医药销售代表提升与大客户的沟通效率--大客户管理

【培训对象】
医药领域企业资深代表/资深销售/一线经理

【培训收益】
 了解“绩效先锋代表”的工作特点和方式  掌握界定“大客户”的标准，梳理自己区域的大客户  了解推动客户转变的基本思路和发展策略  掌握“思维偏好”在沟通过程中的作用  重新认识自我和认识客户，掌握利用”思维偏好“提升沟通效率的方法  制定自己的”大客户发展计划书“

 第一单元：大客户管理的成功要素
 发现自身在客户管理方面的优点
 绩效先锋代表的共同特点
 明确客户管理的关键成功要素
第二单元：筛选大客户
 选对客户的重要性
 界定大客户的标准
第三单元：分析客户
 客户的采纳周期
 转变期医生的思考
 重新认识客户
 了解”思维偏好“
 认识自我的思维偏好
 认识客户的思维偏好
第四单元：转变客户
 运用”思维偏好“转变沟通方式
 有针对性地配置资源
 客户计划书制定和展示

 

 国内著名的创新思维研究者和传播者

 “优势富集理论”的创始人

 杭州华略管理学院高级管理专家

 中国创造学会常务理事

 同济大学创新思维研究中心主任

同济大学传播与艺术学院教授

中国创造学会常务理事。

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