销售谈判与专业回款技巧

地点： 广东 (东莞) 价格：3800 时间：2025-10-24

第一部分销售谈判技巧 思考：影响销售谈判实力的要素？一、谈判前的准备工作1.谈判内容（价格）及目标的设定2、分析我方实力3、分析谈判对手实力1）企业背景及优劣势分析2）内部..

赢的智慧-双赢商务谈判策略与技巧

地点： 广东 (深圳) 价格：4680 时间：2025-09-12

单元1：谈判思维 双赢理念 1.5 hrs1.破冰讨论：何谓谈判？何谓双赢？谈判的运用范围与价值2.讨论分享：谈判的五种形态，Thomas Kilmann谈判量表，双赢谈判思维 ..

降低采购成本及供应商谈判技巧

地点： 广东 (广州) 价格：4800 时间：2025-08-30

模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如..

降低采购成本及供应商谈判技巧

地点： 广东 (深圳) 价格：4580 时间：2025-08-15

模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如..

新劳动法下人员优化调整实操策略与劳资谈判

地点： 广东 (广州) 价格：2800 时间：2025-05-24

一、优化调整策略选择1.劳动法对优化调整人员提出哪些要求？2.谁可能成为被优化调整的对象？3.内部调整，可以进行哪方面的调整？4.解除的类型有哪些，适用时如何判断先后顺序？二、内部调整1.什么..

新劳动法下人员优化调整实操策略与劳资谈判

地点： 广东 (广州) 价格：2800 时间：2025-05-24

一、优化调整策略选择1.劳动法对优化调整人员提出哪些要求？2.谁可能成为被优化调整的对象？3.内部调整，可以进行哪方面的调整？4.解除的类型有哪些，适用时如何判断先后顺序？二、内部调整1.什么..

场景化实战商务谈判

地点： 广东 (广州) 价格：6800 时间：2025-05-10

一、营销、谈判博弈贯穿全程的沟通场景分析——营销博弈的底层逻辑1、营销、谈判的核心概念是什么？2、营销中对方到底在购买什么？3、营销沟通中对方为什么要认同你、让你赚他的钱4、营..

采购成本谈判技巧与供应商风险管理

地点： 广东 (深圳) 价格：4800 时间：2025-04-26

前瞻供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计山东杰瑞供应商管理组织机构华为物..

采购成本分析与议价谈判技巧

地点： 上海 (上海) 价格：4500 时间：2025-04-24

第一部分：采购成本分析一、采购总成本的构成• 总体拥有成本（TCO）模型二、供应商定价因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 间接成本分析三、供..

降低采购成本及供应商谈判技巧

地点： 广东 (佛山) 价格：4800 时间：2025-03-28

模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如..

降低采购成本及供应商谈判技巧

地点： 广东 (佛山) 价格：4800 时间：2025-03-28

模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如..

教练式谈判

地点： 江苏 (苏州) 价格：2580 时间：2025-03-12

一、什么是谈判1．谈判与谈判的意义2. 什么是谈判中的“赢”3. 什么是教练4. 教练在谈判中应用的意义二、谈判准备1．你想要的是什么（谈判目标)1)目标及优先级 ..

谈判路线图-取势.明道.优术

地点： 广东 (广州) 价格：2800 时间：2024-08-23

第一章：谈判总规则从宏观宇宙推演从微观世界推演谈判的不二铁律第二章：谈判武器库谈判的三张王牌谋势的三大途径&..

四步法销售谈判搞定客户

地点： 广东 (广州) 价格：4800 时间：2024-05-25

挑战痛点 1、对方一副高高在上的姿态，如何去应对其苛刻要求？2、对方不屑跟你谈，如何从各方面角度找到自己的“筹码”？3、你明显处于弱势，如何转化逆境为主动？解决对策 1、筹码意识：..

结果为王——项目营销之双赢谈判

地点： 四川 (成都) 价格：1280 时间：2024-04-19

第一部分、乌卡（VUCA）时代下顾问式大客户营销中的显著特点是1、易变性（Volatility）2、不确定性（Uncertainty）3、复杂性（Complexity）4、模糊性（Ambiguity）..

销售沟通技能和谈判实战模拟培训—医疗器械定制版

主讲老师：张钦 课程时长：2 天

第一讲：我们的解决方案一、解决方案的利弊1. 论述你的解决方案1）解决方案的优势2）解决方案的利益3）征询对方的建议案例研讨：我们可以帮助你2. 寻求双方一致的方案1）合同各项重要条款..

水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

主讲老师：何朔 课程时长：2 天

视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2...

谈判生产力——谈判路径与双赢成交博弈战

主讲老师：吴鹏德 课程时长：2 天

第一讲：思维认知——从“心”认知谈判一、谈判常规思维误区1. 谈判是某些特定人员的技能？2. 谈判就是讨价还价？3. 谈判高手都是天生的？情景分析：..

房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

第一单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼..

