医药行业情感化营销管理

【培训对象】


【培训收益】
学习目标：
1、深入领会公司年度营销策略，个人如何转化并执行
2、进一步巩固企业文化的力量，将文化结合市场、结合实际，把文化体现在日常工作中
3、延续情感化营销的思路，剖析一个销售代表日常工作中包括了解市场、沟通客户、开发循环、临床促销、维护上量等方面如何层层渗透情感化，把做人和做市场相结合

 


培训受众
联络处经理、销售主管、销售专员、销售代表

课程大纲
一、医药营销
1、如何学营销

二、情感化
1、什么是情感化

三、专业医药销售
1、专业医药销售的定义
2、医生的角色
3、医药代表的角色
4、销售技巧
1）探询技巧
2）呈现技巧
3）成交技巧

四、医药情感化营销
1、情感化营销——爱
2、情感化营销的“宝贝”
3、情感化营销的七种“武器”
4、情感化营销的九颗“心”
1）信心之营销三重楼
2）信心之营销三步走
3）信心之营销三“然”

• 医药行业顾问式销售方法

   

  单元要点 学员收获 顾问式销售方法 ..

  ￥   元/ 天

  人气：789  

  

• 精准营销管理

   

  1.5小时 现代营销管理理念精准营销的概念顾问式营销从4P、4C到4R客户的需求论和价值论客户是销售最好的老师 系统阐述现代营销理念，导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。3小时 精准客户分析脑白金的精准营销客户信息的维度设计客户购买力分析客户的购买习惯分析客户的决策流程..

  ￥   元/ 天

  人气：604  

  

• 网点负责人核心营销管理技能提升训练

   

  导引：一、银行零售个金条线的管理和营销的现状和痛点二、零售转型的四大意识改变1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：品牌的建立一、为什么要在客户心中树立以专业为核心的品牌形象，解决的是什么问题痛点解析：利益型客户的追求是什么？客户的邀约难是什么原因造成的？案例：海底捞的服务引导性案例..

  ￥   元/ 天

  人气：885  

  

• 保险营销管理：年金险“涡轮驱动”期交绩效提升训练营项目

   

  保险营销管理：年金险“涡轮驱动”期交绩效提升训练营项目课程背景：自“强监管”时代开启，产品爆雷、金融难民，为何中国大众富裕家庭的理财成长之路需要面临诸多的困局与尬局？究其原因资产配置以房为主的不合理、金融投资以收益为主的不理性、家庭基石无年金的不可靠，理财顾问如何开展投资教育培养客户正确的理..

  ￥   元/ 天

  人气：979  

  

• 品牌战略与营销管理

   

  第一部分：品牌规划与管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的价值3、品牌的内涵二、品牌的特征1、品牌是企业的一种无形资产2、品牌具有一定的个性3、品牌具有排它专有性 。4、品牌是以消费者为中心的 5、品牌是企业竞争的一种重要工具三、品牌的种类1、制造商品牌和中间商品牌 2、区域品牌，国内品牌，国际..

  ￥   元/ 天

  人气：2129  

  

• 企业品牌营销管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌为什么重要b)品牌能够给企业带来什么c)市场经济催生品牌营销的发展d)双刃剑的作用：品牌化的挑战和带给我们的机会e)新生代和老字号：新老企业品牌的对比分析2.从抽象到具体：如何更好地理解品牌的价值a)从市场竞争的角度：品牌是客户手中的分辨器b)从企业经营的角度：品牌是企业手中的..

  ￥   元/ 天

  人气：2254