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房地产企业总经理∕部门经理∕策划总监∕策划人员∕销售人员
【培训收益】
通过本课程学习,你将达成如下目标:
1.正确研判目前房地产市场大势,了解中国房地产市场与房地产营销的发展路径
2.分析新形势下中国房地产营销特点,把握房地产营销规律
3.树立房地产市场营销与策划的正确观念
4.掌握新形势下房地产全程策划原则、方法与创新营销方略,规避房地产营销陷阱,全面提升房地产全程策划技能
【课程简介】
目前房地产新政频出,房地产遭遇“史上最强宏观调控”,下一步的楼市走向扑朔迷离,众多房企面临一场生死“大考”……是坐以待毙,还是“强身健体”,提升技能,迎接挑战?英雄之所以能战胜懦夫,就在于英雄有英雄的选择!涂老师倾力指出《房地产全程策划与创新营销》课程,教你正确研判目前中国房地产市场,认识房地产市场营销与策划特征,把握房地产全程策划本质规律,更新观念,创新方法,提高技能,全面提升房地产营销策划与项目运营能力,为企业寻求绝地逃生秘笈……
【学员对象】
房地产企业总经理∕部门经理∕策划总监∕策划人员∕销售人员
【课时】12课时
【报价】48000元
【课程学习目标】
通过本课程学习,你将达成如下目标:
1.正确研判目前房地产市场大势,了解中国房地产市场与房地产营销的发展路径
2.分析新形势下中国房地产营销特点,把握房地产营销规律
3.树立房地产市场营销与策划的正确观念
4.掌握新形势下房地产全程策划原则、方法与创新营销方略,规避房地产营销陷阱,全面提升房地产全程策划技能
第一部分 营销篇
【前言】我们必须学习
近来房地产新政频出,中国房地产市场进入“迷局”……
市场时刻在变,客户更难伺候
你可以拒绝学习,但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多
学习型社会、学习型组织建设中,人人必须学会学习,不会学习只会被淘汰
【要求】心态归零(或“空杯心态”)
房地产,让人爱恨交织的房地产!
视频短片播放……(约8分钟)
问题思考:由本短片,你想说些什么?
课程学习目标
通过本课程学习,你将达成如下目标:
1.了解中国房地产市场与房地产营销的发展路径
2.分析新形势下中国房地产营销特点,把握房地产营销规律
3.树立房地产市场营销与策划的正确观念
4.掌握新形势下房地产全程策划原则、方法与创新营销方略,规避房地产营销陷阱
【要求】心态归零(或“空杯心态”)
【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境,陌生的市场
市场变了
政策变了
价量变了
关系变了
……
你的营销手段、技巧变了吗?
【问题】你对中国经济怎么看?
【关键词】近两年中国楼市热门关键词分析
一、对目前中国经济大环境的认识
九大特点分析
【焦点】 2008以来楼市关键词
【观点1】
【观点2】
二、目前中国房地产市场特点
【资料】近两年中国70大中城市房屋销售价格指数
【资料】全国房地产开发景气指数(2008至今)
【专题】关于房地产泡沫
1.房地产泡沫的特征
2.房地产是否存在泡沫的判断:
3.房地产泡沫的危害
4.专家观点
5.房地产泡沫案例
【案例1】
【案例2】
【案例3】
【观点】新一轮调控下的政府与开发商博弈
【资料】关于房地产市场的周期性
判断房地产市场周期变化的主要指标
【专题】市场化以来中国楼市13年风云
【专题】中国楼市回顾(1~29)
三、目前中国房地产市场大势分析
【观点】2009年中国房地产出乎意料的走势
四、如何看待房地产行业与市场
【看涨派】
代表人物:
代表性观点:
【看跌派】
代表人物:
代表性观点:
企稳派
【观点】我的营销观
【剖析】房地产营销短板
【思考】成功的房地产营销人员形象
五、房地产营销的观念校正
1.关于观念的三句话:
2.房地产企业营销观念上的表现
【观点】关于房地产市场的几个伪命题
【资料】关于合理房价
3.房地产营销基本观念分析
4.新形势下房地产营销必须建立“八大观念”
六、把脉中国房地产市场营销
1.中国房地产市场之“望、闻、问、切”
(1)“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾
(2)“闻”──中国房地产如何做营销?
