供应商开发、选择、考核与关系管理

【培训对象】
供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士

【培训收益】
本次课程旨在向学员们给出现代供应商管理的全景图，为企业的供应链管理和采购管理团队提供制定策略、策略落地、绩效改善、规避供应商风险的必要参考。通过本次课程，学员们将会：
?了解现代供应链发展中供应商管理的核心内容
?从供应链全角度重新认知供应商管理的关键工作
?掌握采购寻源、供应商导入/退出、供应商审核、考核等的一系列基本流程
?了解供应商全生命周期管理的框架
?通过举例理解各种采购降本办法与供应商协同时的具体运用
?懂得如何识别与规避供应商管理中的风险，并同时进行优化
?通过理解供应商关系管理的结构，并在课堂中的角色扮演，能融会贯通课程内容且在工作中进行实操

培训时间/地点：2022年4月14~15日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收费标准：￥4500/人

Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐

 

课程目标：

供应商是企业不可或缺的合作伙伴，强有力的供应商群体是企业优良质量、高效运营、出色服务的坚实基础。随着竞争程度的加剧、竞争对手的管理水平日益提升、运营成本的整体上扬、以及客户要求的日益增高，企业亟需把优质供应商作为一种稀缺资源有序、有效、全面地管理起来。

本次课程的内容设置依据历年来为多家制造业、零售业、物流企业的培训积累，结合近年来与多个业务团队的访谈、合作、实地考察所获得的第一手资料，参考了国内外先进供应链管理理论，并融入了讲师本人在多个行业和多家企业的实际工作经验。具体内容包括：供应商策略的制定、供应商开发与优化、供应商绩效管理、供应商能力提升与改善、供应管理、风险管理等。丰富的实际案例将贯穿整个课程以辅助学员理解。

 

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

 

课程大纲：

第一天

一、 供应商管理基础

1. 供应链成熟度模型

2. 供应商管理的战略目标

3. 采购管理的房屋模型

二、 供应市场调查与分析

1. 供需均衡理论

2. 宏观经济学常用术语和概念

3. 宏观经济指数在供应市场中的应用

4. 市场竞争关系的波特5力模型

5. 市场竞争的4种类型

三、 供应商开发

1. 战略寻源7步法

2. 内部需求分析：自发式寻源

3. 供应商生命曲线和供应商路线

4. 供应商评估标准的产生机制

5. 供应商审核流程与操作方法

6. 供应商风险评估

7. 供应商选择机制

8. 合同管理：采购/质量/物流等

9. ESI和Design-in的供应商

四、 供应商考核与评估

1. 供应商身份证ID Card

2. 供应商考核的操作流程

3. 供应商考核的SMART原则

4. 供应商KPI的选择、数据来源及计算打分方法

5. 季度考核绩效回顾QBR的流程

6. 供应商审核的类型：质量、技术、过程及合规

第二天

五、 供应商日常管理

1. 供应商库及供应商主数据管理

2. 供应商分类模型：卡拉济齐矩阵

3. 供应商管理策略：供应商分级

4. 供应商准入和退出管理流程

六、 供应商风险管理

1. 质量、供应风险管理

2. 财务风险管理

3. 政治风险

4. 将供应商风险管理纳入日常管理项：风险指数图和风险轮

七、 供应商协同管理

1. 供应商窗口管理

2. 基于TCO的供应商各类降本办法

Ø 供应商数量优化

Ø 供应商质量提升的工具

Ø 供应商交期改善

Ø 供应商LEAN

Ø 供应商可持续发展

八、 供应商关系管理

1. 供应商关系管理的发展

2. 供应商关系管理的内容

3. 供应商激励的概念

4. 供应商大会

5. 由供应商协同变革而产生的影响：组织结构、对应窗口等

6. 角色扮演：供应商季度考核绩效回顾QBR (使用讲师提供的案例数据，在笔记本电脑上进行简单的汇总报告编写，并以此作为和供应商QBR的资料)

• 采购人员核心能力提升 （需求分析-供应商开发及管理-成本管控-谈判）

  开课时间：2026-09-07 — 2026-09-08

  开课地点： 上海-上海

  第一部分 采购价值体系建设 一、 采购-企业的重要利润源泉  现代采购职业定位与价值认知  采购管理的主要内容与核心职责  从供应链角度创造运营价值 二、 采购系统建设与优化  采购战略与战略采购的区别与联系 ..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：149  

  

• 让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理

  开课时间：2026-11-26 — 2026-11-27

  开课地点： 上海-上海

  第一讲 供应商绩效管理概述 一．采购供应工作职能细分 Sourcing的职能与使命 Buyer或MC的职能与使命 SQE与SQA的职能、价值与使命 供应商管理者的基本能力要求 供应商管理普遍存在的四大..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：198  

  

• 战略化供应商全生命周期管理

  开课时间：2026-12-18 — 2026-12-19

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：供应链管理的演进与战略选择 一、供应链的历史与未来 1. 供应链发展的里程碑 1）萌芽阶段：生产协调的初步探索 2）成长阶段：运营优化的实践与挑战 3）深化阶段：流程管理的精细化与整合 4）突破阶段：资源协同与供应链的全面革新 2. 供应链定义的演变（1982年至今）&md..

  ￥4,900   元/ 天

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• 采购人员核心能力提升 （需求分析-供应商开发及管理-成本管控-谈判）

  开课时间：已开课

  开课地点： 江苏-苏州

  第一部分 采购价值体系建设 一、采购-企业的重要利润源泉现代采购职业定位与价值认知采购管理的主要内容与核心职责从供应链角度创造运营价值二、采购系统建设与优化采购战略与战略采购的区别与联系᠕..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：132  

  

• 精彩博弈——采购谈判技巧与供应商管理提升营

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  第一单元 如何精准选择成本合理供应商情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解..

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• 采购成本分析控制、供应商管理与需求预测技术

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  开课地点： 广东-深圳

  一．价值采购：从财务杜邦分析，看采购如何带来价值采购：成本中心？还是利润中心采购降成本对利润贡献和影响分析价值采购3C要素：保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、 改善现金..

  ￥8,800   元/ 天

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• 业绩倍增与关键客户关系管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  【开篇】一、全面认识关键客户关系管理价值二、客户关系管理的普遍困惑与难点三、客户关系管理的“金字塔”模型第一讲、关键客户价值细分一、客户价值等级划分1、ABC法则：关键客户、重点客户和一般客户2、甄选关键客户的四纬标准落地工具：《关键客户价..

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  人气：394  

  

• 让供应商和我们一起成长 -供应商开发、选择、考核与关系管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一讲 供应商绩效管理概述一．采购供应工作职能细分 Sourcing的职能与使命Buyer或MC的职能与使命 SQE与SQA的职能、价值与使命供应商管理者的基本能力要求供应商管理普遍存在的四大..

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  人气：154