课程名称：SPIN顾问式销售技巧
主讲老师：王哲光 培训天数：3 天
课程简介：一、SPIN顾问式销售的基础 1、走进SPIN顾问式销售 1）顾客与客户的区别 2）交易还是顾问？ 3）什么是SPIN顾问式销售 4）SPIN顾问式销售的目的 5）销售会谈的四个阶段 初步接触—调查研究&mda..

课程名称：商务谈判技能提升
主讲老师：吴兴波 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：商务谈判的关键点分析与把控 一.谈判概述及发生的条件 1. 什么是谈判，谈判是一个过程，谈判区的标识与谈判构成三要素 2. 谈判是一种信息处理过程，谈判的三个层面 3. 僵局是谈判发生的条件，博弈是不断变化的谈判过程 ..

课程名称：销售精英自我激励
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一章、销售人员一定要卖得“贵” 第一节、负利的订单 第一、负利订单的目的 1、养工人、锻炼新人； 2、恶意竞争，短期价格战； 第二、销售人员出卖公司利益赚钱 1、说服公司领导比说服客户更容易； 2..

课程名称：房地产高端客户沟通与销售技巧
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售精英自身素质的打造 一、酒局文化 1、论局 人情世故里的中国社会酒规则 酒桌是能量源 2、设局 准备周全 如何邀请 看人点菜 ..

课程名称：“快、准、稳”小微信贷营销技能训练
主讲老师：苗子奇 培训天数：2 天
课程简介：前沿互动导入： 1、热点形势讨论—普惠是不可阻挡之路 2、小微案例讨论—市场还是有空间 第一讲：零售业务批发做 1、零售和对公的差异 零售&对公：不了解方法的人都喜欢对公。 &..

课程名称：关键对话——区域经理销售制胜沟通之道
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一讲、我们的挑战 – 你不得不“销售” 1、人人皆“销售” 2、公司内部也需要“销售” 3、老客户的持续价值挖掘 4、新客户的开发与维护 5..

课程名称：消费者行为与消费心理分析培训课程大纲
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：1、消费心理 客户为什么会消费？达成哪些条件时，客户才会消费？ 作为专业销售人员，如何引导客户消费？ 您可能做过多年的销售，对以上问题有自己的答案。 您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？ 消费与销售都是一种行为，..

课程名称：狼性营销 ——不销而销的引导式销售
主讲老师：楚易 培训天数：1 天
课程简介：前言：VUCA时代全面到来的情况下酒类行业面临挑战是什么？ 一、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机 1、VUCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。 2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？ 3、疫情不是困局发生的根本..

课程名称：步步为赢：解决方案销售的流程化管控
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 流程驱动力，解决方案销售的水到渠成 1、案例分析（一）：如何解决占据64%销售业绩的大问题？ 1）两类客户：潜在与活跃型 2）两种销售：雄鹰与鸽子型 2、流程模型，解决方案销售的内在驱动力 1）解决方案流程的四个层..

课程名称：电话营销技巧精析
主讲老师：郑奕 培训天数：2 天
课程简介：一、什么是电话营销 关于“电话营销” 电话营销的特点 电话销售的流程 二、电话销售的基本礼仪及禁忌 电话销售基本礼仪 电话销售的禁忌 三、成功电话销售的“天龙八部” 第一..

课程名称：经销商赢利“心”法
主讲老师：曾鹏锦 培训天数：1 天
课程简介：第一章节：创新改变-----不学习，不创新，不改变，只有死路一条。 1．目前的经济形势分析：新旧动能转换，产业结构调整，经济下行压力增大。 2. 市场及外部环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的思维和行为模式。 2. 看视频：..

课程名称：如何降低费效比
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一章、为什么要追求费效比？ 第一节、费效比计算方式 第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利 1、优秀企业 费用控制在毛利润的30%以内 2、优势企业 费用控制在毛利润的30%-70% 3、竞争力弱企业 费用超过毛..

课程名称：k7销售成交系统-让成交成为必然
主讲老师：陈龙 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：终端的秘密 1. 终端盈利公式 2. 销售进入精细化时代 3. 正规军VS山寨部队 4. K7成交系统介绍 第二部分：K1--进店 1. 顾客进店阶段的三大任务 优势迎宾、破冰接触、顾客建模 2. 迎客三个..

课程名称：顾问式销售技巧
主讲老师：付刚 培训天数：2 天
课程简介：一、销售思维与层次 1、什么是销售？ 2、销售逻辑思维 3、传统与现代销售观念对比 4、销售层次和境界 5、销售的核心心态 6、客户的核心心态 7、如何针对客户核心心态有的放矢 8、顾问式销售对大客户的重要性 9、 优..

课程名称：重疾不重—重疾险营销之道
主讲老师：朱小东 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：我国健康保险的现状及未来发展 一、健康险快速发展 1. 疾病险由重疾险产品主导 2. 医疗险的发展 二、重疾险：增速下滑但需求仍存 1. 早期红利已兑现 2. 但保障缺口仍然巨大 3. 医疗险是好的替代选择吗？ ..

课程名称：简单实用的基金销售技巧
主讲老师：李竹 培训天数：2 天
课程简介：一、与基金销售密不可分的宏观环境（1.5小时） 1、经济周期对资本市场的影响 (1)短周期：3-4年，判断基金买卖节奏必备周期 (2)中周期：8-10年，判断经济大环境 (3)房地产周期：20年，影响房地产行业 (4)长周期：..

课程名称：打单——大客户销售能力之沟通心理篇
主讲老师：张译 培训天数：2 天
课程简介：一、 察言：客户沟通的逻辑 1、针对信息交流的沟通  信息传递的标准  信息传递的三要素  时机性 A、 事情的缓急性 B、 人际的关系与状态把握  清晰..

课程名称：消费者行为解码与门店销售技巧
主讲老师：郜杰 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：了解顾客人性，做顾客的贴心人 一、了解顾客人性内心，开始决定结局 1. 消费者内心活动过程 2. 顾客十大心理 3. 感觉在销售活动中的应用 4. 感官知觉与个人记忆 5. 不同阶段不同环境的心里规律 6. 引起顾..

课程名称：积极心态与销售快速成交训练营
主讲老师：郜杰 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：积极销售心态打造 一、担责任——感恩心态 1. 自我验证 2. 千里马与伯乐 3. 对客户感恩 二、融团队——合作心态 1. 微笑的面对顾客 2. 良好的第一印象..

课程名称：销售人员心理素质及沟通技能
主讲老师：喻国庆 培训天数：1 天
课程简介：第一部分： 团队建设打造优秀员工 1.什么是团队 2.团队合作不良表现 3.团队建设遇到的困惑 4.什么是团队精神 5.高效团队八种基本角色 6.培养团队精神的四大关建 7.成功从员工做起 8.四类员工的分类 9.能力..

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