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采购人员核心能力提升 （需求分析-供应商开发及管理-成本管控-谈判）

采购人员核心能力提升 （需求分析-供应商开发及管理-成本管控

课程编号：63911   课程人气：14

课程价格：￥0  课程时长：2天

行业类别：各行业通用    专业类别：采购物流 

授课讲师：相关专家

课程安排：

       2026.9.7 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。

【培训收益】
1. 掌握现代采购管理的先进理念、方法和工具 2. 学会分析产品价格结构，掌握有效成本控制方法 3. 掌握供应商开发、评估和管理的系统方法 4. 学习并应用完整的采购谈判流程与技巧 5. 掌握采购计划制定的关键要点与方法 6. 学会物料库存控制方法，优化企业现金流

第一部分 采购价值体系建设
一、 采购-企业的重要利润源泉
 现代采购职业定位与价值认知
 采购管理的主要内容与核心职责
 从供应链角度创造运营价值
二、 采购系统建设与优化
 采购战略与战略采购的区别与联系
 从传统采购到现代采购的价值转型
 战略性采购体系的构建与实施
 采购组织架构优化策略
 采购流程优化与效率提升
 采购透明化与绩效管理
 大数据时代采购数据分析与应用
三、 采购定位与能力建设
 采购职能细分与职责明确
 采购岗位任职资格与能力模型
 跨部门高效协作方法与技巧
 采购人员核心竞争力模型构建
四、 采购绩效与价值增值
 个人绩效影响因素分析
 采购绩效关键指标设计
 库存控制与ABC管理法应用
 呆滞物料处理与优化策略
 采购价值增值路径与方法
【落地工具】：
《采购组织架构优化》 、《采购职能分工明细》、 《采购绩效设计》、《库存ABC分类管理》等

第二部分 供应商开发及管理
一、 供应商开发准备
 新供应商选择的关键考量因素
 互联网时代供应商寻源策略与方法
二、 供应商审核与评估
 供应商考核模板设计与应用
 快速审核供应商的方法与技巧
 供应商现场审核流程与关键点
 供应商能力评估与判断
 现场审核信息收集方法与技巧
 常见审核问题与不符合项处理
 审核报告撰写技巧
三、 供应商选择策略
 影响供应商选择的因素分析
 合格供应商快速筛选方法
 单一供应源与多供应源策略选择
 原厂与代理商选择策略
 一品两点管理方法与技巧
四、 供应商关系管理及策略
 物料分类管理与差异化策略
 供应商分类管理与差异化方法
 供应商动态考核与绩效管理
 供应商绩效评估与共同成长
 供应商档案管理与优化
 强势供应商应对策略
五、 供应商资源规划及策略
 供应商持续优化策略
 AVL供应商风险分析与应对
 供应商资源规划ABC模型
 供应商资源规划报告撰写
【落地工具】：
《供应商寻找渠道建立》 、《新供应商评审表》、 《供应商关系管理模型》、 《供应商绩效评估表》、 《采购策略制定》等

第三部分 采购计划与合同管理
一、 采购需求的确定
二、 采购计划与策略制定
 采购计划与策略-短期采购计划应对日常运作
 采购计划与策略-长期采购计划做好年度采购策略
 产品生命周期不同阶段的采购策略
三、 采购预算的确定
 采购预算的概念与作用
 采购预算的编制方法
四、 采购合同管理
 采购合同定义
 采购合同主要条款解析
 常见采购合同条款分析
 采购合同签订注意事项
 合同的主要风险识别与防范
 采购风险管理四象限应用
【落地工具】：
《最佳经济定购批量计算》 、《产品生命周期不同阶段备料模型》、 《长期采购计划和策略设计》等

第四部分 采购成本控制
一、 采购品类管理
 采购品类划分方法
 采购支出分析
 需求分析
 采购品类降本机会识别
二、 采购环境分析技能
 买方市场与卖方市场判断方法
 五力分析在市场判断中的应用
 PEST分析与SWOT分析应用
三、 供应价格分析
 供应商市场定价策略分析
 影响供应价格的因素识别
 供应商报价单分析方法
 价格合理性判断标准
四、 采购价格分析常用方法
五、 采购成本构成分析
 采购成本分析步骤与方法
 采购成本分析模板设计与应用
 直接成本与间接成本分析
 固定成本与变动成本分析
 应对涨价的策略与方法
 采购议价依据与策略
 采购总成本分析与优化
六、 采购成本管理策略
 采购制度建设与成本控制
 降低采购成本的常用方法
 价格折扣分析、VAVE分析、招标、学习曲线等工具应用
 多维度降低采购成本策略
 供应商涨价应对策略
七、 降低质量成本
 质量成本构成与分析
 检验效率提升与成本优化
【落地工具】：
《采购环境分析工具运用》 、《分析供应商的报价单》、 《采购成本分析模型》、《降低采购成本的方法》等

第五部分 采购谈判技巧
一、 谈判桌上的人性
 对方显性和隐性需求识别方法
 肢体语言解读与运用
 理性谈判在非理性环境中的应用
 主场与客场谈判策略差异
 不同谈判风格识别与应对
二、 谈判前准备
 谈判筹码识别与构建
 有效谈判准备流程
 谈判协议最佳备选方案制定
 谈判协议范围确定
 谈判前准备工作清单谈判的筹码在哪里
三、 采购谈判实战技巧
 采购谈判变量识别与运用
 先报价与后报价策略选择
 谈判让步是技巧与策略
 谈判开局—相互试探、知己知彼
 谈判中局—你来我往，进退有度
 谈判终局—一锤定音，绝对成交
【落地工具】：
《谈判准备工作模型》、《谈判技巧应用》、《谈判变量分析表》、《谈判让步策略》等

结束语
 课程总结与核心要点回顾
 制定个人行动计划，确保学习成果转化
 

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