采购成本分析控制、供应商管理与需求预测技术

【培训对象】
采购经理、采购工程师、战略采购专员、核价专员，供应商管理工程师（SME）、供应链经理、供应链运营主管，成本会计、财务分析师、采购财务 BP 。

【培训收益】
1.降低采购成本，直接提升企业利润与现金流 2.优化供应商体系，提升供应链韧性与效率 3.提升资金周转率与运营效率。 4.提升需求预测准确率，优化库存结构，降低资金占用

 一．价值采购：从财务杜邦分析，看采购如何带来价值
采购：成本中心？还是利润中心
采购降成本对利润贡献和影响分析
价值采购3C要素：
保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、 改善现金流（Cash Flow）
二．采购成本分析与控制
1、采购成本分析与控制-技术层面
采购目标价格设定方法
案例：国内著名通讯企业采购目标价格设定方法介绍
采购成本驱动分析方法(Cost Driver Analysis)
a: 采购成本驱动分析思维框架
b: 采购成本驱动分析模型
c: 标准核价单
采购总成本（TCO）
案例：电源机柜/变压器采购成本驱动分析方法
大宗原材料及其相关品类成本管理方法
【案例】：如何用金融工具对冲 Hedging 防范大宗原材料价格波动风险

2、 采购成本分析与控制-组织层面
国内著名通讯企业采购如何把“招标/谈判/价格比较”做到位？
a: “招标/谈判/价格比较”适用场景及要求
b: “招标/谈判/价格比较”阶段、活动及关键控制点KCP
c: “招标/谈判/价格比较”策略汇报
d: “招标/谈判/价格比较”结果汇报
e: “招标/谈判/价格比较”常见问题
案例：国内著名通讯企业美国硅谷研究所采购业务决策组织运作 VS
某世界500强企业（中国区）采购业务决策组织运作
 国内著名通讯企业研发与采购如何协作降成本？
a: 产品方案级/板级/器件级替代
b: 设计优化
c: 下层物料替代
案例：不可能完成的任务 - 中国移动集采项目CR50A降成本30%
三、供应商品类策略管理-方法论
1、供应商品类管理的目的
2、供应商品类管理方法
四象限供应商分类方法
两级供应商分类管理体系
3、供应商品类管理策略及方法
核心供应商管理策略、发展策略
重要供应商管理策略、发展策略
一般供应商管理策略、发展策略
瓶颈供应商管理策略、发展策略
4、供应商品类管理策略及方法的实施
核心供应商管理日常要求
供应商管理日常要求
一般供应商管理日常要求
瓶颈供应商管理日常要求
四．供应商管理实践：供应平台管理四个基础工作

1.供应平台管理四个基础1：供应商绩效与组合管理
供应商绩效与组合管理
供应商主流短名单管理
优选供应商与优选器件
案例研讨：某世界级通信企业供应商绩效及组合管理 IT系统设计
2.供应平台管理四个基础2：供应商区域化&本地化
供应商区域化&本地化价值
供应商区域化&本地化方法
案例：某企业供应商区域化&本地化价值历程
案例：某企业供应商区域化&本地化实践-2小时供应圈
3.供应平台管理四个基础3：降低供应平台复杂度
供应平台复杂度来源
通过精益研发设计降低复杂度
案例：某企业如何通过精益研发设计降低复杂度
通过供应商整合、器件归一化降低复杂度
案例：供应商 & 器件ABC矩阵分析工具
4.供应平台管理四个基础4：独家器件控制
案例：某企业独家器件控制准则
案例研讨：企业如何实施采购早期介入研发设计
5. 供应平台-产业链管理
供应平台市场动态跟踪
案例：某世界级通信企业产业链管理（案例）
五、客户定制化场景下“客户指定供应商如何管理”
客户定制产品开发流程解读
案例：国内著名通讯企业能源事业部客户定制产品开发流程
客户指定供应商管理
案例：“国内著名通讯企业对客户指定供应商管理流程”解析
六．需求预测方法与技术
1.年度要货需求规划的逻辑与方法
2.年度要货需求规划的风险识别与管理
3.要货预测常用方法介绍
3.1 定量分析方法（项目分析方法、市场空间分析法、时间序列分析法、回归分析法）
数学预测模型1：Estimates of Level, Trend, and Seasonality（水平、趋势和季节性因子的预测方法）
数学预测模型2：Moving Average & Exponential Smoothing（移动平均与指数平滑的预测方法）
3.2 定性分析法（专家意见分析法、宏观环境分析法、产品生命周期分析法）
4. 存货管理： 安全库存设置核心逻辑与数学模型
练习 ：物料安全库存设置的数学模型

