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项目谈判高手技巧

课程编号:6957

课程价格:¥52000/天

课程时长:0 天

课程人气:2194

行业类别:不限行业     

专业类别:项目管理 

授课讲师:张佩星

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


*  项目谈判的过程和要诀

Ø  假如你是项目高手却不是谈判行家……

Ø  枭狐羊驴——界定你的谈判风格

Ø  项目谈判的五个关键阶段

Ø  不打无准备之仗

如何制定慎密的项目谈判方案

谈判地点选择和时间安排

如何组织理想的项目谈判班子

Ø  如何谈项目方案和项目交付物

Ø  如何谈价格

Ø  如何谈质量、服务和工期进度

Ø  实战项目谈判的过程技巧

如何开场

如何试探对方

如何报价、讨价和还价

如何让步

如何化解僵局

如何收尾

Ø  谨防项目合同陷阱

Ø  电话商谈致胜诀窍

Ø  国际项目谈判:如何与老外打交道

l  案例研讨

ü  采购经理压你的价

ü  PIA项目的不平等条款

ü  意大利商人说项目可以提前

ü  FP-418特大索赔案

l  互动实践

ü  9999个谈判者都栽了跟头,你呢?

ü  体面地让对方刮掉电话

ü  当供货商刁难买卖

ü  一汽难题——店大还是客大?

 

*  项目谈判的心理战术和临场谋略

Ø  不同性格者的谈判心理

Ø  通过身体语言破译心理密码

Ø  六种险恶心理伎俩及反战术

Ø  如何让自己占据有利地位

投石问路

暗渡陈仓

不动声色

Ø  如何给对方制造压力

漫天要价

瓮中捉鳖

鹬蚌相争

Ø  周旋和相持的计谋

黑脸白脸

蚕食政策

Ø  推进和突破的策略

激将法

离间计

Ø  回避和撤退的技巧

权力有限

中途换人

最后通牒

Ø  逻辑和幽默:高手谈笑间定乾坤

l  案例研讨

ü  老美访日被开刷

ü  奥运会项目的转播权之争

ü  国际项目危机,谁来面对电视镜头

ü  华为总裁vs财务总监

l  互动实践

ü  谈判者最不该做的事

ü  闪光的东西不全是金子

ü  大律师的学费

ü  月黑风高杀人夜……

 

*  我赢你也赢——项目谈判高级攻坚术

Ø  当项目谈判陷入悖论

Ø  攻坚谈判术高明在哪里?

Ø  让对方点头称是——往复式沟通:

Ø  项目谈判中的两种立场性争执

温和的谈判立场

强硬的谈判立场

Ø  三类利益分析

相同利益

不同利益

对立利益

Ø  哈佛多赢谈判术的攻坚技巧

把人和问题分开

关注利益还是关注立场

创造性地构思互利的可选方案

如何寻找独立标准

分歧的缝合

谈不成也有退路

强大的BATNA

Ø  攻坚谈判术5步策略的综合应用

Ø  谈判高手境界:你赢我更赢

l  案例研讨

ü  IBMAlcatel的总裁级较量

ü  当老公有了外遇

ü  追回项目尾款,抑或撤走现场工程师

ü  联合国公约项目搁浅了

l  互动实践

ü  客户订单的最后期限

ü  不谈价格的侃价

ü  你我都需要10元钱

ü  离婚谈判

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