供应商开发、选择、考核与关系管理

【培训对象】
供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士

【培训收益】
本次课程旨在向学员们给出现代供应商管理的全景图，为企业的供应链管理和采购管理团队提供制定策略、策略落地、绩效改善、规避供应商风险的必要参考。通过本次课程，学员们将会：
?了解现代供应链发展中供应商管理的核心内容
?从供应链全角度重新认知供应商管理的关键工作
?掌握采购寻源、供应商导入/退出、供应商审核、考核等的一系列基本流程
?了解供应商全生命周期管理的框架
?通过举例理解各种采购降本办法与供应商协同时的具体运用
?懂得如何识别与规避供应商管理中的风险，并同时进行优化
?通过理解供应商关系管理的结构，并在课堂中的角色扮演，能融会贯通课程内容且在工作中进行实操

培训时间/地点：2022年4月14~15日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收费标准：￥4500/人

Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐

 

课程目标：

供应商是企业不可或缺的合作伙伴，强有力的供应商群体是企业优良质量、高效运营、出色服务的坚实基础。随着竞争程度的加剧、竞争对手的管理水平日益提升、运营成本的整体上扬、以及客户要求的日益增高，企业亟需把优质供应商作为一种稀缺资源有序、有效、全面地管理起来。

本次课程的内容设置依据历年来为多家制造业、零售业、物流企业的培训积累，结合近年来与多个业务团队的访谈、合作、实地考察所获得的第一手资料，参考了国内外先进供应链管理理论，并融入了讲师本人在多个行业和多家企业的实际工作经验。具体内容包括：供应商策略的制定、供应商开发与优化、供应商绩效管理、供应商能力提升与改善、供应管理、风险管理等。丰富的实际案例将贯穿整个课程以辅助学员理解。

 

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

 

课程大纲：

第一天

一、 供应商管理基础

1. 供应链成熟度模型

2. 供应商管理的战略目标

3. 采购管理的房屋模型

二、 供应市场调查与分析

1. 供需均衡理论

2. 宏观经济学常用术语和概念

3. 宏观经济指数在供应市场中的应用

4. 市场竞争关系的波特5力模型

5. 市场竞争的4种类型

三、 供应商开发

1. 战略寻源7步法

2. 内部需求分析：自发式寻源

3. 供应商生命曲线和供应商路线

4. 供应商评估标准的产生机制

5. 供应商审核流程与操作方法

6. 供应商风险评估

7. 供应商选择机制

8. 合同管理：采购/质量/物流等

9. ESI和Design-in的供应商

四、 供应商考核与评估

1. 供应商身份证ID Card

2. 供应商考核的操作流程

3. 供应商考核的SMART原则

4. 供应商KPI的选择、数据来源及计算打分方法

5. 季度考核绩效回顾QBR的流程

6. 供应商审核的类型：质量、技术、过程及合规

第二天

五、 供应商日常管理

1. 供应商库及供应商主数据管理

2. 供应商分类模型：卡拉济齐矩阵

3. 供应商管理策略：供应商分级

4. 供应商准入和退出管理流程

六、 供应商风险管理

1. 质量、供应风险管理

2. 财务风险管理

3. 政治风险

4. 将供应商风险管理纳入日常管理项：风险指数图和风险轮

七、 供应商协同管理

1. 供应商窗口管理

2. 基于TCO的供应商各类降本办法

Ø 供应商数量优化

Ø 供应商质量提升的工具

Ø 供应商交期改善

Ø 供应商LEAN

Ø 供应商可持续发展

八、 供应商关系管理

1. 供应商关系管理的发展

2. 供应商关系管理的内容

3. 供应商激励的概念

4. 供应商大会

5. 由供应商协同变革而产生的影响：组织结构、对应窗口等

6. 角色扮演：供应商季度考核绩效回顾QBR (使用讲师提供的案例数据，在笔记本电脑上进行简单的汇总报告编写，并以此作为和供应商QBR的资料)

• 供应商管理与采购降本 -库存下降（沙盘模拟实战）

  开课时间：2025-06-26 — 2025-06-27

  开课地点： 上海-上海

  一、 从传统采购到战略采购 (一) 供应链管理SCOR模型 (二) 传统与战略采购思维模型对比 (三) 战略采购的四大特征 (四) 采购工作的核心价值 (五) 采购管理工作五阶段 (六) 不同采购工作对企业利润的影响 (七) 战略采购的四模块 二、 供应商选择 (一) 供应商管..

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• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：2025-08-15 — 2025-08-16

  开课地点： 广东-深圳

  模块一： 如何精准分析采购成本 情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？ 1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后时代采购成本分析十大风险 3.如何分析材料价格供应的优先级 4.如何制定供应区域战略地图 5.如何理解材料供..

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  开课地点： 广东-深圳

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• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-佛山

  模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

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• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-佛山

  模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

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• SQE供应商质量管理高级研修班

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  第一部分 SQM发展趋势与职能变迁1、SQM发展趋势2、从SQM的不同职能看供应商质量管理的现状和发展3、SQE作为“标志性建筑”分工和职责：技术身份，监控身份，协调身份，项目身份4、供应商质量管理的“项目化作业”本质5、二方审..

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• 供应商开发与质量管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 江苏-苏州

  模块一 供应商质量管理的认知1.供应商质量管理的全局认知1)采购管理的演变与发展2)采购管理工作的挑战案例分析：供应“伤”3)供应链质量管理4)质量与质量管理5)质量成本实现总质量成本最低的目标强调质量意识，向零缺陷靠近如何用创新的..

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