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公开课
  • 渠道销售实战技能+商务谈判策略

    地点: 北京 (北京) 时间:2013-05-07

    课程亮点:1、全案例教学全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的,100%对接实战,..

  • 渠道销售实战技能

    地点: 北京 (北京) 时间:2012-11-17

    一、渠道解密什么是渠道销售?渠道销售的基本模型渠道销售链的关键要素销售渠道的分类渠道销售的市场价值渠道商分析渠道商的经营性格渠道商内部角色分工渠道商购买决策流程渠道力什么是..

  • 渠道销售实战技能

    地点: 北京 (北京) 时间:2012-10-12

    一、渠道解密什么是渠道销售? 渠道销售的基本模型 渠道销售链的关键要素销售渠道的分类 渠道销售的市场价值渠道商分析 渠道商的经营性格 渠道商内部角色分工 渠道商购买决策流程渠道..

内训课
  • 渠道销售之沟通艺术

    主讲老师:卢璐 课程时长:2 天

    第一章:渠道销售认知思考一:经销商为什么跟企业合作?1、企业的实力与形象2、对经销商的管理3、给予经销商的利润利益4、对经销商的引导和培训思考二:经销商为什么会拒绝业代?工具二:经销商会有..

  • 电信行业渠道销售管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    电信市场分析 电信业务市场 电信人才市场 变化与发展趋势 电信服务竞争比较 资金,技术,品牌,客户,人才比较 **电信核心竞争力与核心产品通讯服务产品生命周期 如何形成地区竞争力 ..

  • 顾问式渠道销售与管控

    主讲老师:甘建荣 课程时长:2 天

    课程背景医疗器械行业渠道的特征与其他行业不同,医疗器械具有高端技术、传统销售的特点。我国从事医疗器械销售的代理商或经销商并不是掌握高端技术的高知识分子,而是原来从事药品销售或者试剂销售的代理商转型而来的。所以,作..

  • 渠道销售势法术

    主讲老师:李力刚 课程时长:1 天

    第一章:渠道规划设计就是力量,庙算者多胜!目标选择(势)目标市场:目标市场的确定方法市场目标:目标的作用及制定方法分解目标:目标分解如何才算合理理念选择(道)以什么做事的态度更能引导渠道 ..

  • 渠道销售培训

    主讲老师:余大洪 课程时长:2 天

    一、渠道战略销售网络设计的三要素渠道的模式设计案例: 家电行业各种渠道模式比较案例分析: 格力与国美二、直销——分销?渠道招募如何招募到好的经销商?如何确定..

  • 王同:从压货到动销:驱动渠道销售的生意策略

    主讲老师:王同 课程时长:12 天

    本课程已服务过:百事饮品、美太(芭比娃娃)、伊利、青蛙王子、立白、汾酒、丝宝集团...Ø 课程背景:经销商管理的根本目标是引导客户的资源和我们一起做市场。渠道管理的两大工作重点,即“..

  • 后市场渠道销售策略

    主讲老师:俞士耀 课程时长:2 天

    模块一、后市场行业分析1、2021新的经济形势变化2、国际市场的变化3、国内市场的变化4、轮胎代理商需要做的10件工作模块二、TBR客户的开发1、如何开发优质零售商渠道?1.1 零售商渠道..

  • 营维渠道销售技能提升

    主讲老师:符殷 课程时长:2 天

    1课时 第一模块:营维人员角色认知篇第一节:营维人员工作现状分析营维人员的困惑事太杂不配合问题多工资低&..

  • 后市场渠道销售策略

    主讲老师:俞士耀 课程时长:2 天

    模块一、后市场行业分析1、2021新的经济形势变化2、国际市场的变化3、国内市场的变化4、轮胎代理商需要做的10件工作模块二、TBR客户的开发1、如何开发优质零售商渠道?1.1 零售商渠道..

  • 渠道销售与团队建设

    主讲老师:郑奕 课程时长:1 天

    第一讲:品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、四轮驱动,顶天立地做品牌五、品牌落地产..

  • 五金行业渠道销售与管理能力提升训练

    主讲老师:朱华 课程时长:2 天

    第一单元:认识渠道销售一、 购买的真相1、 购买的实质2、 购买动机3、 五金行业的销售特性二、 销售沟通1、 销售中的流程2、 销售沟通的目的与要素第二单元:五金行业经销商的选择与开..

