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宫迅伟:有趣的谈判之谈判是信息战
时间:2015-04-21     作者:宫迅伟

  我们看朝鲜,很有意思的。韩国和美国搞军演,刀光剑影对着朝鲜,说这个流氓,不老实我们就揍他。朝鲜气坏了,也想亮肌肉,但也没有啊,怎么办呢?就找了个时机,公布了一张金正恩的照片。

金正恩也没法直接吓唬人啊,但照片后面有个背景墙,上面有个“攻打美国路线图”。
最奇妙的是,那个图只公布了一半。模模糊糊的给出了个“信息”。结果全世界的人都在想,朝鲜能打美国么?好像不能,但万一是真的呢?所以谈判也是信息战。

怎么利用信息呢?首先谈判之前要尽量多的去搜集对方的信息,尽量少的暴露自己的信息。当然,有时候也可以故意暴露一些自己的信息。比如朝鲜的照片,又比如前文说老外在谈判后故意留下的一张纸,就很可能是故意暴露的信息。

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