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营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

课程编号：23520

课程价格：￥18000/天

课程时长：2 天

课程人气：577

行业类别：保险行业

专业类别：营销管理

授课讲师：杨玉峰

课程说明
讲师介绍
选择同类课

【培训对象】
营销员及主管

【培训收益】
使学员全面掌握专业化营销流程的每个环节及关键点 全面提升学员专业化营销技能 利于学员定位自身营销问题，便于主管按照统一标准进行辅导

第一讲：拨开寿险营销的核心面纱

1.寿险营销的核心

2.专业化销售流程介绍

第二讲：燃点挖掘、全面提升技能

一、树正心：积极心态是持久优秀的内核

1.营销4种素质

2.营销自我分析与定位

3.6“自”诀

二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源

1.开发客户前准备

2.开发客户渠道

3.客户评估

4.建立客户档案

三、要见面：电话约访是树立形象的机会

四、足准备：前期准备是掌控面谈的前提

1.形象准备

2.礼仪准备

3.工具准备

4.客户准备

5.专业主备

6.心理准备

五、做对事：初次面谈是建立信任的关键

1.营销人员境界

2.客户关心的问题

3.信任度建立

六、说对话：有效对话是深入联系的技巧

1.沟通技巧

2.提问技巧

3.聆听技巧、

七、塑价值：价值增值是产品推荐的要点

1.塑造产品价值的原则

2.塑造产品价值的方法

八、防异议：异议处理是贯穿全场的能力

1.异议产生原因

2.异议类型分析

3.异议处理方法

九、促成交：顺势促成是销售流程的目标

1.客户购买信号

2.促成时机把握

3.促成原则及方法

九、立口碑：精致服务是销售精英的灵魂

1.客户服务

2.增进信任

3.勇于承担

★中央财经大学经济学研究生

★辽宁大学哲学专业本科

★获得CHFP理财规划师国家职业资格认证

★曾任中国太平洋人寿保险主管

★曾任中荷人寿保险机构负责人

★曾任东北财经大学网络教育学院保险项目主管

职业履历

杨玉峰老师从事保险营销及组织发展工作十余年，具有丰富的实践经验，曾在中国太平洋人寿保险、中荷人寿保险等多家保险公司担任重要职务！

杨玉峰老师曾经凭借良好的团队销售业绩与卓越团队领导力成为最年轻的团队主管和机构负责人！

杨玉峰老师机构经营经验丰富，经营过年轻高素质团队、高绩优团队、新筹建团队、系统内最大团队等！

杨玉峰老师专注于提升营销队伍核心竞争力，通过团队建设与经营管理、增员系统与专项提升训练、专业化营销系统建立与专项提升训练、组织营销系统与专项提升训练等系统课程的搭建，有效提升营销团队销售技能、产能、人力发展等核心指标！

培训风格

系统型：注重培训逻辑及系统搭建，打破学员机械性学习，建立学员以终为始的思维习惯，以及培训课程的全流程思维；

实战型：风趣的授课风格，配套具有代表性的启发式教学，以及各种实战案例，使学员以实战的状态掌握课程内容；

有效型：通过现场的启发和引导，使学员有效理解授课内容，配套训练模式，使授课内容有效落地。

擅长：团队建设与经营管理、增员系统与专项提升训练、专业化营销系统建立与专项提升训练、组织营销系统与专项提升训练、产品营销与专项提升训练等。

精品课程

1.《组织营销为产说会赋能——组织营销系统建立》

2.《访量技能双提升——会议式辅导训练课程》

3.《让疫情警钟敲响沉睡的人们——重构后疫情时代健康险销售逻辑》

4.《我们要稳稳的幸福——疫情后的觉醒健康险产说会》

5.《把握时代拥抱更好的自己——后疫情时期的团队增员》

6.《营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练》

客户见证

服务过的客户：

中国太平洋人寿保险公司、中荷人寿保险公司等。