搞定大客户?顾问式销售技术

地点： 山东 (青岛) 价格：￥2800 时间：2021-11-26

0、 什么是大客户1、对销售的正确认知◇ 销售是顾客在购买，而非我们在卖；透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程；任何企业，产品减去销售=零。2、树立顾问式销售理念：传统销售和顾问..

工业品大客户营销策略与实战技巧

地点： 价格：￥3600 时间： 长期供课

第一讲、大客户营销策略(2H)× 中国工业企业营销现况 × 中国营销观念的发展阶段× 工业品营销具有八大特点× 市场营销与“销售&..

为客户创新”是应对经济危机最有效的路径

主讲老师：王维宝 课程时长：2 天

前 言 “客户”是企业生存与发展的第一要义第一讲、“为客户创新”需要文化理念创新1、 “为客户创新”的最新理念阐释（案例）..

海尔客户经营之道

主讲老师：代洪照 课程时长：1 天

第一部分: 海尔客户的开发布局1、海尔全国区域布局及运营模式A、海尔全国区域布局讲解B、海尔全国销售运营模式讲解2、海尔渠道销售模式海尔渠道销售模式介绍3、海尔客户渠道类别A、海..

大客户销售实战

主讲老师：代洪照 课程时长：1 天

【课程大纲】：第一讲:客户心里需求分析1、客户采购的4要素2、客户选供应商的要素3、客户采购因素模型4、客户晴雨分析表5、客户决策比例表6、客户关系评估分析表7、利益分析图 ..

大客户经营维护实战

主讲老师：代洪照 课程时长：1 天

【讲课提纲】：第一讲: 客户维护概论1. 什么是客户维护2. 为什么要做客户维护3. 客户维护的项目内容4. 案例分享第二讲：维护客户的信息1. 信息的重要性2. 个人客户信..

让客户追着你买保险

主讲老师：赵振东 课程时长：2 天

一、如何让客户意识到增额终身寿险在资产配置中必不可少？1、如何扩大保险人的“生存空间”？2、对于增额终身寿险的认知增额终身寿险的优势是什么？ɨ..

市场规划与客户关系

主讲老师：王京刚 课程时长：2 天

▍帮助企业找到市场规划陷入困局的根因痛点01：缺少对行业信息的洞察，对未来行业趋势的精准预测，无法对市场进行全局规划，导致市场竞争力不足或竞争乏力无法成为头部企业，企业发展路径模糊。痛点02：数字化..

电力客户服务法律风险防范与纠纷处理 课程大纲

主讲老师：姜力维 课程时长：2 天

第一部分 电力客户服务第一章 客户服务第一节 服务与沿革一、服务二、服务沿革三、客户服务第二节 中国大陆的服务现状一、服务意识二、服务目的三、服务现状案例：电..

山西电力客户服务管理人员培训课程大纲

主讲老师：姜力维 课程时长：2 天

第一天上午 第一部分客户服务的概念 第一模块客户服务的意识、含义定义 电力客服引例服务意识客户服务的含义客户服务的..

精准营销-如何开拓大客户

主讲老师：赵振东 课程时长：1 天

一、大客户销售概述1、大客户对企业的作用2、大客户采购五要素3、大客户销售的六个步骤客户分析建立信任挖掘需求呈现价..

销售团队建设与大客户营销培训课程大纲

主讲老师：刘海宏 课程时长：2 天

模块一：选：销售人员的甄选1.你的销售是哪个级别、谁是你最需要2.招聘与甄选关键因素与步骤模块二：育：销售人员的培训1. 确定培训需求的方法2. 让销售员称你为教练3. 如何保证培训..

大客户营销策略与技能

主讲老师：吴越舟 课程时长：2 天

第一讲：大客户营销与新模式一、大客户营销体系1. 营销之道：方式+价值2. 营销之局：商务+技术3. 销售之术：技能+素养二、大客户营销常见困境1. 战略方向与模式陈旧，策略不明..

延安供电公司以客户为中心现代全员服务体系课程大纲

主讲老师：姜力维 课程时长：2 天

第一天上午 第一部分电力客户服务的理念与特点、意义 第一模块客户服务的理念 客户至上，以客户为中心——众星捧月人民电业为人民（国企..

《集团客户经理“训战营”活动工作方案》

主讲老师：李勇 课程时长：2 天

【课程大纲】一、AB 类集团主推业务的营销技巧与营销话术（一）客户经理集团单位服务走访与客户需求挖掘话术 （二）基于融合的宽带、终端、流量套餐及融合业务市场营销拓展提升 （三）集团客户融合市..

顺势营销一一柜员主动服务与客户顺势营销情景

主讲老师：闫金星 课程时长：2 天

第一讲：网点趋势一一网点员工面临的挑战和机遇一、客户、网点及银行发展趋势探讨1. 厅堂发生的变化2. 客户生活发生的变化3. 支付宝、百度、微信等互联网平台崛起4. 国内银行发展的趋势 ..