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- 金牌班组长训练营
企业董事长、总经理、副总、销售市场总监、经理、主管
【培训收益】
1、精益营销的概念和介绍
2、通过案例解读掌握精益营销价值流传递管理、减少8大浪费、价值流提速
3、精益营销聚焦客户接触、客户体验、客户成交、客户忠诚度及加快各节点流速
4、创新产品差异化价值呈现。创造客户渴望如何建立分渠道分产品精益营销运营模式
5、可视化的精益营销流程各节点关键绩效目标管理
6、大量国内外企业的精益营销案例借鉴
7、探讨精益营销在企业中的应用
没有客户的成功就没有企业的成功，
企业存在的价值就是帮助客户成功，
基于客户成功的价值传递和简洁组织模式和流程是核心
M 现在只能用低迷来形容中国的市场,销售规模不断减小,利润不断走低,但是销售团队不断增大,营销费用不断攀升。迷茫与困顿，大规模的消减非制造人员也不敢轻谈在销售人力和营销费用的降低。
精益生产作为一个高效、简洁并富有效力的管理系统，在营销方面同样可以大显神威，我们以欧普照明为例，20014年导入精益营销以来：
—— 2014年当年即从竞争对手处成功争取客户185家；
—— 2014年项目销售增长36%；
——销售团队规模没有变化；
——营销费用下降35%；
一、【课程背景】
顺应当前的局势，为国内企业的更好的推进营销，慧创中国潜心研发，借鉴欧美企业精益营销的经验，结合中国市场的现状，推出适应中国市场的精益营销解决方案。
? 企业董事长、总经理、副总
? 销售市场总监、经理、主管
? 精益营销的概念和介绍
? 通过案例解读掌握精益营销价值流传递管理、减少8大浪费、价值流提速
? 精益营销聚焦客户接触、客户体验、客户成交、客户忠诚度及加快各节点流速
? 创新产品差异化价值呈现。创造客户渴望如何建立分渠道分产品精益营销运营模式
? 可视化的精益营销流程各节点关键绩效目标管理
? 大量国内外企业的精益营销案例借鉴
? 探讨精益营销在企业中的应用
课程大纲 一．困惑与瓶颈
? 销售困局的根本——同质化竞争？
? 到底问题出在哪里？
? 如何面对经济发展模式转变？
? 如何突破瓶颈？
? 案例解读：2017经济困境
二.什么是精益营销？
? 精益营销
? 精细是手段
? 效益是目的
? 精益销售两大收益
? 通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长
? 精益营销流程有效管控目标客户收益
? 学员举例说明身边成功的精益营销案例
三.精益营销-聚焦优质客户.
? 什么是有效市场？什么是有效客户？
? 目标客户定位
? 精益营销STP法则
o 目标客户理性需要，感性需求
o 目标客户覆盖链
? 为什么要筛选目标客户？
? 寻找潜在客户的原则
? 潜在客户MAN分析
? 客户等级评估两维度
? 聚焦重点优质客户
? 学员商讨身边通过聚焦优质客户的成功精益营销案例
? 基于客户价值的营销资源分配原则
? 案例演练G公司客户2018市场拓展计划
? 如何快速拓展客户资源-微信客户拓展的基本思路
o 鱼饵营销：建立与用户之间的沟通线
o 锁链营销：让用户重复购买
o 服务营销：让用户成为忠诚粉丝
o 钢丝营销：实现客户转介绍
四,精益营销-价值流
? 价值流定义
? 8大类未能创造价值的浪费
? 实战精益营销价值流案例解读
? 价值公式
? 如何实现价值最大化？
o 量化帮助客户实现成功的价值
o 黄金探询法则
o FOCA高效探询
o 基于价值量化的探询路径
角色演练：价值最大化探询客户需求
? 如何高效传递价值
o 总体的价值命题
o 具体化价值命题
o 成功故事案例设计
? 销售工作价值流设计
? 如何加快价值流流速
? 如何有效减少价值流浪费
? 精益化营销强调营销团队建设，提高人均产能和效益
? 营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本。
? 建立高效团队四部曲
? 我们需要怎样的领导者？
? 团队招募与组建
o 有效团队招募流程
o STAR招募
o 深入了解9种贝尔宾团队角色
o 组建最佳团队
? 员工发展管理及授权
? 员工公司内部发展途径
案例解读：海底捞生意火爆背后的原因
六.如何有效推进精益营销
? 以整体规划作为指导各部门工作的原则
? 必须提炼出关键业务作为部门的工作重点
? 理顺关键业务流程标准化，推动经营链顺畅运
? 通过工作标准提高部门间的协作效率
? 不断优化、简化营销管理制度
七.课程总结
? Q&A
? 协助学员完成个人321精益营销发展计划
【讲师简介】
John Chin
高级培训师
高级顾问
精益营销专家
背景与资质
二十年欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队营销管理工作背景。
擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！
专研领域
欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景，熟悉现代企业管理，具有丰富的执业经验
擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！
对企业培训发展有深入研究，擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要，制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。
成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式，掌握大量实战案例，具备丰富销售流程洞察力。
多次接受国际顶级培训机构的训练和认证，熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型
John先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面，他有丰富的经验与知识、潜心研究总结最佳团队精益营销的成功模式。
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