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大客户营销模式建设

大客户营销模式建设

课程编号:4262

课程价格:¥30,000

课程人气:5389

行业类别:不限行业   专业类别:销售技巧 

授课讲师:孟昭春

联系电话: 点击查看联系方式
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【培训对象】
董事长、总经理、副总、总监 、营销总监

【培训收益】


课程背景:
1.为什么20%的业务精英完成80%的业绩?
2.80%的普通业务员只能完成20%的业务
3.这样的流程和套路,70%—90%的不确定因素。
4.只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。
为什么:
活单子做死了?大单子做小了?
因为:
1.仰仗能人,不能复制;20%硬拼,80%摸索。
2.依靠关系,缺乏自信;只信领导,不信专业。
3.迷信经验,不讲科学;消极习惯,不思进取。
4.各自为政,没有系统;只顾自己,不顾团队。
怎么办:
颠覆传统的套路和流程!
大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法:用好六把快刀,把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作,一网打尽、一剑封喉、一步成交。
 

课程大纲:
1、大客户营销三特点
2、影响购买的四类人
3、难以逾越的四个拒绝
4、成交的四个标志
5、点线面体的运作流程
6、销售中常遇的五个地雷
7、必须遵循的五个策略
8、营销工具:六把快刀
9、一网打尽的五组问题
10、一剑封喉的营销话术
11、一步成交的机遇判断和把握
12、四维成交法软件的使用
大客户营销模式建设的意义和价值
1、科学体系,一开始就做对
2、系统复制,20%做80%,80%做80%
3、信心倍增,靠专业,不迷信关系
4、公司一盘棋,即分工负责,又统一协调
5、营销轨迹,一清二楚
6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升
大客户营销模式的思考
1、没有疲软的市场,只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
铁打的营盘流水的兵,铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到:
工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制
 

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