营销项目全流程管理实务

【培训对象】
与营销项目工作有关的决策者、管理者、参与者

【培训收益】
探讨市场营销工作项目化管理的特点，系统化地学习项目管理的基本理论与管理方法 分析与阐述市场营销项目实施与管理中的典型问题，探索解决问题的思路与方法 把课堂当现场，通过典型案例分析、业务情境再现、管理活动实操、项目复盘辅导等多种交互学习方式，理解并掌握营销项目管理的关键技术与工具 强化营销活动中的管理意识，激发对于项目管理的兴趣与进一步深入学习与探索的欲望，促进其将课堂学习与实操收获与自身工作的结合和运用

模块 章节 内容要点 关键工具
基本认知 结果导向的管理理念 
组织活动及工作绩效的关键影响因素
卓越项目的绩效表现及管理启发 项目结果构成
项目过程曲线
营销模式矩阵
LTC流程：从线索到现金
项目管理的基本理论 项目及项目管理的基本概念
项目管理的知识体系与核心理念
营销项目的基础认知 市场营销的基本模式及工业品营销特点
市场营销与业务流程和组织职能的整合
市场营销管理与客户满意
建立共识 营销目标与结果分析 营销项目立项背景与目标
营销项目预期收益及价值
营销项目交付结果与核心要求 项目全景图及管理策略
营销项目的KPI指标体系
项目生命周期与里程碑
SWOT分析矩阵
营销项目的过程活动 营销项目任务及工作界面
营销项目生命周期及里程碑
营销项目的影响要素 营销项目的工作流关联及约束
营销项目的资源需求及获取
营销管理制度、流程和组织文化环境
规划路径 计划是一切管理的基础 营销项目计划的类型、层次及作用
营销项目计划的维护、变更及管理 工作分解WBS
网络图PDM
计划估算PERT
明确责任RAM
计划制定的方法及工具 任务分解，将工作范围与结果结构化
活动排序，将工作任务及关系网络化
计划估算，量化工作成本与进度
责任匹配，明确人员角色及责任
计划集成，将执行要素可视化
把握关键 利益相关方管理 干系人属性及对项目的影响
干系人的识别、分析及沟通
跟踪并把握客户期望及影响的变化 利益/影响矩阵
正负力道分析图
项目风险管理 风险属性及对项目的影响
项目风险的识别、分析及应对
监控项目风险的发生及变化 概率/影响矩阵
ATMA应对策略
达成结果 基于计划的执行与监控 营销项目的基准管理与变更控制
营销项目监控的重点环节和关键因素
项目的收尾、总结与复盘 绩效监控曲线
项目变更控制 

管理实务培训与咨询专家，项目运作及项目管理顾问
北京大学、清华大学、中国人民大学、中央财经大学、华中科技大学、西安交通大学等高校总裁班、经理人班合作讲师
中兴通讯学院、赛昂金融教育、北大纵横、农银大学、麦肯特顾问、安博教育、影响力教育训练集团、智联易才、中国CC公益培训学院、大唐大学、法国德莫斯学习集团等培训机构，以及雷敦咨询、正略钧策、易中咨询、澜海源创、致信博达、华翰咨询、普信咨询、奥博洋咨询、光裕咨询等咨询机构合作讲师、管理咨询顾问
27年企业管理、咨询顾问及教育培训工作经历；20年民企、国企、上市公司中高层岗位管理工作经验；10年企业管理咨询和培训经验
长期专注于企业管理实践及管理者能力提升，具有项目管理、信息技术、市场营销等领域专业经验，以及企业运营、综合管理等实务经验

【课程特点】:
·需求导向，关注价值：以提高个人、团队及组织的工作绩效和管理者能力为目标
·聚焦实践，突出实务：紧扣组织的业务和管理现状，针对重点、难点问题及困惑
·精心设计，精彩演绎：逻辑与理念相结合，知识与案例相结合，分享与实操相结合
·理性亲和，严谨活跃：以学员为中心融洽学习关系，力戒“坐而论道”，拒绝“华而不实”
【核心课程】:
一、项目管理系列
1.《项目管理理念与实务方法》
2.《项目管理实战技能提升训练》
3.《项目计划管理与风险管理实务》
4.《项目经理全面能力提升训练》
5.《项目经理软技能提升训练》
6.《项目目标分析与计划管理实务》
7.《项目系统协调与关键控制实务》
8.《多项目管理：知识体系及实践》
9.实例课程：《项目风险管理实务》《营销项目全流程管理实务》
二、管理技能系列
1.《MTP管理者技能提升训练》、
2.《非人力资源经理的人力资源管理》
3.《从技术到管理》
4.《高绩效团队建设》
5.《高效执行力的提升路径》
6.《基于目标与价值的时间管理》
7.《绩效导向的目标与计划管理》
8.《向上管理策略与技巧》
9.《卓越管理者领导力修炼与发展》
三、其它：
1.《企业招投标策划与操作实务》 

• 工程项目风险管理实务

   

  一、绪论1、项目与项目管理（1）项目的内涵（2）项目管理的内涵2、风险与项目风险（1）风险（2）项目风险3、项目风险管理（1）项目风险管理的概念（2）项目风险管理的产生及发展（3）主动风险管理（4）项目风险管理的主要内容（5）项目风险管理的主要方法（6）项目风险管理的意义及作用4、案例1 中国铁建沙..

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• 工程项目总承包项目管理实务

   

  一．工程项目管理概述1 工程项目组成和分类2 工程项目建设程序3 工程项目管理类型和任务4 项目管理知识体系二．工程总承包项目1 工程总承包模式概述2 EPC（设计采购施工）模式3 DB（设计施工）模式4 BOT（建设经营移交）模式三．工程项目策划与决策 1 工程项目策划2 工程项目可行性研究3 工程项..

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• 建设工程项目全过程合同风险管理实务操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原则（3）工程合同的法律基础（4）工程合同内容和文本形式（5）工程合同的生命期过程（6）现代工程合同的特点和发展趋向2.工程合同体系和工程承包合同（1）工程项目中的主要合同关系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 全面质量管理实务(TQM)培训

   

  课程大纲：第一章、TQM的准备知识1、质量重要吗？——中／日／德三国产品质量的对比与分析2、讨论：什么是质量？3、案例；海尔对质量的认识4、讨论：提升客户满意度的关键5、案例：丰田对客户满意度的测量方式6、质量管理发展的历史7、什么是TQM?8、TQM的起源与发展过程9、案例；某集团公司对品..

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• 家企财富管理实务——法税训练营

   

  课程背景：中国企业家财富总量正迅猛增长，中国富裕家族的财富意识已然觉醒，可税务意思、法律意思和传承意识却没有觉醒，这样将面临“富不过三代”、“政策性资产缩水”的魔咒考验。企业家财富如何能安全且永续管理？这是对企业家的考验，更是对金融从业者提出新的要求。课程帮助学员开拓财富管理视野、洞察新常态下经济的..

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• TQM全面质量管理实务

   

  第一讲 质量竞争与质量成本1、从产品质量危机案例看质量竞争三鹿问题奶粉事件多美滋奶粉发霉生虫惠氏奶粉发霉致宝宝呕吐腹泻雅培幼儿喜康力奶粉吃出死虫美赞臣染菌奶粉蒙牛纯牛奶致癌2、质量管理与企业环境关系3、从品质到品牌的竞争战略4、质量成本与企业竞争力关系5、从质量成本分析看质量管理第二讲 全面质量管理TQ..

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