房地产核心团队的管理方案

模块一：地产团队成员自我定位 （标准版1.5小时）
一、优秀地产团队成员的素质模型
1. 讨论分享：优秀地产管理者的素质模型
2. 素质与能力的关系
3. 业务骨干、普通团队成员与优秀团队精英之间的差距
二、从优秀到卓越的关键因素
1.什么样的地产团队成员才是称职的
2.如何认识和改变“差不多”的观念
3.案例分析：区分“尽力而为”与“全力以赴”

模块二：掌握地产团队协作技能（标准版1.5小时）
一、目标计划实施
1.情景模拟：沙漠逃生计划
2.目标设定原则
3.Smart目标方法应用
4.计划分解到可执行的5W2H方法
5.管理的不断改善---PDCA循环
二、团队效能提升
1.小组讨论：地产团队成员的自我赋能办法
2.要事第一：效率是价值的最大体现
3.案例分析：常见地产团队成员的错误的解析
4.视频讨论：优秀地产团队必备的能力
5.有效提升的超团队效能的学习路径

模块三： 地产团队心态调整（标准版1.5小时）
一、沟通成本效率
1.案例分析：跨条线沟通中常见现象及障碍点
2.达成良好沟通应该具备的四大心态
3.与上司/同事/下属沟通的五个要点
4.案例讨论：企业中常见的团队沟通冲突问题的解决
二、团队心态培养
1. 危机意识
2. 职业目标规划
3. 团队核心凝聚力
4. 案例分析：关羽和张飞的宿命

模块四：从成员到领导的提升（标准版1.5小时）
一、地产团队管理心态
1. 员工表现的冰山原理
2. 小组讨论：Q12测试
3. 地产管理者培养下属时应有的心态定位
二、地产团队成员辅导
1. 四种员工（有心无力，有力无心，有心有力，无心无力）的培养重点
2. 三种方式培养的关键点：OJT(岗上培养)+ OffJT（集中培训）+SD（自我启发）
3. 激励理论：XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论 

房地产中高层管理专家，实战讲师
中科院心理研究所 管理学 研究生；
上海经济管理大学 工商管理（MBA）硕士
曾任500强企业高管 13年企业管理经验
CIPTT认证国际注册职业培训师
北京经济贸易大学、天津工商学院MBA特聘讲师
曾涉及教育、金融、实业、房地产等多行业500强企业管理及商学院院长，从事企业管理十三年，有着丰富的企业管理及培训经验，担任知名企业商学院院长，一直专注中层干部综合素质和能力的提升。在多年的管理及培训中，总结出完整的企业管理实战经验，为知名企业做过中层管理技能、高管领导力、职业经理人执行力、对上对下有效沟通、最佳团队建设等方面的培训，是真正能解决企业实际问题的实战派讲师。 

工作履历：
曾任：融创中国高级人才发展经理（500强企业）；
曾任：阳光地产集团股份有限公司商学院院长（500强企业）；
曾任：中普金融集团商学院院长；
曾任：千德集团市场运营总监。
版权研发管理课程：
《房地产卓越领导者的修炼》
《房地产核心团队的管理方案》
《房地产高效能人士的七个习惯》
《房地产高绩效团队建设与管理》
《房地产MTP中层管理领导力提升秘籍》
返聘案例：
中大型国企：电力/烟草等返聘10期：MTP中层管理技术提升训练
（天津送变电工程公司，聚能电网，广东国兴烟草公司。）
中大型企业：制造业返聘15期：高绩效团队的打造
（鞍钢集团，长春汽车，首都纸业公司。）
中大型企业：地产公司返聘10期：MTP中层领导力
（中建三局，盛茂源地产，融创中国。）

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  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

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  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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