全面预算——企业赚钱搬动的第一枚“棋子”

【培训对象】
财务管理人员，非财务管理人员

【培训收益】
1、思维训练：从底层逻辑理解全面预算。报表中预算数据是现实业务的反映，做预算先拆解企业收入业务来源，从业务倒推预算数字的思维。 2、误区拆解：分解预算编制过程中的误区。预算不是财务部的预算，是全部门全员全流程预算，是所有人所有部门参与的业务流程设计。 3、流程思维：清晰梳理预算编制过程中流程。预算编制分四大步骤，启动-编制-执行-考核，最基础一环是编制，是本次课程讲解内容。 4、编制工具：工具运用带来效益效率。预算过程很繁琐，本次课程提供“自动预算计算表”，根据数据之间的勾稽关系，自动呈现企业想要的利润目标。

导入：预算那些事儿：预算是赚钱要搬动的第一枚“棋子”
第一讲：剥洋葱第一层——认清全面预算
一、预算是财务的事儿吗？
——关键词“全面”（俗称：三全面）
——全面预算：人人都要算账
场景再现：
1）预算是拍脑袋
2）预算做得越大越好
3）预算是各部门和老板的博弈过程
4）预算就是为了抠我们各部门的费用支出
二、预算是一种标准/标杆
1. 各司其职
结论：
1）眼睛先向内看
2）谁的责任谁负责
3）制度落实责任
4）考评检查责任到位有力度
2. 预算四大功能与四大价值
1）四大功能：计划、沟通、控制、激励
案例：减肥：先吃吧，不吃饭怎么有力气减肥
2）四大价值：战略规划、资源配置、内部控制、考核评估

第二讲：剥洋葱第二层——搞清楚预算究竟编制什么
一、预算编制8大误区
误区一：预算是财务的事儿
误区二：预算数据拍脑袋就可以了，领导怎么说就怎么做
误区三：预算就是不让大家花钱
误区四：预算数据全年不能变动
误区五：预算很死板，没有经营过程中的调整
误区六：预算就是玩儿数字游戏，落实不到实践过程中
误区七：预算缺乏激励政策
误区八：预算没有与绩效挂钩
案例：老板与财务憋3天3夜出了一版预算，得不到各部门认可
二、预算编制四步骤
步骤之一：启动预算会
步骤之二：编制
步骤之三：执行
步骤之四：考核
三、预算编制原则/方法
1. 一项原则：财务部门是主要“推手”
2. 一种方法：责任中心的预算编制和管理方法
——个人利益与企业利益绑定
3. 四个责任中心
1）利润中心
2）成本中心
3）费用中心
4）投资中心
案例：以球队比喻为各个中心解读（图示解读）
4. 利润中心如何编制预算——增量预算编制方法
案例：美团扩张发展的势头
案例：某制造业龙头企业生产总额4800亿元，看看这家企业同比销售量增长如何计算
5. 成本中心如何编制预算——杠杆预算法
案例：某家汽车生产厂家底线8000万采购成本，顶格是1. 2亿元的博弈
6. 费用中心如何编制预算——零基预算/弹性预算
案例：后勤管理部门松的零基预算及优劣势（图）
案例：一汽大众磨具开发的技术开发部门使用的弹性预算
总结
1）展示预算编制四个中心与五种预算方法关系
2）展示五种预算方法
第三讲：剥洋葱第三层——（实操）预算编制三大流程设计
案例分析：某家船务公司预算编制图示

备注：“明细维度汇总”数据来源于财务数据，财务数据来自于各业务部门上报数据
一、公司预算流程
1. 五大经营预算
2. 四大财务预算
图示：某家公司总体预算图
图表：参与预算机构/成员及主要职责
图示：公司预算编制时间安排
——上半年做考评、下半年适当调整（遇到危机事件）
3. “12层天”预算编制法
图示：制造业企业（最复杂的预算编制）底层逻辑图
1）以销定产为基本逻辑
2）平均存货预算
3）存货以加权平均法设计
4）资产负债表预算编制可以省略
4. 各部门计算公式列示
图表：四大部门公司及勾稽关系列示
示例：销售部门——销售单价*销售数量=销售收入
示例：财务部门
——单位成本=（材料单耗+人工单耗）+制造费用单耗）
——期末存货成本=期末存货数量*单位成本
案例：某制造业企业编制预算展示
讨论：为什么要编制平均存货预算？
二、预算说明书编制
1. 必要性
——各个部门完成预算时间结点，直接影响其他部门完成度
2. 实际操作
1）预算指导手册展示
2）销售收入编制样表展示
3）产品产量预算表展示
4）材料采购预算表展示
5）产品单位成本预算表展示
6）管理费用预算表展示
7）科研项目预算表展示
8）固定资产购置预算申报表展示
工具：报表样表

