赢在渠道 分销制胜（品牌全网分销一体化）

主讲老师：廖志伟 课程时长：2 天

课程内容：一、网络渠道体系1. 网络渠道1+N+n渠道体系解析，证实网络运营多渠道化是必然趋势。1)认清双11不只是天猫的*盛典电商平台案例：京东、一号店、唯品会2)小米利用“渠道&r..

深度分销与渠道开发实战技能提升

主讲老师：马坚行 课程时长：2 天

第一单元：深度分销的认识一、 ARS战略概念二、 ARS战略的五个关键词三、 深度分销的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原则1、 集中原则2、 攻击弱者及薄弱环节原则3..

深度分销模式打造与操作实务

主讲老师：崔自三 课程时长：1 天

一、认识深度分销1、深度分销1）什么是深度分销？2）为什么要进行深度分销？企业破坏性分销常见的五大问题分析3）深度分销基本思想4）ARS营销战略2、深度分销应具备的条件1）销售网络的建设 ..

销售人员分销商开发与管理

主讲老师：刘晓亮 课程时长：2 天

一、直面挑战： 深度分销是品牌厂家与区域代理商天天在喊的口号，是决定任何品牌厂家能否获胜的最关键因素。但真正能做到深度分销的没几家。为什么呢？因为缺乏系统操作。集德能咨询在此培训课程中可以帮助客户建立高效分销体系..

医药分销渠道的管理、控制与创新

主讲老师： 课程时长：2 天

前言： 制药企业竞争环境分析：4种竞争作用力； 制药企业5大营销困局亟待突破； 让医药生产企业头痛的6大现象：窜货、乱价、赊销、返利、大户、促销；第一单元：制药企业分销渠道的维护与管理第一..

分销代理商招商策略与技巧

主讲老师：马千里 课程时长：2 天

【开场话题】假如你是代理商•为什么愿意代理我们的产品•为什么不愿意代理我们的产品【第一单元】知己：了解我们的产品和政策[此版块必须事先客户产品，帮助客户进行有关要点的归纳与提炼..

机械企业生产管理_基于TOC的补给系统(TOCR)、供应链 (MTA)与分销解决

主讲老师：赵智平 课程时长：2 天

课程介绍牛鞭效应与啤酒游戏都是在说，供应链下游需求的变化对供应链所造成的波动；现在有多少企业有存货过多的问题？存货积压多少资金？多少企业因现金流面临黑字倒闭的风险？丰田视存货为万恶之源，誓言消除不必要的浪费-..

医药营销管理渠道控制与深度分销动作分解

主讲老师： 课程时长：2 天

一、医药渠道控制与经销商资源利用（一天） □医药分销渠道的变革、现状透视 我国医药行业重大事件影响分析 医药分销行业寡头垄断的趋势透视 医药分销行业的八大业态分析及应对策略 □医药分销渠道成员的管..

医药营销管理之普药深度分销动作分解及运用实践

主讲老师： 课程时长：2 天

第一单元：医药经销商的发展及普药营销渠道模式的变革 一、普药分销主渠道---医药经销商的发展 （一）、医药经销商发展三部曲及对应营销特点 （二）、经销商的发展变局给普药营销带来的机遇和挑战 二、普药营..

深度分销与终端管理

主讲老师：翁向东 课程时长：2 天

一、 渠道与经销商管理： 1、快销品渠道的基本模式 2、通路销售的新变化与趋势 3、经销商的功能 4、深度分销的基本理论 二、 经销商的开发技巧 1、经销商开发的方法与策略 2、知己知..

分销渠道开发与管理

主讲老师：陈文学 课程时长：2 天

一、 区域市场的规划：1、 区域市场的三大难题：难题一：市场开发屡不成功；难题二：开发成功没有销售量；难题三：有销量却没有利润。2、 二三线品牌的困惑与迷茫：1） 新产品如何快速打入成熟的目标..

