终端生动化陈列与技巧提升训练营

【培训对象】


【培训收益】



第一部分：生动化陈列在乳品营销扮演的重要角色

一、为什么要推动产品的生动化陈列？

1、生动化陈列与消费者购买行为

⑴商场陈列对顾客消费心理的影响

⑵顾客在售点（末端通路）的购买模式

2、产品冲动性购买的类型

3、生动化陈列有助于提高品牌形象


二、生动化陈列在产品营销扮演的角色：

1、生动化陈列是什么？
2、生动化陈列能够带来的好处

三、生动化陈列的五大构成要素

1、产品

2、陈列空间

3、陈列面

4、陈列高度

5、陈列位置

案例分享：某快速消费品通过终端生动化异军突起之谜


第二部分：产品生动化陈列标准与技巧

智力测试：

画图

有什么启示？

一、产品生动化简述

1、产品陈列的兴起

2、产品陈列的定义

3、产品生动化陈列的目的

4、产品生动化陈列的重要性


二、产品生动化陈列的八大要素

1、确保产品数量充足，分销规格齐全

2、获取良好的陈列位置

3、争取最大陈列面

4、确保标价清晰易辨

5、定期清理货架

6、通过POP材料作商品化陈列布置

7、陈列的黄金原则 VISA

8、保证与客户的良好合作

游戏：切蛋糕

有什么启示？


三、常见的商品化展示方法

1、岛型堆头

2、柱位贴

3、灯箱

4、吊牌

5、收银区

6、货架拱门

7、货架板

8、陈列架

9、海报


四、四种陈列方式之比较

1、一般货架

2、端架

3、特殊陈列区

4、货架广告


五、陈列的标准流程

故事接龙：水草

有什么启示？


六、生动化的六个执行标准

1、利润性

2、陈列点

3、吸引力

4、方便性

5、价格

6、稳定性

案例：如何做精终端陈列？


七、产品生动化的十六条标准

1、整洁美观

2、统一标准

3、全品项

4、陈列最大化

5、饱满陈列

6、集中展示

7、重点突出

8、垂直集中

9、下重上轻

10、安全稳固

11、伸手可取

12、价格醒目

13、陈列动感

14、先进先出

15、最低储量

16、显而易见


八、有效陈列的黄金定律

1、计划和准备：

2、客情关系

3、客户的机会点

4、熟悉相应的陈列辅助器材　

5、充分利用想象力做好陈列

6、陈列小秘诀


九、商品陈列的主要类型和方法

1、杂货店、百货店、超市、自选商店的陈列要点

2、批市、路边店陈列要点

案例分析：可口可乐的终端陈列

头脑风暴：产品陈列创新展示


第三部分：产品生动化维护与检核

一、产品生动化维护四大要点

二、产品生动化检核和评估的十一条标准

三、终端陈列与广告检核标准表

案例欣赏：青岛啤酒终端生动化规范

案例分析：南山奶粉陈列标准

案例分析：某乳品企业产品陈列手册

案例分析：联合利华终端陈列示例

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

 

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

 

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：771  

  

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

  ￥   元/ 天

  人气：588  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：888  

  

• 成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营-新能源汽车销售技巧

   

  第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..

  ￥   元/ 天

  人气：858  

  

• 物业服务礼仪与标准 训练营

   

  前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：707  

  

• 高效能班组长风暴训练营

   

  【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..

  ￥   元/ 天

  人气：763