课程编号:5695
课程价格:¥20000/天
课程时长:1 天
课程人气:3183
行业类别:医药医院
专业类别:团队建设
授课讲师:陈致谚
课程大纲: 一、 销售管理者的角色与职责 1. 什么是管理? 2.“业务明星”= “销售团队管理者”? 3. 管理者的职责-----PODC原理 4. 不同管理层面的管理者的工作范畴 5. 管理者的角色理论 6. 销售经理代表了各方利益 7. 销售经理面对的压力 8. 领导与管理的区别 9. 销售管理者成功的七种心态转换 二、 销售管理者的人力资源管理 1. 销售团队的定岗,定编和定员 2. 销售人员的招聘程序和招聘技巧 3. 销售人员的职业发展和培训 4. 销售人员的绩效评估和薪酬福利 5. 成功的销售团队组建的重要因素 6. 销售团队中的成员“老化”问题解决 7. 销售团队中的人员过度流动及解决因素 三、 销售管理者的业务运作管理 1. 销售区域运作方式和步骤 2. 销售经理的市场分析 宏观与中观市场分析 企业战略分析 SWOT分析 BCG矩阵分析 奖惩分析 3. 市场决策与销售决策 价值传递链 营销策略的STP与7P组合 竞争分析与决策 区域年度计划的制定 合理的目标管理 目标制定的SMART原则 4. 销售实施策略 销售预算管理 销售业绩预估 销售渠道的选择和管理 市场信息管理 销售方式的选择 5. 销售评估的实施和管理 销售评估的作用和意义 业务的量化分析 评估数据的来源 评估工作的有效性 四、 销售经理的领导艺术 1. 销售团队管理者的权威力 领导力的来源 领导者权威力的建立 情景领导理论 2. 销售团队管理者的沟通的技巧 沟通得定义和模式 产生沟通障碍的原因 沟通的技巧 与下属沟通的PAC原则 与上司沟通的十种场景--管理你的上司 3. 销售员的激励与表扬 员工激励的基本原理和相关理论 激励的方式和技巧 如何有效地激励销售人员 如何表扬下属 4. 销售辅导与销售人员的培养 管理者的教练职责 培养和训练下属的四种方式 销售辅导的意义和形式 销售辅导的三个步骤:辅导目标,辅导观察,辅导面谈 辅导面谈中的技巧应用
浙江大学EMBA的客座教授 中国企业大学(香港)客座教授 台湾国立政治大学心理学博士研究 MBA 工商管理硕士 MTP课程授证讲师 美国《ABNLP》课程授证执行师 美国领导特质分析PDP专业咨询师 台湾理财营销及团队管理实战专家 CFP国际金融理财师 个人经历: 历任世界500强美国国际集团(AIG)项目经理、大客户经理、营销总监; 统一企业集团产品大区经理、事业部大区经理; 十余年海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历; 台湾知名的企业管理咨询专家,曾受邀在香港、新加坡、马来西亚、泰国、等地巡回演讲。近年来致力于企业人才全面素质培训、企业管理者领导力提升训练以及企业经营管理问题咨询; 他的课程得到众多企业(如康师傅、富士康、阿里巴巴、海南航空、中国工商银行…)学员的认可和好评,企业满意度持续保持在90分以上。
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打造团队管理战力的修炼之道
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银行大堂经理团队管理能力提升
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网点营销、团队管理及金融创新
第一讲:当前的金融生态环境1.国际经济形势变化2.国内经济形势与金融环境变化3.对公业务转型的思考与建议第二讲:业务操作解析1.思路和方法2.优质目标客户的搜寻1)2020 年业务发展思路2)供应链融资3)债券发行4)科技金融5)“走出去”战略第三讲:当前形势下的机遇与挑战 ..
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无敌营销——销售团队管理
第一步 销售经理的角色认知和转换一. 从“销售业务员”到“销售经理”二. 从“经理销售”到“销售经理”三. 销售经理的角色类型——五大角色四. 实现向销售管理者的转化五. 成为一名职业教练 六. 优化你的管理风格..
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