采购人员核心能力提升 （需求分析-供应商开发及管理-成本管控

【培训对象】
采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员

【培训收益】
1.掌握现代采购管理的先进理念、方法和工具 2.学会分析产品价格结构，掌握有效成本控制方法 3.掌握供应商开发、评估和管理的系统方法 4.学习并应用完整的采购谈判流程与技巧 5.掌握采购计划制定的关键要点与方法 6.学会物料库存控制方法，优化企业现金流

第一部分 采购价值体系建设
一、采购-企业的重要利润源泉
现代采购职业定位与价值认知
采购管理的主要内容与核心职责
从供应链角度创造运营价值
二、采购系统建设与优化
采购战略与战略采购的区别与联系
从传统采购到现代采购的价值转型
战略性采购体系的构建与实施
采购组织架构优化策略
采购流程优化与效率提升
采购透明化与绩效管理
大数据时代采购数据分析与应用
三、采购定位与能力建设
采购职能细分与职责明确
采购岗位任职资格与能力模型
跨部门高效协作方法与技巧
采购人员核心竞争力模型构建
四、采购绩效与价值增值
个人绩效影响因素分析
采购绩效关键指标设计
库存控制与ABC管理法应用
呆滞物料处理与优化策略
采购价值增值路径与方法
【落地工具】：
《采购组织架构优化》 、《采购职能分工明细》、 《采购绩效设计》、《库存ABC分类管理》等

第二部分 供应商开发及管理
一、供应商开发准备
新供应商选择的关键考量因素
互联网时代供应商寻源策略与方法
二、供应商审核与评估
供应商考核模板设计与应用
快速审核供应商的方法与技巧
供应商现场审核流程与关键点
供应商能力评估与判断
现场审核信息收集方法与技巧
常见审核问题与不符合项处理
审核报告撰写技巧
三、供应商选择策略
影响供应商选择的因素分析
合格供应商快速筛选方法
单一供应源与多供应源策略选择
原厂与代理商选择策略
一品两点管理方法与技巧
四、供应商关系管理及策略
物料分类管理与差异化策略
供应商分类管理与差异化方法
供应商动态考核与绩效管理
供应商绩效评估与共同成长
供应商档案管理与优化
强势供应商应对策略
五、供应商资源规划及策略
供应商持续优化策略
AVL供应商风险分析与应对
供应商资源规划ABC模型
供应商资源规划报告撰写
【落地工具】：
《供应商寻找渠道建立》 、《新供应商评审表》、 《供应商关系管理模型》、 《供应商绩效评估表》、 《采购策略制定》等

第三部分 采购计划与合同管理
一、采购需求的确定
二、采购计划与策略制定
采购计划与策略-短期采购计划应对日常运作
采购计划与策略-长期采购计划做好年度采购策略
产品生命周期不同阶段的采购策略
三、采购预算的确定
采购预算的概念与作用
采购预算的编制方法
四、采购合同管理
采购合同定义
采购合同主要条款解析
常见采购合同条款分析
采购合同签订注意事项
合同的主要风险识别与防范
采购风险管理四象限应用
【落地工具】：
《最佳经济定购批量计算》 、《产品生命周期不同阶段备料模型》、 《长期采购计划和策略设计》等

第四部分 采购成本控制
一、采购品类管理
采购品类划分方法
采购支出分析
需求分析
采购品类降本机会识别
二、采购环境分析技能
买方市场与卖方市场判断方法
五力分析在市场判断中的应用
PEST分析与SWOT分析应用
三、供应价格分析
供应商市场定价策略分析
影响供应价格的因素识别
供应商报价单分析方法
价格合理性判断标准
四、采购价格分析常用方法
五、采购成本构成分析
采购成本分析步骤与方法
采购成本分析模板设计与应用
直接成本与间接成本分析
固定成本与变动成本分析
应对涨价的策略与方法
采购议价依据与策略
采购总成本分析与优化
六、采购成本管理策略
采购制度建设与成本控制
降低采购成本的常用方法
价格折扣分析、VAVE分析、招标、学习曲线等工具应用
多维度降低采购成本策略
供应商涨价应对策略
七、降低质量成本
质量成本构成与分析
检验效率提升与成本优化
【落地工具】：
《采购环境分析工具运用》 、《分析供应商的报价单》、 《采购成本分析模型》、《降低采购成本的方法》等

