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房地产营销管理培训课程

房地产营销管理培训课程

课程编号：4914   课程人气：3704

课程价格：￥560  课程时长：4天

行业类别：房地产    专业类别：营销管理 

授课讲师：庞静

课程安排：

       2012.6.20 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
1、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员。
2、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。
3、有志成为房地产营销部门经理的房地产从业人员


【培训收益】
1、赠送职业规划软件测评1次；目的是让学员更加了解自己，明确自己职业生涯的方向。
2、增设全球职业规划师亲临指导，及个人职业生涯规划课2个小时；
3、提供执业规划师专家对学员测评的评述报告，且有权威机构（中华职业发展研究院）印章的人才推荐评语，可在求职时提供给用人单位作为适岗人才的科学依据，让企业更加快速客观的了解和擅用德志思培训机构结业的学员；
4、根据不同课程的需要组织进行相应项目的参观学习；
5、根据不同课程内容增设德志思培训机构特色的mini角色实操课，迅速提高实干技能，帮助学员学以致用；
6、为优秀学员提供实习机会，优秀实习者保荐工作单位；将为优良学员推荐实习单位；（每班优秀学员名额为当期的10%）
7、当地听课的学员，每期都将有国内一线城市的优秀培训师、知名企业的实操型专业人士辅导


一、房地产市场营销学
房地产营销原则及特点
房地产市场调研与市场分析
影响制定房地产营销策略的因素
房地产营销创新理论
品牌策略及营销企划
二、房地产销售管理与控制
房地产销售控制—房源控制、价格控制、时间控制
锁定房地产销售终端
销售进度控制技巧
住宅销售新策略
物业的市场定位和销售技巧
房地产销售艺术
三、房地产职业技能训练
项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析
房地产项目销售卖点整合
房地产项目现场安排及动线设计
房地产销售中的问题及解决方案
房地产客户管理及日清管理工具
销售计划预算及执行
四、房地产实战营销策略
影响房地产营销策划的因素分析
4P策略在房地产中的运用
房地产营销类别及特点（网络营销，展会营销，文化营销，体验式营销，绿色营销，概念营销）
房地产经典营销案例分析
营销策略制定及市场推广
逆境下的房地产销售模式及策略
五、房地产销售团队组建与管理
销售人员的选拔
销售管理工作的误区
如何与公司同步,掌控大局
销售团队性格把握
销售人员管理
时间管理
六、房地产营销经理职业素质与必备知识
房地产营销人员及营销经理的岗位职责
房地产营销经理的职业素质
房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理学
七、《商业地产》
（1）商业地产概念
（2）商业地产分类
（3）商业地产的运营模式
（4）商业地产的招商策划方案
（5）商业楼盘的销售特点
（6）商业楼盘
 

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