销售人员保持斗志的六大管理方略
企业在进行人员管理时候，大多都将管理局限于管制限制的表层意义上，但实际上，这样的管理并不能起到积极作用，只有运用适当的管理方法调动员工的主观能动性，积极自觉的投入到工作中，才是上策。销售人员对企业来说，一直都处于核心地位，因为业绩的成效..
6s推动基层员工素养提升
21世纪最重要的是人才，对于企业来说，一流的员工是企业发展的命脉。全员整体提升，不仅要靠员工自身，更要靠科学有效的管理方式。6s培训近年来为众多企业所推崇，就在于这种管理方式可以大力提升全员的职业素养，更重要的是有助于全员养成良好的行为..
优劣销售人员自我管理的六大区分点..
爱默生曾说：“怎样思想，就有怎样的生活。”一个人的思维决定他的做事方式和处世态度，所谓“吾日三省吾身”就是为了时刻完善自身，也是一种思想上的活动，每一天给自己留上一些时间思考，往往会找出最..
终端销售人员需“双向”激励
如何有效管理销售团队，让每一位成员都发挥出最大潜能？这是每一个管理者必须认真考量的问题。销售人员是促成交易的行为主体，直接影响企业的业务量和利益。因此，如果在管理上出现漏洞，势必会阻碍企业业务拓展。现实中，大多数企业的终端销售人员队伍都..
增加基层员工“归属感”的三大关键因素..
员工流失对于企业来说很普遍且影响也很深远，一个员工的离开不仅会造成工作交接的负担，也给企业带来负面影响。核心人员的离职有时对企业来说是灾难性的打击，所以企业要给员工营造归属感，只有基层员工把工作当做自己的事业，充满激情和斗志，才可能带动..
销售人员要善用“苏格拉底法”
用对方法往往可以事半功倍，可要想找到恰当的解决方法，需要根据事物发展的实际情况来决定，一种方法并不能解决事物发展中遇到的所有问题。销售人员在具体的工作环节中，经常会犯这样的错误，就是没有抓住客户的心理活动，只是一味的运用推销技巧，结果很..
销售人员角色定位需因地制宜
古语有训“器械者，因时变而制宜适也。”根据不同时期的具体情况，采取适当的措施。才能针对特定阶段的情况找到解决问题的最佳方法。销售人员时刻面对市场第一线，遇到变幻莫测的市场环境，稍不留神就会误导工作方向，影响自身业..
成功销售人员必备的两大基础条件
俗语所说，"刻薄成家，理无久享。” 在现在社会风气之下，似乎为了成功，不择手段已经司空见惯。但没有了诚信和做人最基准的原则，始终成就不了自我的发展。职场竞争激烈且残酷，尤其对于销售人员，压力日渐增大，许多人都存在侥..
销售人员自我管理七种禁忌
时间就是金钱。这意味着管理好自己的时间就相当于为自己找到了开源节流的方法。很多专业的销售人员培训课程都提到销售人员在日常工作中，更需要对自己进行严格管理，只有将每一分钟都合理运用才能制造成功的可能性。销售每日的工作内容几乎都是与人沟通交..
如何做好销售团队“领头羊”？
团队管理者对企业来说，一般起着承上转下的重要作用。是传递上层领导策略方针和带领团队对共同完成任务目标的核心人物。尤其是在销售团队中，销售经理作为销售人员的直接领导者，其作用不可忽略。但要想做好这项工作并非易事，需要内外兼修，不仅要把自己..
残酷竞争中销售人员如何激流勇进？..
销售是一件极具挑战性的工作，虽然其独特的工作性质决定了这一行业的特点，即工作人员普遍稳定性差、压力大、出差应酬多。但与此同时，相应的收入也同付出成正比。因此仍然吸引了众多人员的注意力，相继加入销售大军。但市场的竞争随着对外开放的力度逐渐..
“烛之武退秦师”给销售人员的谈判启示..
中国历史上战国期间“烛之武退秦师”的谈判谋略令人折服， 烛之武之所以能瓦解秦晋联军，是因为他根据秦、晋两国势均力敌，互有威胁，且互有猜忌的局势。在谈判中，烛之武假言郑已知自己要灭亡了，因而将要灭亡的国家对什么都已..
两大模块完善销售过程控制
众所周知，惰性是大多数人都有的缺点，尤其在工作中，必须要克服这一缺点，才可能将工作顺利完成。对于销售主管来说，尤其要做好监督检查工作，虽说引导销售人员自主进行工作才是上策，但是监督的力度也不能松弛。所谓良性管理才能成就好的团队，无规矩不..
