打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力

【培训对象】
企业营销副总、各区域经理、各级经销商、终端店长

【培训收益】
——以营销管理和市场竞争的创新为出发点，理顺区域营销管理的核心问题；
——从系统化的角度来讲解区域市场核心竞争模式和营销管理活动；
——培养和提升经销商队伍的综合水平，提升对区域市场竞争的意识高度。
——提高终端营销的核心竞争力，打造企业强有力的分销渠道

第一部分：卓越经销商赢销思维与业绩管理能力
一、变革时期的营销环境与创新
已变化了的市场营销环境
1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速
2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期
3、“速度经济”引发速度竞争
4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起
5、新“消费者主义”时代的到来
6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势
7、“第三方”协作分工模式与价值链创新
8、体验消费时代的营销
9、急剧变化了的渠道业态模式
10、信用危机，为企业带来机会与挑战

二、经销商成长的核心策略
1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作　
2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破
3、改变淡季思维定势，创造淡季不淡奇迹
4、了解区域市场整合营销传播

三、区域经销商十大能力的修炼
1、职业能力（专职策略）
2、专业能力（专注策略）
3、学习能力（可持续生存策略）
4、执行能力（建立竞争力的策略）
5、时间管理能力（高效能人士的策略）
6、计划管理能力（实现目标的策略）
7、掌握传播之道（创建品牌影响世界的策略）
8、危机管理能力（改变命运创造奇迹的策略）
9、用人之道
10、诚信经营能力

第二部分：高盈利终端店铺运营与管理
第一节：终端店铺管理的三个要素
1、浅析终端管理之人、店、货
2、终端运营管理的核心内容
——经营方面
——管理方面

第二节：赢在终端店铺组合的8个要素
1、店面团队建设
2、管理者的领导力
3、卖场管理
4、终端形象
5、销售技巧
6、顾客满意服务
7、商品竞争力
8、市场规划

实战派资深营销管理咨询培训专家

• 学华为拿结果：高效执行力提升企业核心竞争力

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-东莞

  破冰：张经理的团队执行问题出在哪里？第一部分 认识执行力一、分析企业执行力乱象1.核心产品脱离市场需求 2.战略目标缺少人力支撑3.创新产品缺乏财务能力4.运营生产没有组织保障5.公司业绩离开业绩薪酬二、分析团队执行力乱象1.员工不知道干什么2.员工不..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：291  

  

• 基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  第一单元：新竞争环境下渠道发展1、企业竞争焦点：渠道分销效能2、营销竞争焦点转移3、企业渠道模式的发展新趋势【讨论】企业渠道管理中的普遍问题4、企业渠道管理的挑战5、渠道管理重心下移6、伙伴关系管理7、渠道管理区域细分化8、渠道分销的立体构成9、客户细分与..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：672  

  

• 总裁EMBA班:企业文化塑造核心竞争力

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  01见微知著：混沌到清晰，看什么02结构思考：碎片到系统，做什么一、为什么——历程反思与重审思维1.善问者学：支撑未来要靠什么2.历程回顾：过去是怎么挣钱的3.内生困境：哪些坏习惯很难改4.开宗明义：文化是什么有何用5.天命召唤：文化的核心是什..

  ￥7,800   元/ 天

  人气：429  

  

• 总裁EMBA班:企业文化塑造核心竞争力

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  01见微知著：混沌到清晰，看什么02结构思考：碎片到系统，做什么一、为什么——历程反思与重审思维1.善问者学：支撑未来要靠什么2.历程回顾：过去是怎么挣钱的3.内生困境：哪些坏习惯很难改4.开宗明义：文化是什么有何用5.天命召唤：文化的核心是什..

  ￥7,800   元/ 天

  人气：445  

  

• 企业文化塑造核心竞争力

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  01见微知著：混沌到清晰，看什么02结构思考：碎片到系统，做什么一、为什么——历程反思与重审思维01善问者学：支撑未来要靠什么02历程回顾：过去是怎么挣钱的03内生困境：哪些坏习惯很难改04不破不立：修修补补还能过吗05开宗明义：如何理解企业文..

  ￥7,800   元/ 天

  人气：766