课时:2天
633 人感兴趣
第一讲:采购目的 1. 采购仅仅是买便宜货吗 2. 我们应该确定什么样的采购目的 3. 采购目标对公司总成本的影响 分析与讨论:(1) 为什么会出现毒奶粉事件 (2) 为什么说采购决定企业的生死存亡 第二讲:采购的综合成本 1. 采购的综合…
降低采购成本与供应商谈判技巧互动班
讲师:雷卫旭
课时:2天
613 人感兴趣
前瞻 1.供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析 2.先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 3.跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计 4.山东杰瑞供应商管理组织机构 5.华为物料专家团(CommodityE…
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