五金行业渠道销售与管理能力提升训练

第一单元：认识渠道销售
一、 购买的真相
1、 购买的实质
2、 购买动机
3、 五金行业的销售特性
二、 销售沟通
1、 销售中的流程
2、 销售沟通的目的与要素

第二单元：五金行业经销商的选择与开发
一、 对客户的思考
二、 经销商的几种类型
三、 销售中的“推”“拉”之道
四、 经销商谈判的要素
五、 与经销商的博弈之道
1、 正确看待与经销商的关系
2、 为经销商提供合适的服务
3、 和经销商博弈过程中操作要点
六、 经销商管理的要点
1、 渠道中敏感问题的讨论
2、 建立销售预警系统

第三单元：经销商维护与激励
一、 经销商关系管理
1、 处理经销商投诉的任务
2、 处理经销商投诉的流程
3、 经销商数据的建立与利用
4、 经销商忠诚度的打造
5、 经销商链的形成
二、 经销商激励
1、 经销商激励的误区
2、 经销商激励的原则与方法

第四单元：销售人员个人管理
一、 个人时间管理
1、 时间管理就是效率和效能的管理
2、 要事第一
3、 让自己的效率倍增
二、 个人目标管理
1、 真目标还是伪目标
2、 目标设立的两个分方法和三个步骤
3、 如何让目标深入内心世界与目标落实
4、 从目标到计划
三、 个人项目管理
1、 正向思维与反向思维
2、 连问五个为什么找到根本问题
3、 项目管理四要素
四、销售人员智慧

第五单元：销售人员考核要点
一、 人性化管理思辨
1、 人性化管理的讨论
2、 人性化管理的本质是“结果管理”
3、 “用霹雳手段，显菩萨心肠”
二、 销售人员考核的原则
三、 销售人员考核的四叶草

第六单元：个人激励和团队激励
一、 销售人员压力管理
二、 学会自我激励
三、 区分人本需求和角色需求
四、 团队激励手法与激励资源库的建立
结束部分：课程回顾、心得分享、合影留恋
 

• 一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练

   

  第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..

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• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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• 美业实战销售技巧提升训练

   

  销售：到底是啥？ 销售金句：“销售就是把话说出去，把钱收回来; 销售就是把我的思想放进你的脑袋，把你的钱放进我的口袋; 销售就是满足顾客需求的过程; 销售就是贩卖信赖感; 销售是用‘问’的; 销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程; 销售就是服务; 销售就是‘..

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• 员工职业化素养提升训练

   

  【课程要求】l 分组研讨，按5-6人一组，现场学员呈岛状安排座位便于讨论；l 白板纸每个小组至少需要4张，白板笔，每组3支不同颜色。【课程大纲】★分组讨论：什么是礼仪？为什么要礼仪？第一单元：职业形象 赢得尊重l 职场礼仪与形象Ø 职场第一印象★学员互动：体验自我评价与他人评价的差别&Osla..

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• 从校园到职场职业素养提升训练

   

  第一单元：初涉职场，你准备好了吗？l什么是职业？职场？职业化？l校园优秀不等于职场优秀l单位领导看重新人什么？l小组讨论：五星员工的特征有哪些？l职场新人职场升级的四个方向职业定位职业态度职业行为职业生涯第二单元：职业定位l案例研讨：永远和上司保持一致l小组讨论：发现上司错了怎么办？l小组讨论：发现同事..

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• 逆商AQ提升训练

   

  【课程介绍】逆商（Adversity Quotient，简称AQ）全称逆境商数，一般被译为挫折商或逆境商。它是指人们面对逆境时的反应方式，即面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。心理学家认为：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（总共占80%）。一个人事业成功必须具备高智商、高情商和高挫折商这三个因素。在智商都跟别人相差不大的情况下，挫折商对一个..

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