销售渠道拓展与维护

地点： 四川 (成都) 价格：1280 时间：2024-11-15

第一讲 渠道成员选择与考察 第一节 经销商选择的四个原则 一、理念一致原则 二、实力考评原则 三、严进严出原则 四、合适互补原则 第二节 经销商选择的内部视角（上） 一、价值观和经营理念是..

销售渠道建设与管理

地点： 广东 (深圳) 价格：4980 时间：2022-11-24

第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论 1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？• 打铁先需自身硬• 渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够 ..

销售渠道建设与管理

地点： 北京 (北京) 价格：4980 时间：2022-06-16

第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜1%1%1%1%自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售..

销售渠道建设与管理

地点： 北京 (北京) 价格：4980 时间：2019-03-15

一，思考一些最基本的问题 一、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？ 二、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势? 三、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？ 四、在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什..

销售渠道建设与管理

地点： 北京 (北京) 价格：4980 时间：2019-01-24

一，思考一些最基本的问题 一、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？ 二、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势? 三、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？ 四、在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什..

销售渠道建设与管理

地点： 上海 (上海) 价格：4980 时间：2019-01-17

一，思考一些最基本的问题 一、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？ 二、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势? 三、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？ 四、在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什..

销售渠道运营与管理

地点： 北京 (北京) 价格：1980 时间：2014-10-24

第一章：危机与危机管理不可回避的危机危机面前容易出现的错误如何在思想上正确对待危机的出现 如何具体处理所面临的危机 制度健全迅速反应尊重事实承担责任坦诚沟通灵活变通第二..

销售渠道运营与大客户开发

地点： 北京 (北京) 价格：4600 时间：2014-06-14

举办时间：2014年06月14-15日北京2014年11月08-09日北京第一天：第一单元：迈向成功---经销商的开发与管理一．渠道设计的原则与要素二．经销商的选择：三．经销商的管理 ..

销售渠道运营与大客户开发

地点： 广东 (深圳) 价格：4600 时间：2014-06-07

举办时间：2014年06月07-08日深圳2014年10月18-19日深圳第一天：第一单元：迈向成功---经销商的开发与管理一．渠道设计的原则与要素二．经销商的选择：三．经销商的管理 ..

销售渠道运营与大客户开发

地点： 上海 (上海) 价格：4600 时间：2014-05-24

举办时间：2014年05月24- 25日上海2014年11月01-02日上海第一天：第一单元：迈向成功---经销商的开发与管理一．渠道设计的原则与要素二．经销商的选择：三．经销商的管理..

销售渠道运营与大客户开发高级研修班

地点： 上海 (上海) 价格：1900 时间：2013-11-23

第一单元：迈向成功---经销商的开发与管理一．渠道设计的原则与要素 外部环境：内部的优势与劣势渠道管理的四项原则渠道建设的6大目标二..

销售渠道运营与大客户开发高级研修班

地点： 上海 (上海) 价格：3800 时间：2013-11-23

第一单元：迈向成功---经销商的开发与管理一、 渠道设计的原则与要素 二、 经销商的选择： 三、 经销商的管理四、 如何更好地与经销商打好交道？五、 渠道冲突的管理：六、 销售队伍管理七、..

房地产销售渠道开发与经销商管理

主讲老师：张晶垚 课程时长：2 天

第一部分：在竞争市场上“赢”的关键要素1.竞争市场的构成与概念2.产品、产品的生命周期与定价策略3.广告、促销、市场分配和分割、..

经销商管理和销售渠道分析

主讲老师：李绘芳 课程时长：2 天

1. 市场营销及如何营销学习/讨论市场营销的四个P讨论如何使它们适用于选定市场的规定规则如何影响您的产品、服务以及可与您的经销商合作伙伴们发展紧密联系2. 销售渠道的结构与角色定位什么是销售渠..

销售渠道建设与经销商管理

主讲老师：赵海河 课程时长：2 天

第一部：营销策略的制定与团队建设管理第一讲：区域营销策略的制定一、思考：营销经理的工作的核心是什么二、如何对“我”的区域市场进行快速分析诊断1、区域市场的SWOT分析2、制..

建材经销商的销售渠道经营

主讲老师：汪光武 课程时长：3 天

一、建材流通渠道竞争格局及演变发展趋势二、通过专业化销售组织打造多元化渠道三、集中资源打造优势渠道四、传统店面零售及分销渠道的改造提升五、工程渠道开发要领六、家装渠道的开发要领..

销售渠道的管理和升级

主讲老师：张岚 课程时长：2 天

一. 互联网时代对渠道的挑战 1. 依靠信息不对称获取渠道利润越来越难2. 经销商和厂家关系的变化3. 经销商的转型挑战- 心理建设- 只有“变“，是永远不变的- 网..

渠道为王，销售渠道建设三部曲

主讲老师：陈攀斌 课程时长：2 天

上午课程单元 重点内容引言 渠道与供应链 一、设计与管理整合营销渠道1、营销渠道和价值网络2、渠道管理的作用（便利性与推动力量）3、渠道整合和渠道系统4、冲突、合作与竞争二、管理零售、批发..

