外企医药销售代表的标准化流程

【培训对象】
销售管理人员和培训人员等

【培训收益】
拓宽参加人员的商业视野，打造医院销售流程，有目标及有步骤地进行销售拜访与销售洽谈，开发大客户
客户心理把握，使销售人员掌握一套系统的销售技巧，提高销售的成功率
了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角
掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础
帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细
学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础

模块一--医药市场调研
OTC访谈调査
医药市场调查
区域医药市场环境调研
医院对药品需求及市场竞争调查
医院进药流程及其內部影响因素调查
案例：安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位
模块二---医药销售计划与购销合同
 销售预测
销售计划的制定
医药购销合同
案例：安迪制药在中国区域的销售计划完善模块
模块三---医药分销管理
 医药分销模式的甄选与渠道竣计
分销商的选择
医药招商6定律
对分销商激励方案的设计
对分销商的评估和调查
进货和储存决策
案例：安迪制药是怎样确保招商成功
模块四--医药销售员的基本销售技能
 医药销售员的礼仪标准
开场白9大要诀
有效沟通18大技巧
加强印象6大秘诀
处理异议的14大巧门
促进成交
案例：安迪制药是怎样训练销售人员的基本功
模块五--医院营销
 对医院进药决策人员的6大推销窍门
医药投标运作方法
医药产品推广会的组织
对医院医护人员的促销方式
案例：安迪制药在中国区域的销售定位
模块六---OTC渠道终端促销
 葯店拜访8大技巧
药品陈列技巧
店内导购12要诀
POP广告的策划与设计
对消费者的营业推广技巧
促销团队的组建和管理
模块七---医药营销公共关系
 医葯客户联谊会的筹划与组织实施
医药企业危机公关管理
庆典活动等各种活动的筹划与实施
培训小结
问题解答
结束

人事心理学硕士 、中国农大坐客教授、华为大学客坐教授，2005年中国人才市场主办水晶杯激情演讲大赛获“水晶杯奖”。1992年起历任集团销售经理 、营销总监 、HR总监 、培训总监 、教育学院院长。在过去十余年间发表管理论文、论著及评论共10篇部；编写营销及管理案例近1230余篇。在全国各地举办的各种专题讲座280余场、企业内训达1900多场。独到的见解、高超的演讲技巧及风趣幽默受到企业及听众好评。