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【培训对象】
品牌商及厂商、计划启动电商和拓展分销的品牌商
【培训收益】
品牌全渠道运营课程为传统企业解决其在网络分销所遇到的渠道规划、团队搭建、商品规划，以及分销商招募管理等困惑。提供分销解决方案，整合分销平台优势资源，提升分销商招募与管理水平，帮助传统企业真正实现网络分销落地。
品牌商及厂商、计划启动电商和拓展分销的品牌商
【培训收益】
品牌全渠道运营课程为传统企业解决其在网络分销所遇到的渠道规划、团队搭建、商品规划，以及分销商招募管理等困惑。提供分销解决方案，整合分销平台优势资源，提升分销商招募与管理水平，帮助传统企业真正实现网络分销落地。
课程内容：
一、网络渠道体系
1. 网络渠道1+N+n渠道体系解析，证实网络运营多渠道化是必然趋势。
1)认清双11不只是天猫的*盛典
电商平台案例：京东、一号店、唯品会
2)小米利用“渠道”的力量来达成中国式“DELL”网络版的成功经历。
直营案例分享：五个“双11”奇迹。
3)茵曼双11获取女装类目第一背后的故事。
“合伙人”模式，东方卫视包场。放鸽子引爆点案例解析。
1. 网络渠道1+N+n渠道体系解析，证实网络运营多渠道化是必然趋势。
1)认清双11不只是天猫的*盛典
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3)茵曼双11获取女装类目第一背后的故事。
“合伙人”模式，东方卫视包场。放鸽子引爆点案例解析。
二、直营VS分销
1.选择直营还是分销，由企业权衡利弊的能力来定。
1)认清网络分销团队与直营团队的差别，筹划网络分销团队绩效考核与激励制度
2)案例：裂帛收购天使之城
1.选择直营还是分销，由企业权衡利弊的能力来定。
1)认清网络分销团队与直营团队的差别，筹划网络分销团队绩效考核与激励制度
2)案例：裂帛收购天使之城
2.选择直营还是分销，由商品规划来决定。
定位适合做分销的商品，制定商品定价及有效搭配。
1)企业按品类直营和分销的所占比重。
2)掌握分销商品选品原则和组合方法；案例：9.9包邮也适合分销。
3)重新定位企业分销商品，协调直营和分销商品。案例：九阳分销款定制
定位适合做分销的商品，制定商品定价及有效搭配。
1)企业按品类直营和分销的所占比重。
2)掌握分销商品选品原则和组合方法；案例：9.9包邮也适合分销。
3)重新定位企业分销商品，协调直营和分销商品。案例：九阳分销款定制
3.品牌分销渠道规划?
理清全网分销的战略规划思路，指导企业现阶段分销渠道规划；
1)根据地渠道；
2)成长中渠道，
3)新进入渠道；
4)搅和渠道?
① 案例：七匹狼 从打压到招安。
② 案例：小熊电器 从B2B经销到B2C代销
③ 案例：韩都衣舍 淘品牌 “出淘记”
理清全网分销的战略规划思路，指导企业现阶段分销渠道规划；
1)根据地渠道；
2)成长中渠道，
3)新进入渠道；
4)搅和渠道?
① 案例：七匹狼 从打压到招安。
② 案例：小熊电器 从B2B经销到B2C代销
③ 案例：韩都衣舍 淘品牌 “出淘记”
三、碎片化营销时代的对策
1.碎片化产生的双重原因和实行网络分销的迫切性。
1)网络分销是传统企业做电商的*选择； （案例：淘宝分销、京东、当当）
1.碎片化产生的双重原因和实行网络分销的迫切性。
1)网络分销是传统企业做电商的*选择； （案例：淘宝分销、京东、当当）
2.对策一 结合亮剑精神来组建企业分销团队?
1)认清网络分销商的需求，做好前期筹备；?羽博案例分享
2)快速招募分销商?
3)制定有吸引力的分销政策；落地分销招募；?打破常规分销商招募思维；?
4)招商案例分享
1)认清网络分销商的需求，做好前期筹备；?羽博案例分享
2)快速招募分销商?
3)制定有吸引力的分销政策；落地分销招募；?打破常规分销商招募思维；?
4)招商案例分享
3. 打造多梯度分销商体系；实效销售激励和扶持政策；
1)分销商金条奖励和相互交流案例分享
1)分销商金条奖励和相互交流案例分享
4. 加强分销商商品与渠道管控；
1)打假与分销商自发监控乱价案例分享
1)打假与分销商自发监控乱价案例分享
5．规范分销渠道。
1)成功品牌分销案例分析
1)成功品牌分销案例分析
6.对策二 鼓励分销商创意营销
1)商品信息差异化
2)自发营销活动
3)案例：南极人案例分享。
1)商品信息差异化
2)自发营销活动
3)案例：南极人案例分享。
7.对策三 分销商协同作战的联合营销方案
1)与时俱进，认识新增流量入口，制定有效跨店铺合作的营销方案，并制定团队及活动的考核机制。
2)案例：骆驼双11前的分销商联合营销案例分析
1)与时俱进，认识新增流量入口，制定有效跨店铺合作的营销方案，并制定团队及活动的考核机制。
2)案例：骆驼双11前的分销商联合营销案例分析
î讲师背景
Ø 网络营销电商实战专家
Ø 宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问
Ø 曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团（港资）KA运营总监。
Ø 淘宝大学特约讲师、北大EMBA总裁班特聘讲师、阿里集团资深培训师、前程无忧特聘讲师、清华大学资深讲师、人民大学高级讲师、中国标杆考察中心高级讲师
î主要经历15年互联网B2B、B2C、O2O电商领域（淘宝和天猫运营）、网络渠道营销实战与咨询管理经验。
深谙淘宝和天猫、京东、一号店等互联网电商平台的运营推广思路。
熟悉小米、韩都衣舍、宝洁、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。
任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造互联网全供应链平台，操盘大型KA品牌服装、母婴和3C数码家电类目运营，带队创造年销售额6个亿。
î擅长领域互联网电子商务运营实操类培训体系
1.网络营销、淘宝天猫运营（互联网品牌打造营销、品牌电商成功之路）
2.电商全网渠道分销模式运营（赢在渠道，分销致胜）
3.O2O线上线下生意结合的实操体系（2018电商格局和O2O营销实操秘籍）
4.微信微博营销（新媒体营销）
î主讲课程《互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍》
《品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）》
《跨境电商的挑战、机会和实操对策》
《2021年电子商务格局与O2O网络营销》
《互联网思维下的营销转型与运营实战》
《品牌成功电商之路》
《新零售战略与布局》
《阿里巴巴管理三板斧》
《互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍》
《跨境电商的挑战、机会和实操对策》