销售渠道运营与大客户开发高级研修班

主讲老师：鲍英凯 课程时长：2 天

市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？ 海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？ 制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？ 物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量..

销售渠道有效管理和创新

主讲老师：李临春 课程时长：2 天

一、经销商库存管理1、1.5倍库存提出的背景2、新形势下的经销商库存管理二、资金周转率管理1、资金流2、首付差3、周转率才是经销商赚钱的道理三、分销的新变化1、分销渠道碎片化2、跑..

企业销售渠道建设与渠道资源管理

主讲老师：史杰松 课程时长：2 天

第一篇 营销渠道总论第一章 营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。..

渠道销售之沟通艺术

主讲老师：卢璐 课程时长：2 天

第一章：渠道销售认知思考一：经销商为什么跟企业合作？1、企业的实力与形象2、对经销商的管理3、给予经销商的利润利益4、对经销商的引导和培训思考二：经销商为什么会拒绝业代？工具二：经销商会有..

赢在渠道 分销制胜（品牌全网分销一体化）

主讲老师：廖志伟 课程时长：2 天

课程内容：一、网络渠道体系1. 网络渠道1+N+n渠道体系解析，证实网络运营多渠道化是必然趋势。1)认清双11不只是天猫的*盛典电商平台案例：京东、一号店、唯品会2)小米利用“渠道&r..

经销商管理之实务篇——渠道开发与盈利性经销商管理

主讲老师：张方金 课程时长：2 天

破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3..

渠道开发与经销商管理

主讲老师：张方金 课程时长：2 天

破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发..

银行渠道期缴保险全方位销售技能提升

主讲老师：宋铭 课程时长：2 天

第一章：期缴保险产品的定位与价值1、黄金十年带来的思考与启示2、停“趸”开“期”的重大意义3、期缴产品强势回归的价值第二章：期交全方位营销技巧--（一对..

新零售客户来源渠道运营

主讲老师：周一帆 课程时长：1 天

一、渠道的运营概览1、渠道入场2、渠道预算控制3、渠道的ROI分析4、基础的渠道运营工作内容二、产品与渠道运营 1、产品到达用户前 2、产品到达用户中 3、产品达到用户后三、PC渠..

新零售企业互联网营销渠道与管理课程

主讲老师：周一帆 课程时长：2 天

一、企业互联网营销渠道搭建1、互联网营销与互联网运营2、SEOuSEO与SEM的区别u网站的结构优化u网站的关键词设置u外链建设u网站的内容优化3、SEM网站竞价u关键词出价的原理..

电商平台运营与O2O渠道建设

主讲老师：贺新杰 课程时长：2 天

课程背景：随着移动互联网与线上营销技术的发展，企业营销电商化是一个必然的趋势。如果一个企业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以网站、天猫、京东、微店等电商平台已经成为每个..

商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动

主讲老师：王志成 课程时长：2 天

第一讲：机构客群经营现状一、机构客户定位二、机构客户经营五大特点1. 安全效率要求较高2. 对交易银行需求旺盛3. 授信业务需求较少4. 具有广泛的社会性第二讲：机构客群经营环境分析 ..

新形势下的房地产营销渠道创新

主讲老师：涂山青 课程时长：1 天

一、地产营销渠道及其特点1．地产营销渠道及其特点（1）渠道、营销渠道与销售渠道（2）地产营销渠道的特点2．地产营销渠道类型分析（1）直接渠道与间接渠道（2）大众渠道与小众渠道（3）户外渠道..

工业品营销三部曲：品牌/渠道/大客户

主讲老师：诸强华 课程时长：2 天

第一单元 工业品品牌营销策略1. 质量支撑策略2. 市场拓展策略的三个阶段3. 工业品品牌传播的七种武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣传策略4. 服务配套策略◇我的案例：败给竞争对手的教训 ..

渠道运营与管理技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

第一部分：深度分销模式搭建与实务一、 认识深度分销1、 深度分销1） 什么是深度分销？2） ARS营销战略二、 深度分销操作步骤1、 切入市场选择1） 竞争角度2） 市场角度3） ..

深度分销与渠道开发实战技能提升

主讲老师：马坚行 课程时长：2 天

第一单元：深度分销的认识一、 ARS战略概念二、 ARS战略的五个关键词三、 深度分销的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原则1、 集中原则2、 攻击弱者及薄弱环节原则3..

网罗天下-渠道管理

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

课程大纲：1 知人知面要知心——渠道管理基础1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10项功能1.3 渠道管理中的“五流”运动1.4 渠道管理体系模..

全网渠道运营

主讲老师：武威 课程时长：1 天

第一章：全网渠道的运营策略1.运营的3个核心2.知名的电子商务平台3.不同平台的消费人群特征4.不同平台的入驻第二章：企业电子商务的直销和分销策略1.直销和分销渠道的布局2.天猫还..

电子渠道营销

主讲老师：武威 课程时长：2 天

0、行业背景0.1 电信、联通都在干什么(1)电信的创新事业部(2)联通电子商务公司0.2 互联网公司在干什么(1)腾讯的移动互联网策略(2)互联网企业进军手机领域 0.3 传统企业在如何..