第五部分 采购谈判技巧
一、谈判桌上的人性
对方显性和隐性需求识别方法
肢体语言解读与运用
理性谈判在非理性环境中的应用
主场与客场谈判策略差异
不同谈判风格识别与应对
二、谈判前准备
谈判筹码识别与构建
有效谈判准备流程
谈判协议最佳备选方案制定
谈判协议范围确定
谈判前准备工作清单谈判的筹码在哪里
三、采购谈判实战技巧
采购谈判变量识别与运用
先报价与后报价策略选择
谈判让步是技巧与策略
谈判开局—相互试探、知己知彼
谈判中局—你来我往，进退有度
谈判终局—一锤定音，绝对成交
【落地工具】：
《谈判准备工作模型》、《谈判技巧应用》、《谈判变量分析表》、《谈判让步策略》等

结束语
课程总结与核心要点回顾
制定个人行动计划，确保学习成果转化 

王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。

 

在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。

 

王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。

 

王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。

 

◆ 王先生主讲的课程包括：

 

u 《电话销售技巧》（1天）

u 《如何在电话中赢得客户》（2天）

u 《大客户开发与管理》（2天）

u 《大客户战略管理》（2天）

u 《客户关系管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（2天）

u 《卓越客户服务》（2天）

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《品牌维护与管理》（2天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）等等。

• 采购人员核心技能提升训练

  开课时间：2026-03-26 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  第一部分：采购的概述和采购的流程 一、采购的概述  采购的定义与分类  3种不同的“采购”功能和定义  采购对于企业运营的重要性  采购以及采购管理的目标  采购部门与企业内部各部..

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• 蓄势待发—专业采购人员能力提升实战训练营

  开课时间：2026-06-26 — 2026-06-27

  开课地点： 广东-广州

  模块一 DAY-1 采购人员专业能力提升成长计划 〖案例解读〗从一位供应链总监的年度述职报告来看采购人员的能力提升计划 1.做一个企业信任的采购者 2.POCKET 采购中市场分析原则 3.卡拉杰克模型 4.采购成本分析模型--九阴真经 5.价值工程&分析降成本方式 6...

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• 采购人员核心技能提升与再造

  开课时间：2026-10-29 — 2026-10-30

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：采购供应组织与竞争力 1、环境对采购工作的影响 1)VUCA时代采购困境 2)内外部环境的影响 2、内部环境评估 1)采购成熟度模型 2)3大产业3种组织 3)企业文化的影响 4)建立采购组织与流程优化 3、外部环境的应对 1)2016年以来的采购供应环境 2)分析..

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• 采购人员的核心技能

  开课时间：已开课

  开课地点： 江苏-苏州

  一、采购概述1. 当前政治经济形式下采购工作面临的挑战2. 采购成本对利润的影响3. 从传统到战略的采购职能的演变4. 采购的定义5. 采购人的“德”与“才”6. 应被遵行的采购原则7. 采购人员的核心职责8. 怎样..

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• 采购人员核心技能提升训练

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  第一讲：采购基础知识一、采购类型与方式1. 什么是采购？2. 采购有地位吗？3. 采购的类型及方式有哪些？二、采购作业流程1. 采购基本流程2. 采购作业流程的变革方向3. 采购作业流程的控制与管理案例：某公司的采购流程分析三、采购管理基本知识1. 采..

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• 采购人员核心技能提升训练（含证书）

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  开课地点： 广东-深圳

  课程特色：本课程介绍采购核心技能的四大方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤，并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。课程大纲第一讲：采购基础知识一、采购类型与方式1. 什么是采购？2. 采购有地位吗？3. 采购的类型及方式有哪些？ ..

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• 采购人员核心能力提升

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  一、采购理念与采购定位1.先进采购理念和技能什么是真正的采购采购的职能与先进的采购理念传统采购到现代采购转变大数据如何为采购所用2.采购定位采购是一个什么样的职业采购的..

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• 采购人员核心技能提升训练

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  一、采购的在组织中的重要性和核心能力1、采购部门对公司运营的重要性2、采购部门的职责3、采购的基本工作流程4、采购与其他部门的关系图5、采购管理的目标6、采购人员的6W1H7、采购人员的权限和职业道德规范COC8、采购人员的核心能力（讨论：记录和文档管理）..

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