 

 谢老师——供应链采购管理实务专家
美国密歇根大学（安娜堡）供应链管理硕士、香港科技大学MBA、获得项目管理PMP和六西格玛绿带资格认证，中国采购经理人俱乐部终身会员。
二十年供应链管理、采购管理和研发项目管理领域方法研究和实践，曾在华为美国硅谷研发中心采购内部控制专家、原华为电气-艾默生网络能源（中国）采购总监。曾参与华为ISC集成供应链端到端流程变革，涵盖计划、采购、客户订单管理、制造及物流全流程变革。
为近百家企业如老板电器、小熊电器、博力威、中国海装、雅迪科技集团、海科集团、恒力液压和博格华纳提供供应链及采购管理培训咨询服务，在思想性、专业性和实用性方面受到客户的高度认可。

• 降低采购成本与供应商谈判技巧

  开课时间：2026-01-29 — 2026-01-30

  开课地点： 上海-上海

  第一天：解码采购成本和降低成本的方法 —— 从 “被动花钱” 到 “主动省钱” 一、采购成本的构成与底层逻辑 加深对采购职能的认知，树立战略视角 成本之间的相互影响 直接成本与间接成本的识别与分类技巧 需求与成本的..

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• 价格哲学、价格陷阱与采购成本

  开课时间：2026-03-16 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  第一讲 价格与采购成本管理 一．关于“价格陷阱” 价格决定未来？ 案例分析 二．价格谈判之前，我们需要做点什么？ 什么是核价工具？ 价格与成本分析的有效方法与工具 什么是议价工..

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• 全流程采购成本控制与关键谈判技巧

  开课时间：2026-03-27 — -0-0

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：深入采购成本分析 一、采购成本的全面理解（4大组成） 1. 采购的流程 2. 采购在供应链中的关键角色 3. 采购成本 1）直接成本解析 2）间接成本解析 3）固定成本解析 4）变动成本解析 4. 采购的协同 二、采购成本分析工具 工具一：TCO（总拥有成本）分析法..

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• 采购成本分析、削减与谈判策略

  开课时间：2026-04-16 — -0-0

  开课地点： 江苏-苏州

  第一讲 采购成本管理 关于采购的“价格陷阱” 价格谈判之前，我们需要做点什么？ 什么是核价工具？ 什么是议价工具？ 什么是定价工具？ 一．采购价格管理 并不孤立..

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• 供应链管理之需求计划与预测技术应用

  开课时间：2026-05-21 — -0-0

  开课地点： 江苏-苏州

  一、供应链管理基础 - 需求管理 1.新形势下企业面临的供应链挑战与需求预测的难点 2.供应链为什么要管理需求及需求管理的重要性 3.需求管理的要素与模式 4.需求计划职能的重要性 二、预测技术 1.预测的准备 2.数据清洗 3.如何评估预测准确率 4.认识预测的数据形态及评判..

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• 价格哲学、价格陷阱与采购成本

  开课时间：2026-08-06 — 2026-08-07

  开课地点： 浙江-杭州

  第一讲 价格与采购成本管理 一．关于“价格陷阱”  价格决定未来？  案例分析 二．价格谈判之前，我们需要做点什么？  什么是核价工具？  价格与成本分析的有效方法与工具  什..

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• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

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• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

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• 采购成本谈判技巧与供应商风险管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  前瞻供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计山东杰瑞供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析建滔..

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• 采购成本分析与议价谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一部分：采购成本分析一、采购总成本的构成• 总体拥有成本（TCO）模型二、供应商定价因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 间接成本分析三、供应商定价模式分析• 成本加成定价法• 目标利润法..

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• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-佛山

  模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

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