良机难得，品牌重塑 ——医药行业未来发展动态与市场解析

【培训对象】
医药公司中高层、医药公司销售总监、销售经理、省代销售经理、区域销售经理

【培训收益】
● 通过对新政制度深度解读，了解未来医药行业正确走向 ● 通过新政之后和未来医疗行业的发展，展望未来的趋势深度发展 ● 掌握药品新媒体营销新策略，提升管理人员素质，掌握未来医药行业发展动态

第一讲：新政后医药行业的挑战与机遇（医药改革政策剖析）
一、我国医药改革的四大需求
思考讨论：为什么我国要进行医药改？
1. 需求一：中国经济改革增长的需求
1）医药大健康产业将成为中国经济的新增长点
2）中国经济增长向第三产业转型
3）医药大健康产业化的升级改造
2. 需求二：资本市场投资需求
1）资本市场有大量资金需要投放
2）医药大健康产业投资轻回报高
3）医药大健康产业资本投入过少
3. 需求三：人民群众的需要
1. 医药服务服务需求的变化
2. 收支与医药服务的变化
3. 国民病种的变化
4. 慢性病时代已到
4. 需求四：医院多元发展的需要
1）服务将成为医院的又一核心价值
2）医疗技术的回归
3）医生价值的最好体系
案例：1. 2016/2017年度政府工作报告
2. 2017年发改委公立医院药价改革报告
二、医药新政改革的五大挑战
挑战一：政府（改善民生，优化产业）
挑战二：资本（降低门槛，资金融入）
挑战三：医院（转化矛盾，服务第一）
挑战四：医生（体现价值，重塑形象）
挑战三：行业（创新升级，重新洗牌）
案例：1. 两票制、一票制相关制度
2. 零差价价格体系
3. 4月8日医药新政北京上市
三、医药行业改革的六大机遇
机遇一：医保联动，从医院走向药店
机遇二：医事服务，从医生走向民众
机遇三：网店新政，从线下走向线上
机遇四：资本开放，从公立走向民营
机遇五：两票药价，从公关走向服务
健康意识，从治疗走向健康
案例：1. 淘宝、京东、顺丰的医药之路
2. 万达集团投资医疗产业

第二讲：政策双面有难有利（如何迎合医药改革）
一、医改政策总解读
1. 医院政策
2. 医生政策
3. 资本政策
案例：2016/2017年度政府工作报告
二、医药难点政策解读
1. 两票制、一票制
2. 零差价
案例：4月8日医药新政北京上市
三、医药优势政策解读
1. 从医院走向店面
2. 从医生走向民众
3. 从线下走向线上
4. 从公立走向民营
5. 从公关走向服务
6. 从治疗走向健康
案例：淘宝、京东、顺丰的医药之路

第三讲：重新走向市场（如何选择市场机构）
一、选好药、药材好、药才好
1. 老年药
2. 慢性病
3. 儿科
4. 妇科
二、好机构、有好药
1. 应该选择什么样的医药公司
2. 如何审核服务团队
3. 媒体推广的附赠价值
三、医院合作
1. 公立医院合作形式
2. 民营医院合作形式
四、合法合作回归理性
1. 合理投标
2. 大数据服务
3. 医生更重要
案例：医疗未来发展趋势

第四讲：未来医药发展前景分析与预测
一、中国医药未来发展前景分析
1. 医药国内投资环境分析
2. 中国医药市场机会分析
3. 中国医药投资增速预测
二、国际医药未来发展趋势预测
1. 国际医药市场发展预测
2. 国际医药市场规模预测
3. 国际医药市场规模增速预测
4. 国际医药产值规模预测
5. 国际医药产值增速预测
6. 国际医药供需情况预测
三、医药盈利走势预测
1. 医药毛利润同比增速预测
2. 中国医药利润总额同比增速预测 

 单运滔老师  医疗服务营销专家

5年医疗服务营销实战经验

10年医疗/整形美容行业工作经历

曾任：浙江连天美集团  总裁秘书

曾任：浙江连天美集团商学院  执行院长

现任：中国整形美容协会医学教育与管理分会  委员

老师授课特色：

单老师结合中医问诊技术，开创了医疗机构望、闻、问、切的授课方式从根本上帮助医疗机构提升现状获得利益，把握成人的认知规律，鼓励学员参与，引导学员思考，使其在轻松愉悦的课堂中思考自身，学习技能。

课程结束是课程真正的开始，单老师将根据课程效果与实际情况，跟踪落地课程内容。有落地才有效果。用医学的严谨态度面对每一位学员，用医神阿波罗的精神服务每家机构，用不为良相，则为良医的理念服务中国医疗。

主讲课程：

《新政下医药行业销售技巧》、《智慧医院服务营销综合技巧提升训练》

《高效医患沟通与客诉服务技巧》、《现代医院品牌营销策略》

《医院护士长综合管理能力提升》、《医疗团队职业化建设》

《现代医院科室精细化管理》、《现代医疗科室高效运营管理技巧》