【提示】目前中国房地产营销的操作路径
(3)“问”──目前中国房地产营销八问
(4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
① 四大顽症:
② 六大误区(“六重六轻”)
【忠告】关于房地产市场与营销
2.市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择
营销战略总对策(建议)
七、基于价值最大化的房地产营销创新
房地产全程营销之导入价值工程理论
【我的观点】
【观点】
1.什么是价值工程
(1)概念
(2)途径
提高价值的五种主要途径
【案例】
(3)原则
(4)发展
(5)程序与步骤
(6)VE∕VA活动中应该遵守的七个原则:
2.顾客价值
(1)顾客价值的构成(五因素)
(2)客户价值的反映
【观点】左右房地产营销的五种力量与三大应对策略
左右房地产营销的五种力量:
【观点】左右房地产营销的五种力量与三大应对策略
房地产营销的三种策略:
【业界标杆】
万科企业的四个核心竞争力:
课后思考
1.你认为当前中国房地产企业应该树立什么样的营销观念?
3.如何认识新形势下中国房地产市场营销的新特点?
4.企业营销策划中,如何对待企业利益最大化与顾客价值最大化的矛盾?
5.如何避免房地产全程营销的误区?
6.如何理解市场迷局下的中国房地产企业营销战略选择?
课程结束,谢谢聆听!
课后思考
1.你认为当前中国房地产企业应该树立什么样的营销观念?
3.如何认识新形势下中国房地产市场营销的新特点?
4.企业营销策划中,如何对待企业利益最大化与顾客价值最大化的矛盾?
5.如何避免房地产全程营销的误区?
6.如何理解市场迷局下的中国房地产企业营销战略选择?
第二部分 策划篇
一、市场迷局下的房地产策划新特点
【思考】成功的房地产营销人员形象
1.中国房地产策划实践的发展轨迹
【金手指】策划之思维重要方法
2.房地产策划新特点
(1)产业面上:
【我的观点】
(2)市场面上:
(3)操作面上:
(4)行业面上:
【分析】现代信息传播对房地产营销的影响
3.目前中国房地产营销策划状态
【资料】房地产华丽词藻集──尊贵类句式
【资料】房地产华丽词藻集──自我张扬类句式
【资料】房地产华丽词藻集──空灵类句式
【资料】楼盘卖点集
【案例】降价还是硬道理
【资料】“地产教父”的阳光营销理念-1
二、房地产全程营销策划特征
三、房地产全程策划八大原则
四、房地产全程营销策划目标
房地产地产全程营销策划必须实现“五个整合”
五、房地产全程策划十大陷阱
【案例】武汉外滩花园
六、房地产全程策划模式解析
1.策划为什么──策划的四大功能
2.房地产策划八大模式解析
【资料】房地产增值策划模式
七、新形势下的房地产策划手法创新
1.新形势下房地产策划内容的创新
【】客户关系的典范──万科“万客会”
2.营销手段全面革新与营销方式多样化
【专家观点】
八、新形势下房地产营销与策划的思路及对策
1.新形势下房地产营销策划总思路
2.新形势下房企营销的六大战略选择
3.新形势下房地产营销与策划的总对策(十大要诀)
单元思考
1.你认为房地产策划人员应该建立什么样的策划观念?
3.结合自己的营销策划实践,思考新形势下房地产营销策划应在哪些方面进行手法创新?
4.企业营销策划中,如何对待企业利益最大化与顾客价值最大化的矛盾?
5.如何把握房地产全程营销策划的原则?
6.如何规避房地产全程营销策划陷阱?
住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人
全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家
全球500强华人讲师
多家机构高级顾问∕培训专家
个人著作:
《营销策划与营销实战》、《现代营销方式》等书籍10部,获全国大学出版社优秀畅销图书奖。
公开发表论文50余篇,文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。
作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人,兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。获有联合国国际劳工局颁发的管理咨询证书,先后为一大批企业作过房地产营销策划、管理咨询和员工培训。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。
主讲课程:
①新形势下的房地产全程策划与创新营销
②打造销售铁军──房地产销售技能强训
③中国房地产品牌营销与管理实战
④客户开发与卓越的房地产客户关系管理
⑤团队建设与销售激励
⑥房地产目标管理与计划管理
⑦个人技能(时间管理、情绪与压力管理、营销礼仪等)
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企业从它建立的第一天起,就面临着各种各样的风险,企业收益的取得、企业的生存和发展,都是在克服各种风险的影响,有效管理各种风险的条件下完成的。《刑法》第三十条规定:“公司、企业、事业单位、机关、团体实施的危害社会的行为,法律规定为单位犯罪的,应当负刑事责任。”第三十一条规定:“单位犯罪的,对单位判处罚金,..
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课程背景:马云在一场演讲中提出:“纯电商时代很快会结束,未来10 年、20 年,将没有电子商务这一说,只有新零售这一说。也就是说,线上线下和物流结合在一起,才能诞生新零售。”马云提出“新零售”口号,是向全球的消费品和零售行业发出了一颗重要的信号弹。电商市场正逐步进入发展成熟期,未来将是一个新零售的全..