  • 从压货到动销:驱动渠道销售的生意策略

    主讲老师:王同 课程时长:2 天

    引子:渠道销售的两要重点:分销&动销第一部分 渠道分销:从厂家到终端,让更多的人帮我们卖一、厂商关系定位及业务人员的角色1、厂商之间的合作是“等价利益交换”思考:你想从..

  • 渠道销售与团队建设

    主讲老师:郑奕 课程时长:1 天

    第一讲:品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、四轮驱动,顶天立地做品牌五、品牌落地产..

  • KA渠道销售实战动作分解与谈判沟通

    主讲老师:楚易 课程时长:2 天

    第一部分 营销实战动作分解部分第一讲、KA客户成功销售七项心理法则1、因果法则 2、报酬法则 3、控制法则 4、相信法则 5、专心法则 6、物以类聚法则 7、反映法则 ..

  • 渠道销售之沟通艺术

    主讲老师:卢璐 课程时长:2 天

    第一章:渠道销售认知思考一:经销商为什么跟企业合作?1、企业的实力与形象2、对经销商的管理3、给予经销商的利润利益4、对经销商的引导和培训思考二:经销商为什么会拒绝业代?工具二:经销商会有..

  • 赢在渠道 分销制胜(品牌全网分销一体化)

    主讲老师:廖志伟 课程时长:2 天

    课程内容:一、网络渠道体系1. 网络渠道1+N+n渠道体系解析,证实网络运营多渠道化是必然趋势。1)认清双11不只是天猫的*盛典电商平台案例:京东、一号店、唯品会2)小米利用“渠道&r..

  • 经销商管理之实务篇——渠道开发与盈利性经销商管理

    主讲老师:张方金 课程时长:2 天

    破题:思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分:经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3..

  • 渠道开发与经销商管理

    主讲老师:张方金 课程时长:2 天

    破题:思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研,就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发..

  • 银行渠道期缴保险全方位销售技能提升

    主讲老师:宋铭 课程时长:2 天

    第一章:期缴保险产品的定位与价值1、黄金十年带来的思考与启示2、停“趸”开“期”的重大意义3、期缴产品强势回归的价值第二章:期交全方位营销技巧--(一对..

  • 新零售客户来源渠道运营

    主讲老师:周一帆 课程时长:1 天

    一、渠道的运营概览1、渠道入场2、渠道预算控制3、渠道的ROI分析4、基础的渠道运营工作内容二、产品与渠道运营 1、产品到达用户前 2、产品到达用户中 3、产品达到用户后三、PC渠..

  • 新零售企业互联网营销渠道与管理课程

    主讲老师:周一帆 课程时长:2 天

    一、企业互联网营销渠道搭建1、互联网营销与互联网运营2、SEOuSEO与SEM的区别u网站的结构优化u网站的关键词设置u外链建设u网站的内容优化3、SEM网站竞价u关键词出价的原理..

  • 电商平台运营与O2O渠道建设

    主讲老师:贺新杰 课程时长:2 天

    课程背景:随着移动互联网与线上营销技术的发展,企业营销电商化是一个必然的趋势。如果一个企业的营销体系中没有线上运营部分,就好像我们的生活缺少了水和电一样,非常可怕。所以网站、天猫、京东、微店等电商平台已经成为每个..

  • 商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动

    主讲老师:王志成 课程时长:2 天

    第一讲:机构客群经营现状一、机构客户定位二、机构客户经营五大特点1. 安全效率要求较高2. 对交易银行需求旺盛3. 授信业务需求较少4. 具有广泛的社会性第二讲:机构客群经营环境分析 ..

  • 新形势下的房地产营销渠道创新

    主讲老师:涂山青 课程时长:1 天

    一、地产营销渠道及其特点1.地产营销渠道及其特点(1)渠道、营销渠道与销售渠道(2)地产营销渠道的特点2.地产营销渠道类型分析(1)直接渠道与间接渠道(2)大众渠道与小众渠道(3)户外渠道..

  • 工业品营销三部曲:品牌/渠道/大客户

    主讲老师:诸强华 课程时长:2 天

    第一单元 工业品品牌营销策略1. 质量支撑策略2. 市场拓展策略的三个阶段3. 工业品品牌传播的七种武器◇我的案例:日本JUKI的品牌宣传策略4. 服务配套策略◇我的案例:败给竞争对手的教训 ..

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