第四讲：剥洋葱第四层——分步预算编制实操之销售预算
案例：国内某制造业企业，集团总部全面预算规划
一、预算编制的注意事项
1. 公式计算分解
——各个行业收入的量/价来源结构，灵活运用，每个行业底层逻辑一致
电力行业=电价*用电量
培训行业=几节课*价格/销售
旅游行业=门票数*游客数
2. 组织分解
1）销售部门预算
2）生产部门预算
3）采购部门预算
4）财务部门预算
二、销售预算编制过程中“拍脑袋”数据问题解决方案
1. 懂预测两大数据来源
1）内部：往年销量预测
2）外部：行业数据预测
2. 懂预测两类公式选择
1）销售数据平稳型
——线性回归法来预测、线性回归公式
2）销售数据“上蹿下跳”型
——蒙特卡洛模型预测、随机模拟预测、大数据模拟预测、场景模拟预测
注意：一般不运用以上预测模型，了解即可
三、销售预算编制过程中两项注意点
1. 销售价格确定的两种操作
1）据行业来定价格
案例：海运公司，一种是固定价格，签订合同时即可以定夺；一种是浮动价格，根据不同季节、不同经济行情定
2）根据过往经验来浮动定价
案例：汽车行业变动大，会根据行情和竞争来调整价格，在startofprodcction（SOP）头一年价格基础上逐年降价。
2. 销售价格确定的定性分析
案例：制造业公司有两种产品，分别是A和B。A产品相对成熟，去年收入1000万。在各种条件合和情况下，M产品的同比增长率如何计算？
讨论：预算管理的七大要素是什么？
讨论：预算成功的最关键临门一脚是哪一步？
工具：自动预算计算表 

19年企业财税管理实战经验
8年央企财务+财税体系搭建经验
曾任：中集集团（央企） | 能源板块财务总监
曾任：中国平安保险（世界500强） | 团险部办公室负责人
曾任：中国大地财产保险公司 | 财务经理
曾任：江泰投资贸易服务（深圳）有限公司 | 财务部总经理
专业科班出身+专业证书加持：金融硕士、注册纳税筹划师、中级会计师、管理会计师
5+家企业的财税特邀讲师：大地保险公司、中集集团、达内等，累计授课200+场
多个百万级项目的主导+参与者：中企天华纳税筹划股份-【税收筹划项目】、唐山房地产公司-【税收筹划项目】、北京某房地产公司-【税收筹划项目】为企业完善自身的财务体系，合理合法为企业优化税务，涉及金额2个小目标（2亿元）。

实战经验：
郝老师专注于财务19年，对企业财务管理、税务筹划、资金管理、风险内控等领域有深入的研究，是一位专业能力强、实操性强的实战派讲师。
[01]-管理财务+财税信息系统建设：任职中集集团总部时,参与SAP筹建工作与公司ERP的建立，利用大数据完善公司财务板块内控和运营流程，采用财务系统管理加财务运作，1年内帮助企业收回了拖欠时长到10年之久的欠款，金额达2亿，并合理合法应该合同规划为大型企业每月节税总计约100万。
[02]-财务+财税运营流程优化：任职中集集团下属能源板块时，与公司先进的网络技术支持相结合，从公司战略建立到预算全流程管控执行落地全流程，真正做到了财务通过流程各个节点控管企业各项工作顺利开展的再造力量，为集团公司后期年利税上百亿打下了坚实的科技系统层面基础，也为财务部能更好的为集团公司整体做服务、搞管理、定战略找到了抓手。同时主导应收账款的整体完整的闭环对账、要账过程，在税务设计板块，拆分合同，把销售和运输拆分，每年为企业合理合法节约税收近3000万。
[03]-税企融合实践应用：任职中国大地财产保险公司时，与税务机关一直保持融洽关系，做到既支持税务机关工作，又充分享受税务机关为企业提供的各项优惠服务工作，每年为企业合理合法节约税收近2000万,真正做到了和谐双赢的税企关系始终践行者！
[04]-财务+财税专业内容转化与输出：
◆ 曾为泰康保险公司下属营业部、廊坊支公司讲授《企业涉税风险规避与税务筹划》、《税务稽查指标及应对》等课程，累计16期。
◆ 曾为大地财产保险公司河北分公司讲授《一张发票就是一个企业的家底，从不同角度理解“金税三期”》、《业财融合下，财务人员如何成功转型》等课程，累计10期。
◆ 曾为中集集团下属能源板块子公司讲授《金税三期大环境下企业的风险与机遇》、《税务筹划与利润创造---企业科学纳税》等课程，累计7期。

主讲课程：
《非财务人员的财务管理》
《新形势下的业财融合管理策略》
《金税四期下的企业财税风险防范与应对》
《全面预算——企业赚钱搬动的第一枚“棋子”》
《解读财务报表——如何利用三大报表“控风险定决策”》
《“秒”懂税务风险——股权架构设计税务“避坑”指南》
《立足税务总局看税务稽查——企业税务风险防御体系建设》 

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