商务谈判实战修炼

主讲老师：朱江 课程时长：2 天

（一）正视商务谈判1.案例分享与点评2.商务谈判的基本特征3.商务谈判的基本过程4.商务谈判的几种结局5.商务谈判的常见病症6.商务谈判追求的目标（二）商务谈判的基本方略1.充分准..

高效采购谈判技巧

主讲老师：王彬 课程时长：1 天

一、谈判能力测试及分析二、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2..

国际采购谈判与风险控制

主讲老师：王彬 课程时长：1 天

一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的..

供应商选择、评估与管理及谈判技巧

主讲老师：王彬 课程时长：2 天

一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别，筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个&ld..

高效采购谈判与供应商关系管理

主讲老师：王彬 课程时长：2 天

一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－ 供应定位战略模型战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战..

战略采购，谈判技巧与有效成本降低

主讲老师：王彬 课程时长：2 天

一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－ 供应定位战略模型战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战..

无敌营销——谈判18招

主讲老师：张金洋 课程时长：2 天

上篇：谈判在销售中的地位第一单元 谈判的作用与目的一. 谈出来的都是净利润二. 是相互说服，相互妥协的过程三. 为自己争取最大利益的途径四. 是成交（促成）的必备决杀技能中篇：双赢谈判18招 ..

卓越的KA卖场谈判实战策略提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

一、认识KA卖场谈判1、什么是谈判？2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别3、谈判应该恪守的原则与立场案例讨论：谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼1、良好的内在素养。沉着冷静，不卑不亢 坚..

双嬴商务谈判

主讲老师：樊付军 课程时长：2 天

第一章、商务沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、影响电话沟通效果的因素二 、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通六件宝：微笑、..

市场开发与销售谈判策略

主讲老师：马坚行 课程时长：2 天

第一单元：优质经销商的选择一、优质经销商的战略意义一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场一流的产品+ 一流的经销商 = 超一流的市场选对经..

卓越的KA谈判实战策略提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：1 天

一、认识KA卖场谈判1、什么是谈判？2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别3、谈判应该恪守的原则与立场案例讨论：谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼1、良好的内在素养。沉着冷静，不卑不亢..

巅峰营销：卓越的销售沟通谈判技能提升特训营

主讲老师：崔自三 课程时长：1 天

第一部分：巅峰营销——有效销售沟通的前提从一则故事，看有效沟通的重要性一、有效销售沟通的六大原则1、利益2、双赢3、平等4、主动5、双向6、积极..

采购管理理念及谈判技巧实训

主讲老师：张家勇 课程时长：2 天

第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 － 与供方信息共享采购团队发展目..

采购管理及谈判技巧实训

主讲老师：张家勇 课程时长：2 天

第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 － 与供方信息共享采购团队发展目..

销售人员谈判沟通艺术实训

主讲老师：吴兴波 课程时长：2 天

第一讲：沟通的概念与定义一、什么是沟通1. 沟通的定义与内涵2. 沟通的实质3. 沟通能力的自我测试二、沟通三要素1. 听（抢答测验）2. 说（角色扮演）3. 问：封闭型与开放型问题对..

卓越的双赢谈判实战策略

主讲老师：闫治民 课程时长：2 天

第一章 什么是双赢谈判一、双赢谈判定义案例：小明和小强分橙子的谈判二、双赢谈判的特征1、 了解认同2、 利益交叉3、 双赢结果4、 交易实施5、 利益满足三、双赢谈判的原则..

供应商管理与谈判议价技巧

主讲老师：安岷 课程时长：2 天

一、供应商开发与选择供应商寻宝图供应商开发流程及权责划分选择供应商的16个问号供应商评审项目供应商调查问卷（一）供应商调查问卷（二）供应商调查问卷（三）供应商评审作业流程供应商..

狼性营销之—高效商务谈判技巧

主讲老师：郭楚凡 课程时长：2 天

【课程内容】 案例：华为进入俄罗斯的谈判 案例：某接口局项目谈判一、谈判的原则及行动纲领 1、谈判的三大基本原则 2、谈判的两种类型及战略 3、谈判风格与行为表现 4、价格杠杆原理与跷跷板..

引领式谈判

主讲老师：王挺 课程时长：2 天

销售经理、销售总监、区域经理、销售总监、市场部经理、企业负责人等所有从事与营运相关的人员【课程纲要】：引言谈判的定义四种谈判谈判的结果第一部分 ..

优势国际贸易商务谈判与议价技巧

主讲老师：黄泰山 课程时长：2 天

一 、谈判的种类和要素1、谈判的种类2、显性要素3、 隐性要素二、商务谈判六步曲1、准备2、入题3、申明利益和立场4、交换利益5、创造价值6、双赢成交三、谈..

项目谈判高手技巧

主讲老师：张佩星 课程时长：0 天

项目谈判的过程和要诀 Ø 假如你是项目高手却不是谈判行家…… ..