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公开课
内训课
  • 医药代表是这样炼成的

    主讲老师:袁新华 课程时长:2 天

    课程大纲 第一节 医院开发第一单元:当前政策与市场环境分析 第二单元:微观市场销售法的背景 如何开发医院 1 医院的构成 2 新药进院的程序和步骤 3 VIP档案的建立与分析 4 竞争..

  • 职业素养培训_医药代表的自我管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    第一单元 区药代表自我目标管理 1. 医院药品销售过去的成功、未来的机会与面对的挑战 2. 医院客户目标制定与分解  医院客户市场潜力的分析  目标医生潜力分析 &..

  • 高绩效医药代表职业素养暨销售快速突破

    主讲老师:黄牧春 课程时长:1 天

    第一部分:医药代表销售冠军心态与优秀职业素养一、医药代表的定位与职责形象大使诚信代表学术桥梁百事通顾问二、冠军心态训练凡事巅峰状态-雄心凡事正面积极-自信心凡事找准需求-关心 ..

  • 医药代表的选用育留

    主讲老师:朱菁华 课程时长:3 天

    序言:销售人力资源管理的重要性1. 销售人力资源管理的意义和价值2. 新时期医药销售人员招聘与发展的瓶颈3. 企业成败的关键——选才,用才,育才和留才著名企业调研报告:区域经理..

  • 顶级医药代表实战销售技巧

    主讲老师:于国辉 课程时长:1 天

    第一讲医药专业销售技巧概述第一节:医药专业销售的定义及医生的角色第二节:医药代表的角色1、医药代表的角色定位2、医药代表的角色认知第三节:医药代表应有的素质1、医药代表应具备的知识..

  • 锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理

    主讲老师:朱菁华 课程时长:2 天

    第一讲:医药代表绩效管理的价值与意义一、走进医药代表绩效管理1. 医药代表绩效的四大特征2. 对医药代表绩效实施管理的意义1)绩效管理对医药代表的价值2)绩效管理对销售经理的价值3)绩效管理对..

  • 医药代表专业拜访

    主讲老师:张扬 课程时长:1 天

    《医药代表专业拜访》课程大纲开场:客户对话案例分析一、专业拜访路径1.什么是学术推广2.什么是有效的拜访3.诊疗六部就诊-诊断-治疗方案-品牌-剂量-依从性二、访前准备1.怎样了解与植..

  • 因型施销-医药代表订制化拜访

    主讲老师:张扬 课程时长:1 天

    《因型施销-医药代表订制化拜访》课程简介课程背景:本课程是医药行业销售代表培训课程,基于九型人格知识体系,结合张扬老师一线临床销售经验研发,人格分为九种类型,也就意味着有九种人格类型的医生,医药代..

  • 医药产品市场营销计划制定

    主讲老师:安心 课程时长:2 天

    第一讲:未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论:目前中国医药营销遇到哪些挑战?医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康..

  • 医药行业顾问式销售方法

    主讲老师:张钦 课程时长:2 天

    单元要点 学员收获 ..

  • 医药生产企业精益生产之VSM价值流图分析与应用

    主讲老师:张沛斌 课程时长:2 天

    课程背景:我们常常这样问自己“我们的努力程度不比别人差,甚至比别人更努力,为何我们的生产效率上不去,制造成本下不来呢?原因究竟在哪里?---我们的生产过程不流畅,过程中存在大量不增值的行为和过程。..

  • 医药行业打造一支世界级销售团队

    主讲老师:杨台轩 课程时长:1 天

    课程大纲:一、销售组织的规划1.层级越少越好2.人越少越好,由小到大,分阶段(全国?华南?全省?)3.主管“百万大军”的迷思4.一个人带几个人?5.组织规划6.增加..

  • 医药商业企业对新医改的应对之策

    主讲老师:王亮 课程时长:2 天

    一、 从政策面看医改 二、 新医改对药品销售渠道的巨大影响 1、 渠道产生两级分化 2、 渠道新模式的出现 三、 后医改时代的医药渠道细分 1、 变化多端的高端市场 2、 空间巨大的基层市场 ..

  • 医药企业财务管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程背景面对不断加速变化的运营环境,企业中各级营销人员知识能力的差异,已成为影响其核心竞争能力的关键因素之一。各级销售人员对企业销售相关财务管理知识与技巧的掌握与运用,成为其理解并有效执行公司营销与财务管理政策、..

  • 新政形势下医药代理技能

    主讲老师:岳峰 课程时长:2 天

    课程形式 演讲为主,互动为辅, 案例分析 Ü 新观念与新方法相结合 Ü 热点难点问题与系统思考相结合 Ü 思路拓展与技巧应用相结合 Ü 案例分析与实际操作相..

  • 医药业销售预算管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程背景 销售预算的失控,引发公司生产、采购、财务……等全面预算的混乱! 如何编制公司的销售预算? 如何将销售预算与销售目标管理、销售绩效管理形成有机的衔接? 如何利用销售..

  • 医药风险的控制与管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程背景医药企业在激烈的市场竞争中,面临着各种难以预测的风险。课程大纲一、对医药企业经营全过程的透彻分析二、风险管理的基本理论三、医药企业实用的风险控制方法1、采购风险控制方法2、生产..

  • 乡镇农村医药市场开发与运营

    主讲老师: 课程时长:2 天

    一、乡镇与农村医药市场的概述 1. 乡镇与农村医药市场的现状分析 2. 乡镇与农村医药市场的特点分析 3. 国家相关政策对乡镇与农村医药市场的影响 4. 乡镇与农村医药市场的发展趋势分析 5. 医..

  • 医药业供应链管理与采购管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程设置情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答课程内容 一、供应链管理思想产生的必然性 世纪企业所面临的竞争环境 传统管理模式的局限性 以"纵向一体化&q..

  • 医药经销商管控与发展

    主讲老师: 课程时长:1 天

    课程特色 1、有高度、有广度,结合行业实际情况,具备前瞻性、可操性、实效性 2、深度剖析,创新思维,兼顾术道 3、案例丰富,生动化教学 课程提纲 第一模块:行业当前营销环境现状分析 1、经销商..

  • 医药企业品牌建设与品牌管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    培训受众 医药企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各层级管理人员等。 课程大纲 【培训形式】 理论认知、课堂讲述、案例分析、情景分..

  • 医药营销区域经理:卓越管理艺术

    主讲老师:韦俊宇 课程时长:2 天

    课程介绍 一、清晰自我定位(一)、区域经理的角色定位 (二)、区域经理的作用 (三)、区域经理的使命 (四)、区域经理管理工作职责 (五)、区域经理管理现状分析 (六)、区域营销经理的四个..

  • 值得关注的—专业医药企业培训课程

    主讲老师: 课程时长:2 天

    (一)专业技能篇: 销售类: 1.专业群体销售技巧 2.目标导向的专业销售技巧 3.专业演讲技巧与医药专家面访技巧 4.辖区医院管理和营销生产率提升 5.关键客户的管理与优质客户服务 6...

  • 医药商业渠道的开发与管理

    主讲老师:孙武跃 课程时长:2 天

    课程目的: 通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公..

  • 如何做好学术推广(医药行业)

    主讲老师: 课程时长:1 天

    职责分工 市场部(支持服务)职责: 汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况 汇总该类药物国内外的销售情况 汇总该类药物国内外的临床使用情况 汇总市场信息,编写分类临床推广资料 研究竞争产品..

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