引领式谈判

【培训对象】
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员； 销售团队的管理者；

【培训收益】

销售经理、销售总监、区域经理、销售总监、市场部经理、企业负责人等所有从事与营运相关的人员
【课程纲要】：
引言
 谈判的定义
 四种谈判
 谈判的结果
第一部分  谈判的流程与技巧
　　第一讲、准备：预期、工具、筹码
　　第二讲、中场 谈判技巧
第三讲、终局 谈判技巧
第四讲、满意
第二部分  谈判的策略与原则
　　第一讲、谈判的策略
　　第二讲、谈判的原则
第三部分  引领式谈判秘籍
　　第一讲、谈判需求分析
　　第二讲、谈判需求引领
　　第三讲、谈判心理账户
第四讲、引领式谈判步骤
第五讲、引领式谈判情商
第六讲、商战谈判中的作战地图
第四部分  引领式谈判阅人技术
第一讲：男女行为的差异
第二讲：人群的五种分类
第三讲：阅人技术
第四讲：鬼谷子谈判智慧
 

清华总裁班特聘讲师
中国百佳讲师（40强）
职业指南频道首席顾问
名家讲坛特聘讲师
中国培训联盟核心讲师
营销心理学实战专家

曾任大型民营企业运营总监、世界500强3M中国企业市场经理、区域经理，多个大型项目负责人，创造亿元成长业绩。

品牌课程：《V竞争模式特训营》、《V业绩突破特训营》、《久赢真经—销售心理学》、《营销必修课》
《销售人员必修课》 、《赢销沙盘》、《引领式谈判技巧》

著作及媒体：
培训光盘：
《销售人员必修课》  点亮网评选2010年度最畅销及销量最大的销售培训光盘
《久赢真经—销售心理学》
《赢销沙盘》
《营销必修课》

书籍：《久赢真经—销售心理学》
1、光盘：《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》等书籍和培训光碟均在全国各大机场及新华书店有出售。北京、上海、成都、青岛等大型机场重播多次。
2、电视台：在国内上百家地方电视台均播放过《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》，其中《读书频道》、《职业指南》、《说文解字》、《家庭理财》等众多电视频道也在热播后有积极反应。
3、书籍：出版的书籍得到积极的市场反馈，并成为当当网、亚马逊网站、天翼书店、51Job等热销推荐营销类书籍。