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- 新形势下的房地产全程策划与创新营销
- 高端房地产销售人员服务意识与心态训练
- 打造销售铁军──房地产销售技能实战强
- 酒店突发事件的预防及应对策略
- 房地产团队跨部门沟通管理协作与执行力
房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售人员∕客服人员∕HR专员
【培训收益】
1．认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战
2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势
3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
4．探讨市场逆境下房地产企业营销战略、策略及方法的新途径
随着楼市调控的步步深入，政策逐渐显效。中央高层一再表达“调控绝不放松”的决心。2011年下半年来，楼市呈现整体松动。房企正在遭遇巨大的挑战，营销正面临着全面转型。地产企业如何研判当前的市场形势，把握机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产营销与管理的本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！
【前提】新政策，新形势，新特点，新挑战
一、目前中国房地产所面临的经济环境分析
目前所面临的经济环境九大分析
【观点】高CPI对房地产价格走势的影响
【资料】未来十年中国人口、收入与住房需求状况分析
【焦点】 2008以来楼市关键词
二、“最严调控”以来的房地产政策脉络
1．本轮调控的主要政策回顾
【小专题】近十年来房地产调控分析与比较
【总结】楼市调控政策总结
2．本轮调控的特点分析
3．宏观调控的政策目标分析
4．中央政策上关于住房问题的思路转型
三、目前房地产市场的特点与新形势
1．2011年房地产政策与市场分析
2．价位与运行态势
3．房地产投资与开发状态
4．资金状况
5．目前房地产企业现状分析
6．企业面临“两个转型”
【观点】中国房地产：多方博弈下的市场怪胎
【资料】关于商品房空置的调查
【关于调控，政府手中握有的牌】
四、未来一个时期房地产业的发展趋势分析
【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场
1．未来一个时期（三至五年）房地产业发展趋势
2．上述趋势分析的经济基础和社会基础
3．三点基本结论
五、如何看待房地产行业与市场
房地产行业与企业的六大特征
【专题】中国高房价背后的十大推手
【资料】中国与主要发达国家城市化水平比较
六、市场逆境下的房企应对的思路与对策
【提醒】市场逆境中房企成功的六项根本保障
1．市场逆境下的房企营销战略总对策建议
2．市场逆境下中小房企的营销模式选择
3．市场逆境下房企应对新形势的营销创新之路
【专题】房地产的产业特点
七、买房为什么──给我一个买房的理由
【秘诀】如何寻找市场逆境下的房地产项目卖点
住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人
全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家
全球500强华人讲师
多家机构高级顾问∕培训专家
个人著作：
《营销策划与营销实战》、《现代营销方式》等书籍10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。
公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。
作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人，兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。获有联合国国际劳工局颁发的管理咨询证书，先后为一大批企业作过房地产营销策划、管理咨询和员工培训。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。
主讲课程：
①新形势下的房地产全程策划与创新营销
②打造销售铁军──房地产销售技能强训
③中国房地产品牌营销与管理实战
④客户开发与卓越的房地产客户关系管理
⑤团队建设与销售激励
⑥房地产目标管理与计划管理
⑦个人技能（时间管理、情绪与压力管理、营销礼仪等）
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
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【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..
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一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..
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【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..
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