汇聚专业 高端有道 NLP高端养老规划赢销训练营

【培训对象】
销售精英

【培训收益】
熟练运用养老危机理念引发客户养老规划意识与行动； 2、掌握专业的养老规划方法和流程； 3、掌握高净值客户养老规划方案制定方法。

第一讲：养老危机
1、长寿风险
（1）中国已步入深度老龄化社会
（2）老龄化“五大特征”
A、预期寿命持续延长
B、人口结构趋向柱状
C、死亡率降至低水平
D、出生率降至低水平
E、65岁以上人口占比长期超7%
【工具1】老龄化及预期寿命权威报道
【工具2】老龄化特征五星图
（3）老龄化时代的长寿风险
A、未来退休时间更长
B、带病生存时间更长
C、养老金准备不足
（4）养老财务准备
A、养老规划是否与长寿匹配？
B、长寿最大的尊严来自——有确定的、充足的、可支配的金钱
【工具】养老财务规划缺口“剪刀差”
2、社保困局
（1）社保养老金的机制——现收现付
（2）人口抚养比持续下降，现收现付模式压力大
A、低人口抚养比
B、低社保累计结余可支付时间
【工具】社科院《养老金精算报告》
（3）现收现付的巨大压力下，退休金整体水平不高
（4）抚养比持续下降，导致养老金增速放缓
【工具】人社部2022年养老金总体调整水平
（5）社保养老金替代率越来越低
（6）社保退休金焦虑
3、养老危机
（1）积累期与领取时长的逆转
（2）中国社保养老金的危机
【工具】抚养比与社保累计结余支付时间曲线图
（3）大众认知与养老现实的巨大差距
【工具】养老储备对比图
（4）人口结构危机
【工具】人口结构危机倒金字塔图
（5）养老规划危机
【工具】养老规划分析图
（5）未富先老与养老规划
【工具】超级深度老龄化的日本养老现状思考
第二讲：养老金融产品分析
1、养老金融时代来临
（1）个人养老金账户
（2）养老金融
2、养老金融产品
（1）保险系养老产品
【工具】保险系养老产品饼状图
（2）银行系养老产品
（3）养老目标基金与FOF
【工具】OECD国家养老金资产配置图
3、养老模式产品分析
（1）模式一：居家养老或养老地产
（2）模式二：养老社区医养模式
【工具】各保险公司养老社区模式对比
（3）模式三：跨区域的旅游模式
（4）模式四：高端养老社区
【案例】国内CCRC社区
（5）模式五：跨国别的委管模式
第三讲：高净值客户养老规划
1、养老规划四大风险
（1）现金流风险
（2）护理品质风险
（3）监护风险
（4）传承风险
2、影响退休养老规划的客观因素
（1）家庭结构
（2）预期寿命
（3）退休年龄
（4）经济运行周期
3、养老规划原则
（1）规避养老金储蓄期风险
（2）构建与生命等长的年金
（3）配置跨经济周期的资产
（4）财富掌控权在自己手上
（5）生命有增额越老越值钱
4、养老规划要点
（1）充分考虑客户家庭层级：社会阶层、生活品质、养老生活情景、家庭结构等因素
（2）规划项目主要包括：养老生活支出、养老房产支出、健康医疗支出、子女援助支出、旅行疗养支出等
（3）考虑通胀因素
（4）综合考虑养老金融产品
（5）规划方案：第一步提炼养老规划所需关键信息；第二步进行退休养老需求分析；第三步养老规划咨询解决方案。
【案例】杜先生养老需求计算
【工具】财务计算器
5、养老规划流程
（1）确定养老目标
（2）收集客户信息
（3）分析客户家庭
（4）计算养老金缺口
（5）配置养老产品
【工具】养老规划流程图
第四讲：养老规划工具
1、老龄化特征五星图
2、人生财富全景图
3、人生收支草帽图
4、养老支出冰山图
5、养老金准备爬坡图
6、生命周期时间线图
7、养老规划宝马图
8、养老金储备T形图
9、10K客户画像
10、养老年金优势五星图
第五讲：高净值客户养老规划实操演练
1、高质量养老计划书解析（一）
2、高质量养老计划书解析（二）
3、高净值客户的养老规划方案制定
（1）案例
（2）退休养老需求分析
（3）养老规划方案制定
【案例】高净值客户陈先生背景资料及养老规划示例
4、高净值客户养老规划实操
（1）背景案例
（2）方案规划要求
（3）小组规划实操演练
【案例】背景案例
第六讲：课程复盘及演练
1、课程回顾及复盘
2、90落地行动
【课后实做】90天“90”落地行动要求
 

 教练型领导力、NLP、九型人格及TTT应用专家
国际NLP专业教练、注册国际培训师（促动师）
中国管理科学研究院特聘专家
中国影响力人物数据库“行业影响力人物”获得者
中华讲师网全国人气讲师TOP1
20年世界500强高管、营销及培训经验
23年金融业中资、外资及民企管理经验，其中9年总部高级管理经验
15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验
中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家
多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师
多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师
国际NLP专业教练
国际NLP学院注册NLP执行师
美国国际培训协会注册国际促动师
美国国际培训协会注册国际培训师
LIMRA CDIS高级培训师证书
国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师
法国BBS工商管理硕士
曾任：中国人寿、中国人保寿险等保险业高管逾13年
曾任：上海陆家嘴某金融学院院长
现任：中才智（上海）管理咨询有限公司董事长
中才智人才学院院长

实战经验
20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验
13——13年总、分、中支及支公司筹建经验，主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（营服）筹建工作
23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验
50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场，受训逾50万人次
100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场
200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场，受训培训师近万人
300——策划、主讲增员训练营逾300场，训后十天实现新增人力翻番
1200——主讲各类大客户营销培训数百场，单场最多参训人数逾1200人

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：772  

  

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

  ￥   元/ 天

  人气：590  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：888  

  

• 成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营-新能源汽车销售技巧

   

  第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..

  ￥   元/ 天

  人气：861  

  

• 物业服务礼仪与标准 训练营

   

  前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：709  

  

• 高效能班组长风暴训练营

   

  【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..

  ￥   元/ 天

  人气：766