外企医药销售代表的标准化流程

主讲老师：袁新华 课程时长：2 天

模块一--医药市场调研 OTC访谈调査 医药市场调查 区域医药市场环境调研 医院对药品需求及市场竞争调查 医院进药流程及其內部影响因素调查 案例：安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位 模块..

医药销售与学术推广

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章：行业洞察与信息挖掘一利用百度指数分析1)多维度分析关键词热度及其变化2)百度指数概况分析3)百度指数热点趋势分析4)百度指数-需求分布分析二、挖掘其它信息的途径1.其他网络平台数据..

医药销售与连锁门店动销赋能方案 ——学术订货会

主讲老师：程龙 课程时长：2 天

第一讲：激烈市场竞争下的医药销售瓶颈突破讨论：业绩不佳的根本原因：穿新鞋（产品）、走老路（销售方法）一、医药销售瓶颈的四大客观现状1. 客户邀约困难：方法老套，学术会邀约噱头吸引力不足2. 产品切入生..

医药销售市场管理

主讲老师：王琛 课程时长：2 天

导论：基础营销常识（4P vs 4C）一、区域市场的认知拜访区域的管理区域的界定客户分类（单位、个人）区域状况的了解工作目标的确定医务营销活动及其安排二、医药营销的要点医药销售拜访..

添翼 —医药销售/推广人员的TTT

主讲老师：付小东 课程时长：3 天

课前作业 待定 产出压力和动力引入  医药零售市场营销工作挑战分析 区域市场推广的工作职责 了解培训  讲话、演讲、培训的区别 演讲的目..

医药销售代表—专业拜访技巧

主讲老师：王健 课程时长：2 天

一，客户拜访有哪些“高效行为”？1，总结自我的成功经验2，市场调研的“高效行为”都有哪些？3，拜访过程的难点呈现二，拜访前要做哪些准备？1，医生客户..

医药销售团队：4S辅导技巧

主讲老师：王健 课程时长：2 天

第一单元：辅导的意义、概念和目的 回顾管理者的职责 辅导的意义 辅导的定义 辅导的目的第二单元：有效辅导的前提--信任ɨ..

医药销售代表提升与大客户的沟通效率--大客户管理

主讲老师：王健 课程时长：2 天

第一单元：大客户管理的成功要素 发现自身在客户管理方面的优点 绩效先锋代表的共同特点 明确客户管理的关键成功要素第二单元：筛选大客户..

医药销售团队：区域业务管理

主讲老师：王健 课程时长：2 天

第一单元：区域业务管理课程导论 课程目标 “航海图”活动第二单元：业务回顾 案例分析 整体趋势分析..

医药销售代表避免冲突--客户沟通技巧进阶版

主讲老师：王健 课程时长：2 天

第一单元：目标与介绍 介绍课程的基本概况 介绍课程的理论基础和主要原则 沟通困境 沟通模式 购买动机第二单元：有..

医药行业顾问式销售方法

主讲老师：张钦 课程时长：2 天

单元要点 学员收获 ..

医药行业打造一支世界级销售团队

主讲老师：杨台轩 课程时长：1 天

课程大纲：一、销售组织的规划1.层级越少越好2.人越少越好，由小到大，分阶段（全国？华南？全省？）3.主管“百万大军”的迷思4.一个人带几个人？5.组织规划6.增加..

如何做好学术推广（医药行业）

主讲老师： 课程时长：1 天

职责分工 市场部（支持服务）职责： 汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况 汇总该类药物国内外的销售情况 汇总该类药物国内外的临床使用情况 汇总市场信息，编写分类临床推广资料 研究竞争产品..

医药行业销售人员业绩提升

主讲老师：孙跃武 课程时长：1 天

【第一单元】市场环境分析新医改的政策核心政策 新医改的政策解读 ? 新医改给我们带来的机会和挑战 相关领域的竞争分析 【第二单元】销售代表的基本素质销售人员的核心能力有哪些 销售人员的专业拜访..

医药行业卓越的销售团队管理

主讲老师：陈致谚 课程时长：1 天

课程大纲：一、销售管理者的角色与职责1. 什么是管理?2.“业务明星”= “销售团队管理者”?3. 管理者的职责-----PODC原理4. 不同管理..

取胜竞争及品牌保护管理（医药行业）

主讲老师： 课程时长：2 天

取胜竞争及品牌保护（医药行业） 企业内训课程 一、取胜关键 了解市场是前提 策略企划是核心。OTC药品是典型的品牌消费 终端组织执行是关键 POP广告、产品橱窗广告、店堂内外灯箱广告，以及产品堆头..

医药行业情感化营销管理

主讲老师： 课程时长：2 天

培训受众 联络处经理、销售主管、销售专员、销售代表 课程大纲 一、医药营销 1、如何学营销 二、情感化 1、什么是情感化 三、专业医药销售 1、专业医药销售的定..

医药行业人才培养困境与思路

主讲老师：王万多 课程时长：2 天

一、制药行业当前人力资源管理现状——知己知彼人才素质参差不齐，不能很好协作人才跟不上行业企业发展关键人才流失率居高不下。=..

医药行业新时期区域市场布局与规划管理

主讲老师：何华 课程时长：2 天

前言：销售经理的销售职责和管理路径一、 销售经理最关心的是：完成销量。如何完成销量：通过他人完成销量。销售经理的主要职责 是带领销售团队完成销售任务。二、 区域销售管理的路径：我们现在在哪里？，（现状分析）我..

良机难得，品牌重塑 ——医药行业未来发展动态与市场解析

主讲老师：单运滔 课程时长：1 天

第一讲：新政后医药行业的挑战与机遇（医药改革政策剖析）一、我国医药改革的四大需求思考讨论：为什么我国要进行医药改？1. 需求一：中国经济改革增长的需求1）医药大健康产业将成为中国经济的新增长点2）..

后十九大时代 ——医药行业新政下营销策略解读

主讲老师：单运滔 课程时长：2 天

第一讲：十九大后医药行业的挑战与机遇（医药改革政策剖析）一、十九大对医疗、医药的政策解读1. 全面停止以药养医2. 大力鼓励社会办医3. 全面推进医联体制4. 进行合理分级诊疗5. 家庭医生全..

新时代环境下 医药行业人力资源发展与创新管理

主讲老师：卢云峰 课程时长：2 天

第一部分 新时代下人力资源管理新思维互动分享：医药行业人力资源管理现状及痛点分析新时代对人力资源管理的新挑战新时代对人力资源管理的新定义企业战略与业务..

医药行业客户的拜访与销售技巧

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一部分 ：医药市场的客户开发一、市场分析与锁定目标客户1.客户信息如何来？2.百度的行业指示参考3.行业与区域市场形状 4.寻找客户的方法有哪些？5.客户开发的十大误区6.开户开发的十..