房地产超级团队赋能训练营

第一讲: 执行意识与意愿管理
■前言：为什么企业人力生存成本越来越高，而人才执行意愿不高？
■解析：如何提高人才执行意愿？
一、什么是企业执行力
二、执行不力三大原因
三、人才执行意愿外因与归因
四、人才执行意愿三大动力
人才执行驱动模型、人才的冰山理论与需求论
五、人才执行意愿三大愿动力
事愿 =事业＋愿景
情愿 =感情＋心情
心愿=理想＋期望
六、激活执行意愿的三大关键
■案例：《麦肯锡的调研》、《亮剑执行意愿》、《沃尔玛停车位》

第二讲：执行思维与结果管理
■启示：为什么客户不会因为我们努力而感动，没有结果，努力在客户眼中是什么？我们的努力是为了什么？
■解析：执行结果管理、客户要什么！
■解读“企业战略执行三大要素”企业发展基于人才战略，文化、机制的客户导向，是企业高绩效产出的重要归因！
■客户价值=人才+文化+机制+服务+产品
一、执行没有结果的三大归因
二、什么是结果管理
￠结果管理的三要素 ￠结果执行弹性与硬性定量 ￠结果管理三大思维
三、执行结果管理的三大意识
四、执行结果管理三大思维
五、执行结果“四讲五定”管理
六、执行结果管理五大步聚
七、结果管理的九个段位
八、结果管理三个要素：责、权、利
九、结果管理应用措施工具
■4R结果执行工具
R1（Result）：结果定义 R2（Responsibility）：一对一责任
R3（Review）：跟踪检查 R4（Reward）：即时激励
■结果目标管理3S流程工具
S1事前  --计划与责任∴S2事中  ---检查监督∴S3事后   ---奖罚机制
内部客户结果管理改善工具
结果管理六个凡事做到
凡事做到,事前准备，事中细心，事后检查三遍
凡事做到,出现问题，找方法，不找借口
■提高执行结果效率四大优化
■深度解析：执行结果的价值与意义，企业没有结果等待的就是后果

第三讲：执行团队与人才管理
■启示：最有执行力的组织是？什么样的组织最有战斗力？向军人学习执行力！
■解析：强大的团队执行力
■案例思考：猴子取食给我们什么样结果管理？
■解读人才：用人量才，使用的人才管理
■团队执行不力三大因素：为什么人才没有执行力，是什么因素，如何解决？
一、赢在打造执行型团队：四色构建人才团队机制
二、团队执行力24字执行意识
1.八字执行方针：结果导向、客户至上
2.八字执行态度：认真第一、专注用心
3.二十四字执行意识：执行开始前：决心第一、成败第二、执行过程中：速度第一、完美第二执行结束后：结果第一、理由第二
4.解读：人才执行意识背后的结果管理  案例《开会迟到》《腾讯全员状态》
三、打造执行型团队三大作风
三大作风：认真负责、快速反应、马上行动
四、打造执行型团队三大特质
1.三大特质：不找任何借口、负责任、坚守承诺
2.案例思考：人性劣根性如何成长，人才发展如保超越人性的弊端？
3.管理思维：规范行为背后的良知与习惯性，规避人性盲点与无知
4.解决职场中害死人的“五大”人性陋习《海底捞全员服务执行力》
讲过了就“跟”--结果是出跟来的
我不会就“练”--能力是练出来的
不可能就“逼”--潜力是逼出来的
没办法就“想”--办法是想出来的
不相信就“做”--成绩是做出来的
五、管理者才智五德修炼（将才之道）
■案例思考：管理者如领导者如何区分与原则把握
六、团队管理者领导力修炼
■贝尔宾团队人才角色定位
七、管理者授权的三把尺子
1.解决管理如何量权，分权，使权，控权的做法，不得法者累死也！
2.管理人员的授权6步骤
八、团队管理者激励与辅导
1.如何激励人才，方法论与人性论，科学与智慧
2.案例：《军人以服从为天职》

第四讲：执行流程与沟通管理
■启示解析：为什么我说话他听不懂？说不清楚，讲不明白，道不出意思就是沟通成本的体现！
■管理现状：沟通的明确性，反馈性、共赢性是直接影响到高品质的体现！
■管理应用：高效的沟通是消耗成本，减少成本的重要工具通道！
一、什么是执行流程式沟通
“管理就是沟通”的解读
二、内、外客户沟通管理四个流程
三、工作中沟通多行管理——内、外部客户
1.对上执行沟通、对下执行沟通、平行执行沟通，如何高效沟通
2.对上司沟通的“三大注意、八大要点
3.工作节点沟通的细节要点
4.解读沟通成本，沟通原理，沟通方式，沟通表达
案例分析：《视频教材不在频道》
四、部门与部门目标流程沟通与执行
五、管理沟通成本绩效五个步骤
六、工作汇报沟通五大要点
1.如何与下属沟通处理的艺术与技巧
2.案例：《对话》《情景演练》

第五讲：执行效率与责任管理
■启示：为什么有人看见公司“灯”没有关，却没有人去主动关掉？责任意识如何提 

房地产中高层管理专家，实战讲师
中科院心理研究所 管理学 研究生；
上海经济管理大学 工商管理（MBA）硕士
曾任500强企业高管 13年企业管理经验
CIPTT认证国际注册职业培训师
北京经济贸易大学、天津工商学院MBA特聘讲师
曾涉及教育、金融、实业、房地产等多行业500强企业管理及商学院院长，从事企业管理十三年，有着丰富的企业管理及培训经验，担任知名企业商学院院长，一直专注中层干部综合素质和能力的提升。在多年的管理及培训中，总结出完整的企业管理实战经验，为知名企业做过中层管理技能、高管领导力、职业经理人执行力、对上对下有效沟通、最佳团队建设等方面的培训，是真正能解决企业实际问题的实战派讲师。 

工作履历：
曾任：融创中国高级人才发展经理（500强企业）；
曾任：阳光地产集团股份有限公司商学院院长（500强企业）；
曾任：中普金融集团商学院院长；
曾任：千德集团市场运营总监。
版权研发管理课程：
《房地产卓越领导者的修炼》
《房地产核心团队的管理方案》
《房地产高效能人士的七个习惯》
《房地产高绩效团队建设与管理》
《房地产MTP中层管理领导力提升秘籍》
返聘案例：
中大型国企：电力/烟草等返聘10期：MTP中层管理技术提升训练
（天津送变电工程公司，聚能电网，广东国兴烟草公司。）
中大型企业：制造业返聘15期：高绩效团队的打造
（鞍钢集团，长春汽车，首都纸业公司。）
中大型企业：地产公司返聘10期：MTP中层领导力
（中建三局，盛茂源地产，融创中国。）

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

  ￥   元/ 天

  人气：927  

  

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：773  

  

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

  ￥   元/ 天

  人气：590  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：890  

  

• 成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营-新能源汽车销售技巧

   

  第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..

  ￥   元/ 天

  人气：862  

  

• 物业服务礼仪与标准 训练营

   

  前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：710