王同：流通渠道深度分销运作精要

主讲老师：王同 课程时长：12 天

本课程已服务过蒙牛、嘉士伯、百事饮品、爱好文具、虎牌555电池、口味王、苏盐…Ø 课程背景：虽然现在超市很发达，电商也很强势，但是在我服务的企业，比如说百事、蒙牛、双汇、统一等，仍..

分销管理

主讲老师：邸国斌 课程时长：1 天

课程五《分销管理》销售方式分类产品、目标客户、产品的销售阶段、企业的发展战略等决定了销售方式三种销售方式不同销售方式的优缺点及其适用场景直销分销分销的优势：6个放大器，3个缩小器直..

新零售运营与分销渠道的裂变

主讲老师：喻国庆 课程时长：1 天

第一章：分销渠道的裂变1.互联网时代：天网、地网、人网的渠道裂变与零售模式2.从管理链到价值链3.多渠道”倒树状”形态4.厂商一体化的渠道变革5.产品利润到平台利润..

深度分销全域实战与趋势

主讲老师：林柔君 课程时长：2 天

第一讲：深度分销的基本概念导入：企业现有通路存在哪些问题和难点？案例分析：白象方便面赢在深度分销一、深度分销定义与原理二、深度分销的作用三、深度分销的四种表现形式1. 人员2. 地图3..

分销商开发

主讲老师：吕江 课程时长：2 天

模块 详细内容 课时单元一、分销商开发三部曲 1-1区域市场采用的3种部署方法。市场分级点面呼应点线呼应1-2区域市场作战方略..

加速分销与经销商管理

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章：渠道布局与规划一、渠道的设计与选择1.渠道的主要功能有哪几种？2.渠道点、线、面的逻辑关系3.渠道开发的整体策略1)渠道的宽度设计2)渠道的广度设计计3)渠道的长度设计4)各种..

新终端运营与分销渠道的创新

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章：分销渠道的开拓与创新1.陌生拜访模式2.展会模式3.转介绍模式4.招商模式5.行业精英模式6.集团采购模式7.微信模式8.020模式9.行业论坛模式10.媒体开发模式 ..

深度分销覆盖策略

主讲老师：李兆辉 课程时长：2 天

第一讲：深度分销覆盖之概述一、什么是深度分销覆盖二、为什么要做深度分销覆盖三、深度分销覆盖机会1. 市场发展趋势2. 生意结果的分子定律案例分析：可口可乐的深度分销渠道帝国四、深度分销覆盖..

分销商管理与维护

主讲老师：吕江 课程时长：3 天

模块 详细内容 课时 目的效益单元一、五大杠杆，让分销商动起来 1-1 分销商有效管理六大系统： ①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估 ⑥调整1-2 分销商的培训与辅导 &ld..

小瓶酒渠道的开发与分销商管理

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章：市场分析的方法及工具1定性预测1)购买者意向调查法2)销售人员综合意见法3)专家意见法4)市场式销法5)市场因子推演法2定量预测法3利用互联网获取信息4市场调研报告的撰写 ..

流通渠道深度分销运作精要

主讲老师：王同 课程时长：3 天

引子：1—农夫与猎人 ；2—流通渠道运作价值链第一节、 市场研究1. 研究区域特点：区域市场基础信息、竞争品牌信息、渠道资源信息、你在区域的竞争地位2. 发现市场机会：产品结构机会..

深度分销模式打造与操作实务

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

一、认识深度分销1、深度分销1）什么是深度分销？2）为什么要进行深度分销？企业破坏性分销常见的五大问题分析3）深度分销基本思想4）ARS营销战略2、深度分销应具备的条件1）销售网络的建设 ..

渠道建设与分销商管理

主讲老师：吕江 课程时长：2 天

模块 详细内容 课时 目的效益单元一、分销商开发三部曲 1-1区域市场采用的3种部署方法。市场分级点面呼应点线呼应1-2区域市场作战方略&#..