如何做好学术推广（医药行业）

职责分工
市场部（支持服务）职责：
汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况
汇总该类药物国内外的销售情况
汇总该类药物国内外的临床使用情况
汇总市场信息，编写分类临床推广资料
研究竞争产品的全部信息
结合竞争产品不断开发该新药物的新卖点（如：新适应症的发现、用药方法的变化等）
专家网络的建立和维护（如学术代言人）
学术活动的信息收集及合作（医学会、药学会的各种会议的参与与合作）
专业书刊和教科书的修改信息的收集与参与
该新药的寻症医学的研究与参与
科会专业支持及会后服务
产品培训
推广策略的制定（包括产品生命周期各时期的应对策略）
产品广告的策划与执行
药物副作用的收集与处理
销售推广（执行反馈）职责：
配合产品经理提供市场调研信息
根据不同的产品特点在相关科室做推广
（如：灵活应用分类资料、不定期的科会推广等）
苦情报告的汇报（如：适应症、不良反应、副作用、用药量等）
组织小型学术讨论会，邀请VIP做用药经验交流
联系扩大临床的观察工作
邀请VIP做培训
为客户提供尽可能全的文献报道
组织科会推广工作
如何作好拜访中的学术推广：
加强专业知识的学习
加强科会讲座的训练
与区域经理、产品经理共同拜访和维护VIP
多渠道为客户提供业界和推广药物相关信息（报刊、相关网站、文献等）
制作产品名片和用药卡片
一次一重点的宣讲（如何散发资料）
散发原则
既要有的放矢，又要节约使用，客户已有的资料应尽可能重复使用，树立成本意识。
是讲解资料，非通讯员式的散发。
要分层次、分场合发放（如有时间和情景的限制）。
分次讲解不同的资料内容。
言简意赅以便记忆和加深印象。
根据客户特征推荐不同的资料，如主任对论文和文献更感兴趣。 注意承上启下的方法使用
激励小故事

• 互联网创新思维与新媒体营销（全行业）

   

  【授课形式】讲师授课+案例分析+分组研讨【课程大纲】一、互联网思维与营销策略1.互联网+企业营销发展的三大趋势（围绕势、道、法、术）思维模式2.移动互联网时代的“3+1”自媒体营销矩阵3.只有销售，没有策划，营销渠道如何创新4.移动互联网时代线下与线上应该考虑哪些营销策略5.移动互联网时代，如何运营..

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• 如何做好员工管理

   

  第1章基本认知：管理自己，领导他人1.你属于哪种类型的管理者？ 2.管理者的基本角色和职责；3.从员工管理升级为员工领导；4.新时代管理者的基本思维；Ø重视贡献Ø结果导向Ø团队赋能5.如何发挥团队的合力？6.如何提升员工的凝聚力？7.新人不融入团队，如何破？第2..

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• 新零售互联网企业如何做营销推广

   

  互联网企业如何做营销推广第一单元 互联网内容时代的营销推广1. 互联网信息传播方式的变化2. 内容创业的时代u内容营销的商业模式解读u小众品牌的崛起u内容时代引发的互联网传播渠道的变化3.流量的二次分发u流量的分散化u社会化电商的崛起u新场景电商崛起4. 案例：如函的新营销案例分析5. 案例：逻辑思维的..

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• 新零售如何做好用户运营

   

  一、用户运营概览1、用户运营划分2、用户运营的数据模型3、用户运营体系构建二、如何提升用户的注册转化率1、注册方式2、注册引导3、如何提升注册转化率4、注册转化流程优化三、如何让用户保持活跃1、根据注册时间保持活跃的措施2、提升活跃度的外部推广措施3、保持活跃度4、核心用户的运营四、如何做好用户的留..

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• 如何做好数字化人力资源管理

   

  第一章 正确认知数字化人力资源管理Ø什么是数字化与数字化人力资源管理- 数字化与信息化、数据化- 数字化人力资源管理的特点Ø有效开展人力资源数字化管理的关键条件- 工作思维方面- 数据标准方面- 数据安全方面Ø数字化人力资源管理的价值与作用- 组织发展：组织画像- 人才发展..

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• 如何做优秀的制造业仓库管理员

   

  第一讲：优秀仓管员的任职要求一、仓管员工作职责二、仓管员的必备能力三、仓管员的工作细节四、仓管员的素质要求第二讲：仓库管理规划一、仓库筹划的组织原则二、仓库筹划管理三、仓位规划管理四、物料编号管理第三讲：入库管理一、入库前工作要领二、仓库入库操作流程三、仓库验收管理四、半成品、成品入..

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