谈判路线图-取势.明道.优术

第一章：谈判总规则
从宏观宇宙推演
从微观世界推演
谈判的不二铁律
第二章：谈判武器库
谈判的三张王牌
谋势的三大途径
实现的三个步骤
工具：谈判武器库
第三章：谈判的准备
势篇（取势）——取我有的
天时——时间上谁急
地利——空间上谁大
人和——角度上谁好
道篇（明道）——借他人的
优势之道——天道
劣势之道——地道
均势之道——人道
术篇（优术）——造未有的
时间——法术、技术、话术
地点——法术、技术、话术
人物——法术、技术、话术
方法——法术、技术、话术
案例：拿下美国大使馆准备了些啥？
模型：谈判智能决策系统
第四章、谈判的策略——防御性布局
一辨局势——优势还是劣势？
一卖自己——先给还是先拿？
时间策略——先开还是后开？
空间策略——高开还是低开？
首次异议——情愿还是不愿？
两方僵持——僵持如何处理？
案例：生意的本质就是算帐
工具：勾魂与价值塑造工具
第五章、谈判的策略——相持时守局
二辨局势——优势还是劣势？
二卖自已——挺不住怎么回旋？
时间回旋——踢皮球能做什么？
空间回旋——拿什么转移视线？
再度异议——用折中还是交换？
陷入僵局——僵局打破的策略！
案例：东风汽车挺得住
工具：谈判三张牌
第六章、后期结局——乱局促反攻
三辨局势——优势还是劣势？
三卖自已——如何变相去施压？
时间妥协——时间怎么换空间？
空间妥协——如何妥协才有效？
过度异议——过分要求咋处理？
促成成交——对方还要怎么办？
案例：特朗普是如何抢钱的
模型：占便宜系统
第七章：与外国谈判
严谨的日本、德国人
精明的犹太人、阿拉伯人
傲慢的美国人、欧洲人
懒散的印度人、东亚人
 

• 商务谈判——谈判路线图

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  第一章：谈判解读-为谈判重新正名1.谈判应用的普遍性2.谈判博弈本质原理自然的法则取势的本质优势的增强3.谈判中的无数难点“谈”的强势解读4.前中后三期的定位第二章：谈判沟通-问-准备只为谋势1.沟通的功能搜集信息2.开..

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