- 电话销售话术训练营
- 心灵之旅系列：卓越心智训练营（金牌经
- 领导力培训：卓越领导力修炼-赢在汽车
- 班组长管理技能训练营
- 为结果而战执行训练营
- 广告销售人员实战技巧训练营
- 市场营销培训：精准服务营销训练营
- 金牌班组长训练营
- 猎豹特种兵训练营--销售人员巅峰训练
- PTT内训师培训实战训练营
寿险个险主管、准主管
【培训收益】
● 掌握增员流程，具备系统化增员的思维； ● 熟练增员技能，学会寻找增员重点人群，掌握增员话术，提升增员成功率。 ● 建立辅导的系统化思维，夯实主管管理技能，提升团队留存； ● 明确如何辅导、何时辅导、该辅导谁，有的放矢管理团队，提升新人留存；
破冰游戏：我的卓越性
第一讲：增员系统——启动增员意愿
一、保险钻石时代下增员大时机
导入：从人口结构看保险需要
1. 养老危机背后的保险刚需
1）70、80后大量的养老刚需
2）长寿时代带来养老金的高额需求
3）中国人口老龄化导致的社保替代率不足
2. 代际传承引发的保险刚需
1）中产阶层与高净值人群猛增
2）代际传承的难题
3）两税离我们有多远？
3. 人口主体必然进入的保险购买浪潮
1）意外、疾病的发生率逐年上升
2）医疗费用的逐年上涨
3）购买能力的增强
二、从组织发展利益看增员黄金价值
1. 提水桶VS建管道
案例：（视频）管道的故事
导入：增员三重点
1. 明确增员概貌
2. 开拓准增员
3. 高效增员面谈
第二讲：增员系统——明确增员概貌
一、明确增员概貌
1. 增员概貌四维度
案例：主管增员机长案例
2. 分享你心中的优秀营销员
互动：小组讨论分享
3. 写下你的增员概貌
二、人才库的正确打开方式
1. 人才库模板
2. 人才库正确跟进记录
工具：人才库模版
三、DISC四种性格类型准增员分析
导入：（现场测评）DISC性格测评
1. D指挥型准增员特质与增员点分析
2. I影响型准增员特质与增员点分析
3. S支持型准增员特质与增员点分析
4. C思考型准增员特质与增员点分析
小组讨论：四种性格准增员的增员点及话术
小组发表：四种性格准增员的增员点及话术
第三讲：增员系统——开拓准增员
一、转介绍增员渠道开拓
1. 埋下转介绍种子的话术步骤
步骤1：主动讨论价值
步骤2：感谢并埋下种子
步骤3：提前解决疑虑
2. 直接要求转介绍的话术步骤
步骤1：主动讨论价值
步骤2：感谢并提起重视
步骤3：提前解决疑虑
步骤4：给出准增员画像
步骤5：讨论准增员的接洽方式
小组讨论：转介绍话术
小组演练：转介绍话术
第四讲：增员系统——高效增员面谈
一、高效增员流程
1. 接洽邀约
2. 软性活动/吸引面谈
3. 创业说明会
4. 激发面谈
5. 决定面谈/邀请参训
二、吸引面谈五部曲
1. 寒暄赞美：收集资料、痛点高估、假装怀疑
2. 职业之轮：精准定位、挖掘需求
3. 吸引案例：引起兴趣
4. 解决顾虑：招募流程、答疑解惑
5. 邀约创说会：促成
小组演练：吸引面谈话术
工具：吸引面谈话术
第五讲：留存系统——规划面谈、一对一辅导
导入：高效辅导模型
一、营销员规划面谈
1. 规划面谈的对象与频次
2. 规划面谈的步骤流程
1）帮助营销员确定目标
2）找到合适的方法
3）制定营销员活动量计划
3. 规划面谈需要达致的效果
1）主管与营销员签订绩效协议
4. 规划面谈话术示范
话术演练：规划面谈话术
工具：规划面谈表
工具：绩效协议模板
三、营销员一对一辅导面谈
1. 一对一辅导的对象和频次
2. 一对一辅导的流程
1）前期数据准备
2）正面愉快的开场
3）跟进上周/月行动计划执行情况
4）回顾分析上周/月目标、活动量
5）制定改善行动计划
6）本周/月目标设定
话术演练：一对一辅导话术
工具：一对一辅导话术
第六讲：留存系统——高效培训、跟进反馈
一、培训最佳技法——陪同拜访
1. 陪同拜访的对象和频次
2. 3种陪同拜访的类型
3. 陪同拜访的流程
话术演练：示范陪同
工具：示范陪同拜访话术
二、主管高效跟进反馈技法
1. 认识跟进反馈的重要
视频：蝴蝶
2. 跟进反馈的时机
3. 跟进反馈的方式
案例：保险团队主管反馈
-
第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
人气：1669
-
第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..
人气：1065
-
第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
人气：1892
-
第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..
人气：1864
-
前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..
人气：1373
-
【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..
人气：1416
